在LED行業(yè)，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，創(chuàng)新是非常重要的。在行業(yè)里有幾千家上萬(wàn)家的傳統(tǒng)企業(yè)，他們就面臨著要么創(chuàng)新要么淘汰的環(huán)境。那么他們?cè)趺礃硬拍塬@得跨越式發(fā)展?有什么可以借鑒的方式，能夠讓定制化的效率提高?讓我們聽聽深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)沈坤的看法。

　　沈坤指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是創(chuàng)新，是形勢(shì)發(fā)展的必然轉(zhuǎn)變，真正的創(chuàng)新，需要一套完整的方法、工具和獨(dú)特的思維技能才能完成。為此現(xiàn)場(chǎng)他提出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的五大思維轉(zhuǎn)變，即品牌、產(chǎn)品、傳播、定位、模式。

　　首先是品牌，品牌名稱須與消費(fèi)者共鳴。“因?yàn)橄M(fèi)者時(shí)代來(lái)了，品牌名字要讓消費(fèi)者喜歡，有興趣有熱點(diǎn)，感覺好玩，重要的是名字能讓人記得住。”

　　其次是產(chǎn)品，產(chǎn)品須由標(biāo)配到個(gè)性化轉(zhuǎn)變。“什么叫有趣好玩的產(chǎn)品，什么是個(gè)性化的產(chǎn)品?例如相比傳統(tǒng)的青島啤酒和雪花啤酒，創(chuàng)新的‘頑啤萌主’品牌更突出城市英雄元素，還有互聯(lián)網(wǎng)暴走漫畫的元素。”

　　第三是傳播，須實(shí)現(xiàn)由推廣到口碑的轉(zhuǎn)變。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，就是根本不需要投入巨大的資金的，有時(shí)候一篇文章有可能讓全國(guó)人民都知道，所以有的說(shuō)做品牌要錢的，有的說(shuō)做品牌需要時(shí)間的。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種思想已經(jīng)顛覆，現(xiàn)在有可能一周之內(nèi)一個(gè)品牌就起來(lái)了。”

　　第四是定位，沈坤認(rèn)為：“企業(yè)只要把品牌主張拿捏得好，能把目標(biāo)人群俘虜了，大家就會(huì)知道品牌的主張，也就是價(jià)值觀，那么用戶就會(huì)像信仰一樣會(huì)迷信你。”

　　最后一個(gè)方面是關(guān)于模式。沈坤認(rèn)為企業(yè)要用創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷思維去改變經(jīng)營(yíng)模式，必須做到讓對(duì)手無(wú)法模仿的程度。

　　未來(lái)的趨勢(shì)屬于創(chuàng)新

　　筆者：傳統(tǒng)企業(yè)怎么樣才能獲得跨越式的發(fā)展?

　　沈坤：現(xiàn)在有一個(gè)明顯的需求，就是有很多個(gè)性化需求慢慢涌現(xiàn)出來(lái)。但現(xiàn)在照明行業(yè)還處在以生產(chǎn)行為為核心的市場(chǎng)。還有服務(wù)創(chuàng)新方面，如果企業(yè)提供一些讓人想不到的服務(wù)，這種服務(wù)就很容易突圍。我覺得創(chuàng)新是多層面的，未來(lái)的趨勢(shì)屬于創(chuàng)新，這也可能是未來(lái)企業(yè)真正發(fā)展的一個(gè)命脈。

　　定制化特征越來(lái)越明顯

　　筆者：有什么可以借鑒的方式，能夠讓定制化的效率提高?

　　沈坤：個(gè)性化定制在未來(lái)會(huì)越來(lái)越突出，目前國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出很多定制化產(chǎn)品。但是如果消費(fèi)者想要一個(gè)與眾不同的燈，考慮到照明行業(yè)的定制成本，還有市場(chǎng)的接受度，不知道照明企業(yè)能不能做到。現(xiàn)在很多年輕人怕裝修怕累，那么如果裝修能夠做成定制打包，可能是現(xiàn)在年輕人所需要的。一般定制化產(chǎn)品數(shù)量不會(huì)太大，未來(lái)的市場(chǎng)需求將隨著個(gè)性化的特征會(huì)越來(lái)越明顯。