隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展，資本的不斷引進(jìn)，很多照明企業(yè)紛紛提出了上市創(chuàng)想。有一部分燈具生產(chǎn)企業(yè)或以 LED 顯示為主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)型企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獨(dú)立上市，如雷士、勤上光電、歐普照明、佛山照明等;而真正以照明綜合服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，截至目前，仍屈指可數(shù)。如金達(dá)、千百輝，通過(guò)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)成為上市公司全資子公司;上海萊奕亭、天津華彩是在新三板上市;僅有名家匯是照明工程公司中唯一一家通過(guò)獨(dú)立 IPO 成功上市的。
那么，資本的介入將會(huì)給照明工程行業(yè)帶來(lái)什么影響?新三板、并購(gòu)、獨(dú)立 IPO 各有什么利弊?未上市照明工程企業(yè)如何看待 IPO ?已上市企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何?有哪些可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)?且聽(tīng)他們娓娓道來(lái)……
你有上市的計(jì)劃嗎?
柏年智能光電子股份有限公司智能工程事業(yè)部總經(jīng)理朱偉凱： 我們公司是集團(tuán)里面有這個(gè)想法，我個(gè)人對(duì)工程公司上市持保留觀點(diǎn)。照明工程，我們稱(chēng)之為攻擊型的企業(yè)，就是單子做一個(gè)少一個(gè)，需要不斷去挖新的市場(chǎng)。如果沒(méi)有很大的目標(biāo)市場(chǎng)，上市的價(jià)值也體現(xiàn)不出來(lái)?除非他要延伸觸角，或者通過(guò)上市打通上下游，比如去收購(gòu)設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)企業(yè)。所以，你要分析上市的目的是什么，是解套還是擴(kuò)大再生產(chǎn)，還是其他?
長(zhǎng)春為實(shí)照明科技有限公司總經(jīng)理孫彥武： 目前還沒(méi)有上市的計(jì)劃。實(shí)際上對(duì)于公司發(fā)展來(lái)說(shuō)，核心的問(wèn)題是要提升自身的實(shí)力，提高服務(wù)能力。在這個(gè)基礎(chǔ)上再去考慮上市，才能保證長(zhǎng)久的穩(wěn)定發(fā)展。所以，不能單純地把上市當(dāng)成企業(yè)融資的手段。
凱銘照明設(shè)計(jì)中心（KMLD）執(zhí)行總監(jiān)&設(shè)計(jì)總監(jiān)袁偉銘： 我們公司目前已經(jīng)有上市的計(jì)劃，并且已在按部就班地實(shí)施。我們更看重的是走入資本市場(chǎng)的這個(gè)過(guò)程，能對(duì)公司的制度，如財(cái)務(wù)制度、法律協(xié)議、內(nèi)控制度，以及對(duì)人員架構(gòu)、員工激勵(lì)制度等進(jìn)行完善，同時(shí)使公司走入一個(gè)較高的發(fā)展平臺(tái)。如果上述成果不需要上市也能很好地解決，我們是不強(qiáng)求走入資本市場(chǎng)的。深圳不上市的優(yōu)質(zhì)公司非常多，如華為、華大基因、大疆等。
上市會(huì)帶來(lái)什么?
柏年智能光電子股份有限公司智能工程事業(yè)部總經(jīng)理朱偉凱： 有可能把傳統(tǒng)思維完全顛覆。資本介入能讓行業(yè)更加整合，不再是大地區(qū)小地區(qū)地分市場(chǎng)，有可能到時(shí)候整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)就剩下幾支集團(tuán)軍，燈具制造企業(yè)也有可能一起合并，使得小企業(yè)失去生存空間。出現(xiàn)幾個(gè)巨頭，壟斷市場(chǎng)，然后走出國(guó)門(mén)，這種現(xiàn)象我覺(jué)得不是壞事。
長(zhǎng)春為實(shí)照明科技有限公司總經(jīng)理孫彥武： 從正面說(shuō)，資本市場(chǎng)推動(dòng)了照明行業(yè)的快速成長(zhǎng)，但同時(shí)，資本也使行業(yè)滋生了一些不太正常的現(xiàn)象。比如上市企業(yè)為了達(dá)成業(yè)績(jī)，甚至可以不要利潤(rùn)，競(jìng)標(biāo)時(shí)甚至宣稱(chēng)我們可以不要錢(qián)，可以欠款。我覺(jué)得上市企業(yè)憑借資金優(yōu)勢(shì)，一味通過(guò)降低利潤(rùn)搶占市場(chǎng)，就會(huì)形成不良的市場(chǎng)風(fēng)氣，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展是很不利的。
四川金典照明工程有限公司總經(jīng)理姜智彬： 照明企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)是趨勢(shì)使然，但并非唯一途徑。資本的介入短時(shí)間激活了市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)容量，改變了競(jìng)爭(zhēng)格局，提供了行業(yè)發(fā)展支撐點(diǎn)，但依然沒(méi)有改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的面貌，也沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)服務(wù)于照明領(lǐng)域。另外，很少有資本關(guān)注功能性照明的節(jié)能環(huán)保，也很少支持城鄉(xiāng)照明科學(xué)規(guī)劃和人們對(duì)燈光藝術(shù)的追求;而且資本對(duì)行業(yè)發(fā)展的最根本支撐——產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)似乎興趣不足……相信隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益成熟規(guī)范，國(guó)家相關(guān)部門(mén)和行業(yè)機(jī)構(gòu)的不斷關(guān)注，最終資本會(huì)發(fā)揮更大更好的積極作用。
新三板是獨(dú)立 IPO 的跳板?
濱和環(huán)境建設(shè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)湯利忠： 上市肯定是好的，但是獨(dú)立 IPO 難度非常大，而新三板我感覺(jué)沒(méi)什么意思，說(shuō)白了就是掛個(gè)名，沒(méi)什么價(jià)值。像兼并也還是可以的，只是還需要簽對(duì)賭協(xié)議，利潤(rùn)必須要保證，總體來(lái)說(shuō)還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。有可能的話我們還是會(huì)選獨(dú)立上市。
上海萊奕亭照明科技股份有限公司董事長(zhǎng)謝俊巍： 我們是去年上的新三板，準(zhǔn)備時(shí)間花了不到一年。隱形的作用還是有的，企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加規(guī)范了，信譽(yù)度和品牌可信度提高了。實(shí)際的作用目前還看不到。其實(shí)一個(gè)新的政策出來(lái)，就應(yīng)該有相應(yīng)的配套措施，比如融資的渠道。現(xiàn)在有個(gè)對(duì)新三板上市的比喻：“我都脫光了，看都看了，摸也摸了，就是沒(méi)錢(qián)。”我覺(jué)得很形象。
張志清
利亞德集團(tuán)董事局 執(zhí)行董事 / 執(zhí)行總裁
深圳市金達(dá)照明有限公司 董事長(zhǎng)
實(shí)業(yè) + 資本
張志清： 實(shí)業(yè)，是一個(gè)企業(yè)生存的靈魂，尤其是對(duì)照明工程公司來(lái)說(shuō)。不管市場(chǎng)如何發(fā)展變化，我們?nèi)砸詾榭蛻?hù)帶來(lái)倍增價(jià)值為使命，致力于人類(lèi)極致光環(huán)境的打造。從而使企業(yè)一直能處于穩(wěn)定的發(fā)展中，并不斷地從眾多的照明工程公司中脫穎而出，躋身于國(guó)內(nèi)一流照明工程公司之列。而資本，是讓企業(yè)插上騰飛的翅膀，為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的舞臺(tái)。進(jìn)入資本市場(chǎng)，一方面，我們可以憑借上市公司的平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，提升自身品牌影響力，以上市公司的規(guī)范治理要求完善企業(yè)各方面的管理。另一方面，通過(guò)資本市場(chǎng)打通金融渠道，使我們能夠承擔(dān)更多的責(zé)任。
隨著照明市場(chǎng)的不斷發(fā)展，夜游經(jīng)濟(jì)的引爆，EPC、PPP 等各種新興經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新應(yīng)用，對(duì)每一個(gè)實(shí)干的照明企業(yè)提出了更高的要求。資本市場(chǎng)的完美借力，讓企業(yè)能在高速發(fā)展的市場(chǎng)中弄潮，推動(dòng)企業(yè)邁入一個(gè)全新的平臺(tái)，也更順應(yīng)了市場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展。
所以，我認(rèn)為實(shí)業(yè)與資本相輔相成，實(shí)業(yè)是生存的基石，資本是騰飛的雙翅。企業(yè)要想走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，二者缺一不可。
做城市光環(huán)境的運(yùn)營(yíng)者
張志清： 照明行業(yè)的發(fā)展，是一個(gè)悠久的歷程。從最初的把燈點(diǎn)亮的基礎(chǔ)功能照明，到城市夜景提升，到極致光環(huán)境打造，再到今天提出的城市光環(huán)境運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)階段，都是照明行業(yè)的發(fā)展，是市場(chǎng)對(duì)于照明不斷提出新需求的結(jié)果，也是照明企業(yè)自身角色的不斷轉(zhuǎn)換。
我們從工程師變成藝術(shù)家，從燈光工程建設(shè)的參與者變成光環(huán)境的運(yùn)營(yíng)者。今天，我們不僅要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造極致的適宜人居的光環(huán)境，更要從客戶(hù)的角度出發(fā)，以我們對(duì) LED 產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，通過(guò)對(duì)智能控制平臺(tái)的搭建，用專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理。為客戶(hù)打造集設(shè)計(jì)、施工、系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)于一體的系統(tǒng)綜合服務(wù)，解決客戶(hù)在光環(huán)境打造過(guò)程中的一系列問(wèn)題。
目前我們金達(dá)已經(jīng)在這條新的道路上邁開(kāi)了腳步，并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)：如赤峰一期已經(jīng)完工，二期也已中標(biāo)，馬上就要運(yùn)營(yíng)了。其他有代表性的還有貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)、杭州 G20 峰會(huì)、北京懷柔一帶一路核心項(xiàng)目，以及廈門(mén)金磚五國(guó)峰會(huì)照明工程項(xiàng)目等等。
與設(shè)計(jì)公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共贏共生
張志清： 設(shè)計(jì)公司是專(zhuān)業(yè)的，更注重創(chuàng)意，在方案構(gòu)思和設(shè)計(jì)上有很大的優(yōu)勢(shì)。而工程公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更偏重于落地，對(duì)好的方案進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，完善施工圖等等，因?yàn)槲覀兊膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)更足，雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短。無(wú)論是世界知名的庫(kù)哈斯 OMA、GMP、BPI，還是國(guó)內(nèi)的設(shè)
計(jì)事務(wù)所，我們都著力于把好的概念實(shí)施落地。我們與設(shè)計(jì)公司，同屬一個(gè)行業(yè)，但我們致力于維護(hù)業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的共贏生態(tài)。
供應(yīng)商管控
張志清： 我們對(duì)于供應(yīng)商的管控是比較嚴(yán)格的，從供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)上，我們就有一套完整的選拔流程。包括注冊(cè)資金，生產(chǎn)工藝、流程，產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，質(zhì)檢工藝，服務(wù)質(zhì)量……同時(shí)，我們通過(guò)年度供應(yīng)商考核機(jī)制實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)良供應(yīng)商資源的持續(xù)維護(hù);在過(guò)程中加強(qiáng)品質(zhì)管控，通過(guò)供應(yīng)商考察、過(guò)程監(jiān)控、在線評(píng)估、質(zhì)量考核、維護(hù)評(píng)估等各個(gè)環(huán)節(jié)把控品質(zhì)。我們的管控是嚴(yán)格的，但是我們管理的宗旨仍是合作共贏，通過(guò)管控幫助供應(yīng)商完善自身管理，并通過(guò)供應(yīng)商年會(huì)，與他們共同研討不同項(xiàng)目類(lèi)型的合作辦法與管理提升，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。
王丹青 Wang Danqing
深圳市名家匯科技股份有限公司 設(shè)計(jì)主管
名家匯聚于此
王丹青： 名家匯在 2016 年 3 月份正式掛牌上市。公司上市后在設(shè)計(jì)人才吸納方面非常重視，首先是吸納照明行業(yè)、相關(guān)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)精英，有深大設(shè)計(jì)研究生設(shè)計(jì)師、法國(guó)華人資深設(shè)計(jì)師、澳大利亞外籍設(shè)計(jì)師等等;并且加大企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)力度，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、提拔機(jī)制以鼓勵(lì)和培養(yǎng)人才，讓人員不斷成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自我人生目標(biāo)……真正把名家匯這三個(gè)字的含義——“名家匯于此、匯此成名家”給體現(xiàn)出來(lái)。
另外，上市也使名家匯吸納了更多的資本，主導(dǎo)了大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目，其中不乏在國(guó)內(nèi)甚至世界上都知名的項(xiàng)目。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也大顯身手，設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的燈光作品。比如陜西洋縣有個(gè)世界最大的牡丹園，總面積2,000 畝，我們?cè)诖俗隽俗畲蟮乃囆g(shù)燈光裝置，使用燈
具 15 萬(wàn)套，夜間效果十分震撼。還有貴州平塘縣克度鎮(zhèn)全世界最大的射電望遠(yuǎn)鏡項(xiàng)目，望遠(yuǎn)鏡就是一個(gè)大鍋，邊上建立的天文主題公園與特色小鎮(zhèn)，是游客觀賞游玩的地方，我們用空間、未來(lái)、時(shí)空等天文相關(guān)主題元素設(shè)計(jì)完成了一個(gè)夜游空間，實(shí)景效果非常好。好項(xiàng)目不僅能提高公司的影響力，最重要的還是為地方政府解決問(wèn)題，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
政策導(dǎo)向
王丹青： 國(guó)家現(xiàn)在推行一帶一路，引導(dǎo)各行各業(yè)往西邊走，
我們也不例外，參與實(shí)施了西邊很多項(xiàng)目。另外像一些有政府扶植的項(xiàng)目，我們也積極參與進(jìn)去，比如最近長(zhǎng)春市在做的市中心的燈光改造。作為老工業(yè)城市，長(zhǎng)春是也一個(gè)文化城市，我國(guó)第一個(gè)電影廠就是在長(zhǎng)春設(shè)立的。此次改造的目標(biāo)是著力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷完善人居環(huán)境，最終目的是提升城市形象。還有就是廈門(mén)，廈門(mén)為了今年的金磚五國(guó)會(huì)議也進(jìn)行了大量的投入，要實(shí)施大范圍的夜景改造工程。這些都是很好的機(jī)遇，我們都在積極參與。
龍頭老大
王丹青： 名家匯是國(guó)內(nèi)第一家獨(dú)立上市的照明工程公司，實(shí)力和水平是很強(qiáng)的，在繼續(xù)保持原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司也在轉(zhuǎn)型，不再僅僅是照明工程服務(wù)商，還是投資、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商，在智慧城市與文旅產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新夜游與生態(tài)光環(huán)境方面都有涉及。我們的設(shè)計(jì)院不僅限于對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)踐的研究，目前還拓寬了研究方向，對(duì)燈光文化、夜游經(jīng)濟(jì)等方向展開(kāi)研究。
目前項(xiàng)目非常多，數(shù)量還在持續(xù)增長(zhǎng)，很多項(xiàng)目甲方對(duì)設(shè)計(jì)要求很高，我們?cè)O(shè)計(jì)師為了保持創(chuàng)新力也在不斷開(kāi)拓視野;有的項(xiàng)目對(duì)資金要求也非常高，目前國(guó)內(nèi)具有雄厚資金實(shí)力的公司不多，也有不少工程公司籌備上市，但名家匯的優(yōu)勢(shì)依然非常明顯，業(yè)績(jī)必定會(huì)大幅度飛躍式增長(zhǎng)。未來(lái)十年，我覺(jué)得照明行業(yè)，不論是工程公司還是生產(chǎn)型企業(yè)，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。大型公司會(huì)越做越好，邊緣企業(yè)會(huì)被慢慢淘汰，這是市場(chǎng)規(guī)律，但這跟公司做決策的領(lǐng)導(dǎo)層還是有很大關(guān)系的，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的決策往往會(huì)把公司帶上良性發(fā)展的道路。
沈永健 Shen Yongjian
深圳市千百輝照明工程有限公司 總經(jīng)理
聯(lián)姻奧拓電子
沈永健： 1998 年，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)為迎接 1999 年建國(guó)50 周年慶典，北京市政府規(guī)劃了大規(guī)模的城市亮化改造建設(shè)，為千百輝第一次飛躍式發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，千百輝已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)較有實(shí)力的工程公司。2014 年，我們就開(kāi)始考慮資本化運(yùn)作，不過(guò)由于對(duì)資本市場(chǎng)缺乏深度了解，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有下定決心進(jìn)入此領(lǐng)域。后來(lái)，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、了解、分析和比較，有幸能夠與奧拓電子并肩作戰(zhàn)，并于 2016 年順利完成了并購(gòu)。千百輝由此迎來(lái)了質(zhì)的飛躍!
對(duì)于我個(gè)人或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市不是結(jié)果而是開(kāi)始，從根本上促使我們更加有責(zé)任心去服務(wù)大眾，服務(wù)社會(huì)，從來(lái)不敢有半點(diǎn)大意!
并購(gòu) OR 獨(dú)立 IPO ?
沈永健： 獨(dú)立 IPO 肯定會(huì)比并購(gòu)難走得多。因?yàn)槲覀冋彰鞴こ坦居幸粋€(gè)特點(diǎn)，不管你在行業(yè)里做得多大，它的體量相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)還是小的;第二，工程公司缺乏真正的核
心競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)白了，還是以傳統(tǒng)的勞動(dòng)力為主的安裝行業(yè)。另外，照明市場(chǎng)受?chē)?guó)內(nèi)的大環(huán)境影響比較大，如果國(guó)家不再鼓勵(lì)夜景照明，照明行業(yè)就會(huì)進(jìn)入枯水期。
所以，現(xiàn)在照明工程行業(yè)內(nèi)短期具備 IPO 條件的企業(yè)不多，如果現(xiàn)在著手準(zhǔn)備 IPO，最少要三年才能上市。有志于走資本這條路的同行，無(wú)論是并購(gòu)還是獨(dú)立上市，都應(yīng)該提前自覺(jué)自律地規(guī)范起來(lái)。
大客戶(hù)服務(wù)戰(zhàn)略
沈永健： 我們一直以公司平臺(tái)的形象去跟別人合作，上市后，更加堅(jiān)持平臺(tái)管理的理念。現(xiàn)在信息化的商務(wù)環(huán)境改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在充分競(jìng)爭(zhēng)的照明市場(chǎng)以及碎片化的信息來(lái)源的情況下，已經(jīng)不再適宜用傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)，取而代之的是總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)模式。
所以，從 2006 年開(kāi)始，我們就專(zhuān)注和幾家大型商業(yè)地產(chǎn)公司合作，做他們最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，也就是所謂的大客戶(hù)服務(wù)戰(zhàn)略。我相信只要在行業(yè)內(nèi)積累了很好的口碑，機(jī)會(huì)就會(huì)接踵而來(lái)。
轉(zhuǎn)型：有所為，有所不為
沈永健： 2016 年，千百輝的合作簽訂額實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，也是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)發(fā)展最好的一年。過(guò)去我們主要以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，可以說(shuō)是萬(wàn)達(dá)照明版塊最大的供應(yīng)商。我們 2003 年開(kāi)始跟萬(wàn)達(dá)合作，一起成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)十幾年的實(shí)踐積累和資源整合，千百輝逐漸成長(zhǎng)為照明行業(yè)首屈一指的領(lǐng)軍企業(yè)之一。但在進(jìn)入資本市場(chǎng)快速發(fā)展的通道后，我們必須重新審定自己的目標(biāo)群體，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往戰(zhàn)線長(zhǎng)、耗費(fèi)人力多，已經(jīng)不符合千百輝長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
千百輝要立足于自身資本支持平臺(tái)、快速反應(yīng)的技術(shù)基準(zhǔn)面，側(cè)重于集約化、智能化的城市建設(shè)項(xiàng)目，在維護(hù)市場(chǎng)良性發(fā)展生態(tài)的原則下有所為，有所不為。
未來(lái)，千百輝將專(zhuān)注于四個(gè)維度的發(fā)展空間：向PPP模式轉(zhuǎn)化，讓資金來(lái)源多樣化;照明方式與智慧模式相結(jié)合，涉獵智慧化城市和智慧照明;建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)相結(jié)合;向體育文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。未來(lái)任重道遠(yuǎn)，但我們有信心!
