隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展，資本的不斷引進，很多照明企業(yè)紛紛提出了上市創(chuàng)想。有一部分燈具生產(chǎn)企業(yè)或以 LED 顯示為主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)型企業(yè)，通過產(chǎn)品優(yōu)勢獨立上市，如雷士、勤上光電、歐普照明、佛山照明等;而真正以照明綜合服務(wù)系統(tǒng)運營為主營業(yè)務(wù)的上市公司，截至目前，仍屈指可數(shù)。如金達、千百輝，通過產(chǎn)業(yè)并購成為上市公司全資子公司;上海萊奕亭、天津華彩是在新三板上市;僅有名家匯是照明工程公司中唯一一家通過獨立 IPO 成功上市的。

　　那么，資本的介入將會給照明工程行業(yè)帶來什么影響?新三板、并購、獨立 IPO 各有什么利弊?未上市照明工程企業(yè)如何看待 IPO ?已上市企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何?有哪些可以借鑒的經(jīng)驗?且聽他們娓娓道來……

　　你有上市的計劃嗎?

　　柏年智能光電子股份有限公司智能工程事業(yè)部總經(jīng)理朱偉凱： 我們公司是集團里面有這個想法，我個人對工程公司上市持保留觀點。照明工程，我們稱之為攻擊型的企業(yè)，就是單子做一個少一個，需要不斷去挖新的市場。如果沒有很大的目標(biāo)市場，上市的價值也體現(xiàn)不出來?除非他要延伸觸角，或者通過上市打通上下游，比如去收購設(shè)計院、生產(chǎn)企業(yè)。所以，你要分析上市的目的是什么，是解套還是擴大再生產(chǎn)，還是其他?

　　長春為實照明科技有限公司總經(jīng)理孫彥武： 目前還沒有上市的計劃。實際上對于公司發(fā)展來說，核心的問題是要提升自身的實力，提高服務(wù)能力。在這個基礎(chǔ)上再去考慮上市，才能保證長久的穩(wěn)定發(fā)展。所以，不能單純地把上市當(dāng)成企業(yè)融資的手段。

　　凱銘照明設(shè)計中心（KMLD）執(zhí)行總監(jiān)&設(shè)計總監(jiān)袁偉銘： 我們公司目前已經(jīng)有上市的計劃，并且已在按部就班地實施。我們更看重的是走入資本市場的這個過程，能對公司的制度，如財務(wù)制度、法律協(xié)議、內(nèi)控制度，以及對人員架構(gòu)、員工激勵制度等進行完善，同時使公司走入一個較高的發(fā)展平臺。如果上述成果不需要上市也能很好地解決，我們是不強求走入資本市場的。深圳不上市的優(yōu)質(zhì)公司非常多，如華為、華大基因、大疆等。

　　上市會帶來什么?

　　柏年智能光電子股份有限公司智能工程事業(yè)部總經(jīng)理朱偉凱： 有可能把傳統(tǒng)思維完全顛覆。資本介入能讓行業(yè)更加整合，不再是大地區(qū)小地區(qū)地分市場，有可能到時候整個中國市場就剩下幾支集團軍，燈具制造企業(yè)也有可能一起合并，使得小企業(yè)失去生存空間。出現(xiàn)幾個巨頭，壟斷市場，然后走出國門，這種現(xiàn)象我覺得不是壞事。

　　長春為實照明科技有限公司總經(jīng)理孫彥武： 從正面說，資本市場推動了照明行業(yè)的快速成長，但同時，資本也使行業(yè)滋生了一些不太正常的現(xiàn)象。比如上市企業(yè)為了達成業(yè)績，甚至可以不要利潤，競標(biāo)時甚至宣稱我們可以不要錢，可以欠款。我覺得上市企業(yè)憑借資金優(yōu)勢，一味通過降低利潤搶占市場，就會形成不良的市場風(fēng)氣，對于市場的發(fā)展是很不利的。

　　四川金典照明工程有限公司總經(jīng)理姜智彬： 照明企業(yè)進入資本市場是趨勢使然，但并非唯一途徑。資本的介入短時間激活了市場，擴大了市場容量，改變了競爭格局，提供了行業(yè)發(fā)展支撐點，但依然沒有改變行業(yè)競爭無序的面貌，也沒有更長遠的目標(biāo)服務(wù)于照明領(lǐng)域。另外，很少有資本關(guān)注功能性照明的節(jié)能環(huán)保，也很少支持城鄉(xiāng)照明科學(xué)規(guī)劃和人們對燈光藝術(shù)的追求;而且資本對行業(yè)發(fā)展的最根本支撐——產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)似乎興趣不足……相信隨著市場競爭的日益成熟規(guī)范，國家相關(guān)部門和行業(yè)機構(gòu)的不斷關(guān)注，最終資本會發(fā)揮更大更好的積極作用。

　　新三板是獨立 IPO 的跳板?

　　濱和環(huán)境建設(shè)集團有限公司董事長湯利忠： 上市肯定是好的，但是獨立 IPO 難度非常大，而新三板我感覺沒什么意思，說白了就是掛個名，沒什么價值。像兼并也還是可以的，只是還需要簽對賭協(xié)議，利潤必須要保證，總體來說還是有一定的風(fēng)險。有可能的話我們還是會選獨立上市。

　　上海萊奕亭照明科技股份有限公司董事長謝俊巍： 我們是去年上的新三板，準(zhǔn)備時間花了不到一年。隱形的作用還是有的，企業(yè)相對來說更加規(guī)范了，信譽度和品牌可信度提高了。實際的作用目前還看不到。其實一個新的政策出來，就應(yīng)該有相應(yīng)的配套措施，比如融資的渠道。現(xiàn)在有個對新三板上市的比喻：“我都脫光了，看都看了，摸也摸了，就是沒錢。”我覺得很形象。

　　張志清

　　利亞德集團董事局 執(zhí)行董事 / 執(zhí)行總裁

　　深圳市金達照明有限公司 董事長

　　實業(yè) + 資本

　　張志清： 實業(yè)，是一個企業(yè)生存的靈魂，尤其是對照明工程公司來說。不管市場如何發(fā)展變化，我們?nèi)砸詾榭蛻魩肀对鰞r值為使命，致力于人類極致光環(huán)境的打造。從而使企業(yè)一直能處于穩(wěn)定的發(fā)展中，并不斷地從眾多的照明工程公司中脫穎而出，躋身于國內(nèi)一流照明工程公司之列。而資本，是讓企業(yè)插上騰飛的翅膀，為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的舞臺。進入資本市場，一方面，我們可以憑借上市公司的平臺資源優(yōu)勢，提升自身品牌影響力，以上市公司的規(guī)范治理要求完善企業(yè)各方面的管理。另一方面，通過資本市場打通金融渠道，使我們能夠承擔(dān)更多的責(zé)任。

　　隨著照明市場的不斷發(fā)展，夜游經(jīng)濟的引爆，EPC、PPP 等各種新興經(jīng)營模式的創(chuàng)新應(yīng)用，對每一個實干的照明企業(yè)提出了更高的要求。資本市場的完美借力，讓企業(yè)能在高速發(fā)展的市場中弄潮，推動企業(yè)邁入一個全新的平臺，也更順應(yīng)了市場大環(huán)境的發(fā)展。

　　所以，我認(rèn)為實業(yè)與資本相輔相成，實業(yè)是生存的基石，資本是騰飛的雙翅。企業(yè)要想走得更長遠，二者缺一不可。

　　做城市光環(huán)境的運營者

　　張志清： 照明行業(yè)的發(fā)展，是一個悠久的歷程。從最初的把燈點亮的基礎(chǔ)功能照明，到城市夜景提升，到極致光環(huán)境打造，再到今天提出的城市光環(huán)境運營，每一個階段，都是照明行業(yè)的發(fā)展，是市場對于照明不斷提出新需求的結(jié)果，也是照明企業(yè)自身角色的不斷轉(zhuǎn)換。

　　我們從工程師變成藝術(shù)家，從燈光工程建設(shè)的參與者變成光環(huán)境的運營者。今天，我們不僅要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造極致的適宜人居的光環(huán)境，更要從客戶的角度出發(fā)，以我們對 LED 產(chǎn)品的專業(yè)，通過對智能控制平臺的搭建，用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供運營維護管理。為客戶打造集設(shè)計、施工、系統(tǒng)集成、運營于一體的系統(tǒng)綜合服務(wù)，解決客戶在光環(huán)境打造過程中的一系列問題。

　　目前我們金達已經(jīng)在這條新的道路上邁開了腳步，并積累了一定的經(jīng)驗：如赤峰一期已經(jīng)完工，二期也已中標(biāo)，馬上就要運營了。其他有代表性的還有貴州茅臺鎮(zhèn)、杭州 G20 峰會、北京懷柔一帶一路核心項目，以及廈門金磚五國峰會照明工程項目等等。

　　與設(shè)計公司優(yōu)勢互補，共贏共生

　　張志清： 設(shè)計公司是專業(yè)的，更注重創(chuàng)意，在方案構(gòu)思和設(shè)計上有很大的優(yōu)勢。而工程公司內(nèi)部的設(shè)計團隊更偏重于落地，對好的方案進行深化設(shè)計，完善施工圖等等，因為我們的實踐經(jīng)驗更足，雙方取長補短。無論是世界知名的庫哈斯 OMA、GMP、BPI，還是國內(nèi)的設(shè)

　　計事務(wù)所，我們都著力于把好的概念實施落地。我們與設(shè)計公司，同屬一個行業(yè)，但我們致力于維護業(yè)內(nèi)優(yōu)勢互補的共贏生態(tài)。

　　供應(yīng)商管控

　　張志清： 我們對于供應(yīng)商的管控是比較嚴(yán)格的，從供應(yīng)商的開發(fā)上，我們就有一套完整的選拔流程。包括注冊資金，生產(chǎn)工藝、流程，產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，質(zhì)檢工藝，服務(wù)質(zhì)量……同時，我們通過年度供應(yīng)商考核機制實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)良供應(yīng)商資源的持續(xù)維護;在過程中加強品質(zhì)管控，通過供應(yīng)商考察、過程監(jiān)控、在線評估、質(zhì)量考核、維護評估等各個環(huán)節(jié)把控品質(zhì)。我們的管控是嚴(yán)格的，但是我們管理的宗旨仍是合作共贏，通過管控幫助供應(yīng)商完善自身管理，并通過供應(yīng)商年會，與他們共同研討不同項目類型的合作辦法與管理提升，從而實現(xiàn)合作共贏。

　　王丹青 Wang Danqing

　　深圳市名家匯科技股份有限公司 設(shè)計主管

　　名家匯聚于此

　　王丹青： 名家匯在 2016 年 3 月份正式掛牌上市。公司上市后在設(shè)計人才吸納方面非常重視，首先是吸納照明行業(yè)、相關(guān)行業(yè)的國內(nèi)外設(shè)計精英，有深大設(shè)計研究生設(shè)計師、法國華人資深設(shè)計師、澳大利亞外籍設(shè)計師等等;并且加大企業(yè)內(nèi)部設(shè)計師的培養(yǎng)力度，設(shè)立獎勵機制、提拔機制以鼓勵和培養(yǎng)人才，讓人員不斷成長，實現(xiàn)自我人生目標(biāo)……真正把名家匯這三個字的含義——“名家匯于此、匯此成名家”給體現(xiàn)出來。

　　另外，上市也使名家匯吸納了更多的資本，主導(dǎo)了大量優(yōu)質(zhì)項目，其中不乏在國內(nèi)甚至世界上都知名的項目。設(shè)計團隊也大顯身手，設(shè)計并實現(xiàn)了幾個國內(nèi)首創(chuàng)的燈光作品。比如陜西洋縣有個世界最大的牡丹園，總面積2,000 畝，我們在此做了最大的藝術(shù)燈光裝置，使用燈

　　具 15 萬套，夜間效果十分震撼。還有貴州平塘縣克度鎮(zhèn)全世界最大的射電望遠鏡項目，望遠鏡就是一個大鍋，邊上建立的天文主題公園與特色小鎮(zhèn)，是游客觀賞游玩的地方，我們用空間、未來、時空等天文相關(guān)主題元素設(shè)計完成了一個夜游空間，實景效果非常好。好項目不僅能提高公司的影響力，最重要的還是為地方政府解決問題，為社會做出貢獻。

　　政策導(dǎo)向

　　王丹青： 國家現(xiàn)在推行一帶一路，引導(dǎo)各行各業(yè)往西邊走，

　　我們也不例外，參與實施了西邊很多項目。另外像一些有政府扶植的項目，我們也積極參與進去，比如最近長春市在做的市中心的燈光改造。作為老工業(yè)城市，長春是也一個文化城市，我國第一個電影廠就是在長春設(shè)立的。此次改造的目標(biāo)是著力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷完善人居環(huán)境，最終目的是提升城市形象。還有就是廈門，廈門為了今年的金磚五國會議也進行了大量的投入，要實施大范圍的夜景改造工程。這些都是很好的機遇，我們都在積極參與。

　　龍頭老大

　　王丹青： 名家匯是國內(nèi)第一家獨立上市的照明工程公司，實力和水平是很強的，在繼續(xù)保持原有業(yè)務(wù)的同時，公司也在轉(zhuǎn)型，不再僅僅是照明工程服務(wù)商，還是投資、服務(wù)、運營商，在智慧城市與文旅產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新夜游與生態(tài)光環(huán)境方面都有涉及。我們的設(shè)計院不僅限于對創(chuàng)意設(shè)計、技術(shù)實踐的研究，目前還拓寬了研究方向，對燈光文化、夜游經(jīng)濟等方向展開研究。

　　目前項目非常多，數(shù)量還在持續(xù)增長，很多項目甲方對設(shè)計要求很高，我們設(shè)計師為了保持創(chuàng)新力也在不斷開拓視野;有的項目對資金要求也非常高，目前國內(nèi)具有雄厚資金實力的公司不多，也有不少工程公司籌備上市，但名家匯的優(yōu)勢依然非常明顯，業(yè)績必定會大幅度飛躍式增長。未來十年，我覺得照明行業(yè)，不論是工程公司還是生產(chǎn)型企業(yè)，都會經(jīng)歷一個優(yōu)勝劣汰的過程。大型公司會越做越好，邊緣企業(yè)會被慢慢淘汰，這是市場規(guī)律，但這跟公司做決策的領(lǐng)導(dǎo)層還是有很大關(guān)系的，具有長遠眼光的決策往往會把公司帶上良性發(fā)展的道路。

　　沈永健 Shen Yongjian

　　深圳市千百輝照明工程有限公司 總經(jīng)理

　　聯(lián)姻奧拓電子

　　沈永健： 1998 年，我開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時為迎接 1999 年建國50 周年慶典，北京市政府規(guī)劃了大規(guī)模的城市亮化改造建設(shè)，為千百輝第一次飛躍式發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，千百輝已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)較有實力的工程公司。2014 年，我們就開始考慮資本化運作，不過由于對資本市場缺乏深度了解，當(dāng)時并沒有下定決心進入此領(lǐng)域。后來，經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、了解、分析和比較，有幸能夠與奧拓電子并肩作戰(zhàn)，并于 2016 年順利完成了并購。千百輝由此迎來了質(zhì)的飛躍!

　　對于我個人或者企業(yè)來說，上市不是結(jié)果而是開始，從根本上促使我們更加有責(zé)任心去服務(wù)大眾，服務(wù)社會，從來不敢有半點大意!

　　并購 OR 獨立 IPO ?

　　沈永健： 獨立 IPO 肯定會比并購難走得多。因為我們照明工程公司有一個特點，不管你在行業(yè)里做得多大，它的體量相對其他行業(yè)來說還是小的;第二，工程公司缺乏真正的核

　　心競爭力，說白了，還是以傳統(tǒng)的勞動力為主的安裝行業(yè)。另外，照明市場受國內(nèi)的大環(huán)境影響比較大，如果國家不再鼓勵夜景照明，照明行業(yè)就會進入枯水期。

　　所以，現(xiàn)在照明工程行業(yè)內(nèi)短期具備 IPO 條件的企業(yè)不多，如果現(xiàn)在著手準(zhǔn)備 IPO，最少要三年才能上市。有志于走資本這條路的同行，無論是并購還是獨立上市，都應(yīng)該提前自覺自律地規(guī)范起來。

　　大客戶服務(wù)戰(zhàn)略

　　沈永健： 我們一直以公司平臺的形象去跟別人合作，上市后，更加堅持平臺管理的理念。現(xiàn)在信息化的商務(wù)環(huán)境改變了傳統(tǒng)的營銷模式，在充分競爭的照明市場以及碎片化的信息來源的情況下，已經(jīng)不再適宜用傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)，取而代之的是總經(jīng)理營銷模式。

　　所以，從 2006 年開始，我們就專注和幾家大型商業(yè)地產(chǎn)公司合作，做他們最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，也就是所謂的大客戶服務(wù)戰(zhàn)略。我相信只要在行業(yè)內(nèi)積累了很好的口碑，機會就會接踵而來。

　　轉(zhuǎn)型：有所為，有所不為

　　沈永健： 2016 年，千百輝的合作簽訂額實現(xiàn)了大幅度的增長，也是各項經(jīng)營指標(biāo)發(fā)展最好的一年。過去我們主要以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，可以說是萬達照明版塊最大的供應(yīng)商。我們 2003 年開始跟萬達合作，一起成長。經(jīng)過十幾年的實踐積累和資源整合，千百輝逐漸成長為照明行業(yè)首屈一指的領(lǐng)軍企業(yè)之一。但在進入資本市場快速發(fā)展的通道后，我們必須重新審定自己的目標(biāo)群體，房地產(chǎn)項目往往戰(zhàn)線長、耗費人力多，已經(jīng)不符合千百輝長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　千百輝要立足于自身資本支持平臺、快速反應(yīng)的技術(shù)基準(zhǔn)面，側(cè)重于集約化、智能化的城市建設(shè)項目，在維護市場良性發(fā)展生態(tài)的原則下有所為，有所不為。

　　未來，千百輝將專注于四個維度的發(fā)展空間：向PPP模式轉(zhuǎn)化，讓資金來源多樣化;照明方式與智慧模式相結(jié)合，涉獵智慧化城市和智慧照明;建設(shè)、運營和維護相結(jié)合;向體育文化產(chǎn)業(yè)進軍。未來任重道遠，但我們有信心!