合作方式

經(jīng)銷商

旗艦店

首批進貨額

3萬元

5萬元

宣傳品

首次免費宣傳品贈送

首次免費宣傳品贈送

年終返點

  (1)年累計進貨50萬元， 獎勵2%；
  (2)年累計進貨150萬元，獎勵4%；
  (3)年累計進貨300萬元，獎勵6%；
  (4)年累計進貨500萬元，獎勵8%；
  (5)年累計進貨1000萬元，獎勵8%及廣州本田轎車一臺。

市場容量分析（按周邊區(qū)域人口20萬，每4人為1家庭來估算）

區(qū)域家庭戶數(shù)量（萬）

每戶家庭燈數(shù)量

家庭用燈總數(shù)量（萬）

工程用燈總數(shù)量（萬）

5

10

50

50

第一年收入預測

家庭用燈取代傳統(tǒng)燈比例

家庭銷售數(shù)量（個）

平均純利（元/個）

家庭銷售純利收入（萬）

2%

10000

8

8

工程用燈取代傳統(tǒng)燈比例

工程用燈銷售數(shù)量（個）

平均純利（元/個）

工程用燈銷售純利收入（萬）

3%

15000

10

15

第一年純利總收入

23萬

第二年收入預測

家庭用燈取代傳統(tǒng)燈比例

家庭銷售數(shù)量（個）

平均純利（元/個）

家庭銷售純利收入（萬）

3%

15000

8

12

工程用燈取代傳統(tǒng)燈比例

單位企業(yè)銷售數(shù)量（個）

平均純利（元/個）

工程用燈銷售純利收入（萬）

8%

40000

10

40

第二年純利總收入

52萬

      注： 工程用燈指的是除家庭用燈以外的其它照明用燈，如酒店、超市、醫(yī)院等，按與家庭燈數(shù)量相同估算； 考慮到新產(chǎn)品的推廣周期，對于取代傳統(tǒng)燈的比例，第一年內(nèi)家庭僅按2%計算，工程僅按3%計算；第二年后工程用燈取代速度會加快； 每個燈的利潤是已經(jīng)減掉了估算的其它分攤費用，即為純利潤。