節(jié)能創(chuàng)造商機、雙贏創(chuàng)造財富

           泰而法LED節(jié)能燈招商手冊

深圳市泰而法光電有限公司

二零一二年

目   錄

一、LED節(jié)能燈市場分析

二、LED節(jié)能燈

三、泰而法LED節(jié)能燈特點、優(yōu)勢

四、泰而法LED節(jié)能燈與市場普通燈泡的比較（同等亮度）

五、節(jié)能形勢

六、未來1-3年內(nèi)，LED節(jié)能燈將是照明的主流產(chǎn)品

七、投資方案

八、投資效益分析表

九、投資“錢景”分析

十、公司業(yè)務(wù)支持

十一、公司宣傳支持

十二、加盟優(yōu)勢和支持

十三、加盟條件

十四、加盟贈送品明細

一、LED節(jié)能燈市場分析

1.一次節(jié)能革命、一個萬億市場、一支誠信團隊、一套成功的模式

LED帶來的一場新技術(shù)能源革命正在照明行業(yè)興起

一個千載難逢賺錢機遇就在您面前

一個LED節(jié)能照明時代己經(jīng)來臨!

LED具有的長壽命、無污染、低功耗的特性,LED照明作為一種全新的照明技術(shù),得到了全世界的關(guān)注,被譽為人類照明史上的第三次的革命,特別是LED的發(fā)光效率正在大幅度提高,我們預(yù)測在未來的五年中,LED技術(shù)將挑戰(zhàn)白熾燈、日光燈、鹵素?zé)?成為下一代綠色照明光源,成為目前所知的光源中最符合節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)光源,成為21世紀(jì)最有可能進入普通照明領(lǐng)域的一種新型固態(tài)冷光源和最具發(fā)展前景的高技術(shù)領(lǐng)域之一。

隨著人們生活水平的逐步提高,對生存環(huán)境質(zhì)量的要求也越來越高,從而對照明產(chǎn)品也提出更高的要求。中國照明行業(yè)正處于高速成長時期,照明行業(yè)目前產(chǎn)值超2000億,LED年均成長速度將保持在40%左右。隨著半導(dǎo)體光源發(fā)光效率的提高,新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤卣埂?/p>

據(jù)統(tǒng)計,2007年,中國LED照明市場繼續(xù)保持著近年來良好的發(fā)展勢頭,比上年增長了43.5%。其中建筑景觀LED照明市場己較為成熟,年規(guī)模達200億,路燈市場每年有400-500個億的市場需求。根據(jù)專家預(yù)計:LED照明進入通用照明市場將在2-3年之內(nèi)必將實現(xiàn),其潛在市場將是現(xiàn)有照明行業(yè)產(chǎn)值的-5倍。

2.泰而法照明引領(lǐng)人類歷史上的又一次能源革命

科技就是生產(chǎn)力,創(chuàng)造商機與財富。泰而法LED節(jié)能燈,引領(lǐng)行業(yè)變革,帶來創(chuàng)業(yè)良機,全線LED節(jié)能燈省電70%以上,具有超級節(jié)能、安全便捷、健康環(huán)保等多重卓越完美的性能和功效,壽命長達五萬小時以上。

廣場、小區(qū)、商場、賓館、酒店、夜總會、工廠、學(xué)校、寫字樓、醫(yī)院、展覽廳、車庫、樓道、公園、家庭??有人就有燈,有燈就需要節(jié)能。LED節(jié)能燈具市場爆炸增長。不需挖掘,只需占領(lǐng),泰而法正以每年超過80%的增長速度占領(lǐng)全球市場。

3.國家節(jié)能減排政策、大力推廣高效節(jié)能照明

《國家節(jié)能政策大綱》明確規(guī)劃,要大力發(fā)展城市綠色照明技術(shù),發(fā)展城市景觀LED燈泛光照明。信息產(chǎn)業(yè)部將努力為LED產(chǎn)業(yè)營造良好的政策環(huán)境,同時在鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、加強應(yīng)用開發(fā)三個方面推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

近年,全球能源危機日益嚴(yán)重,各個國家均積極推廣節(jié)能照明。2008年1月21日,財政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》。規(guī)定:城鄉(xiāng)居民用戶使用每只高效照明產(chǎn)品,中央財政將按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的50%給予補貼,而大宗用戶的每只高效照明產(chǎn)品,中央財政將給予30%補貼。“這是政府有史以來第一次利用財政補貼企業(yè),使推廣產(chǎn)品達到一般用戶和家庭都能接受的價格,幫助廠商加快規(guī)模化生產(chǎn),促進節(jié)能燈的普及。”

有關(guān)部門預(yù)計,在“十一五”期間,中國通過財政補貼方式將推廣高效照明產(chǎn)品一點五億只。由此可見,隨著國家對節(jié)能和環(huán)保的高度重視,以及政策的大力支持。LED照明產(chǎn)業(yè)將有著很好的發(fā)展前景。

二、LED節(jié)能燈:

LED即發(fā)光二極管,是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料,在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射,直接發(fā)光。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源,具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等特點,作為當(dāng)今和未來理想的光源,LED照明己經(jīng)迅速融入市場。

5W LED燈=20W普通節(jié)能燈=100W白熾燈

三、泰而法LED節(jié)能燈特點和優(yōu)點：

我們的特點（第四代綠色照明光源）

l         高節(jié)能:采用直流驅(qū)動比傳統(tǒng)白熾燈省電90%、比傳統(tǒng)節(jié)能燈省電70%。

l         綠色環(huán)保:光譜中不含紫外線和紅外線等輻射、眩光小、不含汞元素、而且廢棄物可回收。

l         無輻射:具有優(yōu)越的靜電防護功能、零頻閃、可以有效的保護視力,預(yù)防近視。

l         冷光源:固體冷光源,發(fā)熱量小、可以安全觸摸。

l         壽命長:不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積現(xiàn)場,使用壽命可達3萬到6萬小時。

l         無噪音:整燈無任何噪音干擾。

l         安全性高:低電壓,防爆,抗震抗沖擊。

我們的優(yōu)勢（因為專業(yè)、所以領(lǐng)先）

l         芯片：材質(zhì)采用美國普瑞、臺灣晶元100%正品進口。

l         封裝：艾迪森SMD小功率封裝技術(shù)散熱性好、聚光性高；大功率燈珠采用純銅支架、底座散熱性好，無氣泡、精密灌注抗壓性高，扇形結(jié)構(gòu)設(shè)計，發(fā)光點強、流明高。

l         驅(qū)動：隔離式恒流PWM控制式開關(guān)電源（公司自行設(shè)計、生產(chǎn)，對品質(zhì)嚴(yán)格把控）；可提高LED的發(fā)光的效率和穩(wěn)定度,減少LED的光衰度；電源轉(zhuǎn)換效率極高，一般都可以高達80%～90%，并且輸出電壓、電流十分穩(wěn)定；輸入和輸出電流、電壓隔離起來，避免觸電的危險。

l         散熱型材：第四代麒麟鋁、航空鋁占產(chǎn)品系列的60%，第三代車鋁、拉伸鋁、擠壓鋁占產(chǎn)品系列的40%，相比第一代塑膠、第二代壓鑄鋁散等散熱率提升15-20%。

l         散熱技術(shù)：MCPCB（鋁基板）高效導(dǎo)熱、麒麟鋁、航空鋁流線型設(shè)計增強導(dǎo)熱對流系數(shù)；TJ溫度控制在行業(yè)最低值，燈具使用壽命更長久，光效設(shè)計96%以上，2kh光衰≤3%。

l         成品組裝流程：無塵車間流水作業(yè)，所有員工崗前都經(jīng)過專業(yè)技能培訓(xùn)，保證各工序準(zhǔn)確無誤，且配備先進智能化生產(chǎn)設(shè)備及檢測儀器；成品100%全檢入庫。

四、泰而法LED節(jié)能燈與市場普通燈泡的比較(同等亮度)

注:年用電量是按每天使用8小時,1年365天計算用電量。

五、節(jié)能形勢

我國是一個人口眾多,資源相對不足的國家,在現(xiàn)代化建設(shè)中,必須實施資源開發(fā)和節(jié)約并舉的策略,把節(jié)約放在重耍位置,提高資源利用效率。

2007年我國全國總發(fā)電量為32559億 KW? H(千瓦時,俗稱度)。照明耗電按全國年總發(fā)電量的10%計,達3255.9億KW· h,為在建三峽水利發(fā)電工程建成年發(fā)電能力847億KW· h的3.84倍。由此可見,節(jié)約照明用電具有重要意義。全國人人2007年10月28日修訂通過《節(jié)約能源法》(2008年4月1日起施行),規(guī)定縣以上地方各級人民政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強城市節(jié)約用電管理,嚴(yán)格控制公用設(shè)施和大型建筑物裝飾性景觀照明的能耗。同時,國家通過財政補貼支持節(jié)能照明器具等節(jié)能產(chǎn)品的推廣和使用。

國家發(fā)改委發(fā)布的《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》,將照明器具列入節(jié)能重點領(lǐng)域,將綠色照明工程列為十大重點節(jié)能工程之一。并指出“十一五”期間重點是在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民樓中推廣高效高效照明系統(tǒng)。

綠色照明是隨著20世紀(jì)80年代全球環(huán)境浪潮而興起,并迅速得到發(fā)展的綠色運動的

組成部分。經(jīng)過多年的實踐,人們對綠色照明己形成了一個完整的概念:綠色照明是指通過科學(xué)的照明設(shè)計,采用效率高、壽命長、安全和性能穩(wěn)定的照明電器產(chǎn)品(電光源、燈用電器附件、燈具、配線器材,以及調(diào)光控制設(shè)備和控光器件),并充分利用自然光來最終達到高效、舒適、安全、經(jīng)濟、有益環(huán)境和改善提高人們工作、學(xué)習(xí)、生活條件和質(zhì)量,以及有益于人們身心健康并體現(xiàn)現(xiàn)代文明的照明。

政府下最大決心,下最大力氣節(jié)能

“十一五”中國十大節(jié)能重點工程之一

歐盟強制推行節(jié)能燈

全球即將禁用白熾燈

1.5億只LED節(jié)能燈在全國范圍推廣

國務(wù)院溫總理在OB年全國節(jié)能減排工作電視電話工作會議上強調(diào)消費領(lǐng)域要推廣應(yīng)用高效節(jié)能產(chǎn)品,今年推廣高效照明新產(chǎn)品5000萬支,預(yù)計未來五年,中國在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的投資將達到30OO億美元,占世界市場的3O%。歐盟去年的春季首腦會議上,歐盟各國達成一致協(xié)議:從2009年開始禁止生產(chǎn)白熾燈泡,決定逐步用節(jié)能燈取代白熾燈,以減少溫室氣體排放。

六、未來1-3年內(nèi),LED節(jié)能燈將是照明的主流產(chǎn)品

1.       中央國家機關(guān)已全部完成辦公區(qū)所有非節(jié)能燈具的更換改造,實現(xiàn)了節(jié)能燈使用率100%.

2.       洛杉磯國際機場最近將機場航道使用5年的26座玻璃路標(biāo)塔中的金屬鹵化燈置換為18OO盞LED裝置,以便更有效地利用能源。

3.       日本們多家民間企業(yè)、研究機構(gòu)及大學(xué)從去年10月份開始在東京市內(nèi)聯(lián)合進行一項試驗,目標(biāo)是在3年內(nèi)開發(fā)一種全新的系統(tǒng),將目前辦公場所的電力消耗削減一半。

4.       印度政府計劃將原來用于補貼農(nóng)村居民購買燈用煤油的部分經(jīng)費,用于購買太陽能燈,然后發(fā)放給農(nóng)民使用。

5.       臺灣地區(qū)經(jīng)濟部能源局目前表示,臺灣地區(qū)將全面淘汰白熾燈泡,改用LED照明,2010年起陸續(xù)停產(chǎn)白熾燈,2012年將全面停止使用白熾燈泡。

七\投資方案：

八、投資效益分析表

1、縣級獨家代理商投資收益分析(投資50000元)

注：單位企業(yè)燈數(shù)量按家庭燈數(shù)量得20%估算。以上效益分析，屬于估算值，實際情況需依據(jù)各地區(qū)情況以及人員的營運能力有一定的差異。

2、  市級獨家代理商投資收益分析（投資100000元）

注：單位企業(yè)燈數(shù)量按家庭燈數(shù)量得20%估算。以上效益分析，屬于估算值，實際情況需依據(jù)各地區(qū)情況以及人員的營運能力有一定的差異。

九、“省錢才是硬道理”LED節(jié)能燈市場火爆！

據(jù)統(tǒng)計資料表明:日前我國每年用于照明的電力2500億度,若全部采用LED照明取代,每年就可節(jié)電2200億度,而這個數(shù)字是三峽電站年發(fā)電量的3倍。

A:先看看普通老百姓能節(jié)省多少生活成本:

B:再看看生意人能減少多少運營成本:

通過以上分析,對過日子老百姓,省錢才是硬道理!對做生意的老板來，成本控制是關(guān)鍵!如果以后都采用LED節(jié)能燈,將極大節(jié)省生活成本,對他們來說,省的都是賺的!能省錢的事情一定能做,誰做這個生意都穩(wěn)賺!

十、公司業(yè)務(wù)支持

我司總結(jié)多年以來的業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗,已建立了一整套市場開拓方案,是我司多年來業(yè)務(wù)開拓的血,是我們?nèi)w同仁的智慧結(jié)晶!我們會把這些心血毫無保留地提供給合作伙伴,通常市場開拓方案如下:

1、“開發(fā)平臺商”合作方案

公司不提倡一對一的針對每一個用戶進行銷售,提倡多層面的開發(fā)合作伙伴,以點帶面的快速有效的切入市場。

A.       與物業(yè)小區(qū)的樓盤物業(yè)管理處合作,管理處與用戶按比例分配節(jié)省費用;

B.        與裝修設(shè)計公司合作,在前期電路設(shè)計和布線上進行直接預(yù)算;

C.       與燈具銷售商合作,提高宣傳力度,做到有燈賣的地方就有LED節(jié)能燈;

D.       與五金、建材商合作,通過各種渠道把宣傳節(jié)能推廣提前到房子建筑前;

2、“各個擊破”大型工程(提供一對一的室內(nèi)照明節(jié)能取代方案)

對于用電章大的單位或企業(yè)等,必須采取“各個擊破”的方案,例如:政府單位、銀行、

企業(yè)廠礦、酒店、娛樂場所、醫(yī)院、學(xué)校等;我們提供成熟的各行業(yè)的《環(huán)保節(jié)能建議書》和規(guī)范的《投標(biāo)書》。同時我司提供強大的技術(shù)和設(shè)計支持,針對客戶室內(nèi)照明節(jié)能要求,制定一對一的節(jié)能照明方案,開發(fā)展一對一的產(chǎn)品組合,個性化的最大程度滿足客戶需求。

3、 市場管理

著眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，從一開始就灌輸“授之以魚，不如授之以漁”的思想，并努力通過實際行動（如管理滲透、聘請優(yōu)秀代理商當(dāng)顧問等）強化這一思想讓代理商充滿信心。
    承諾給客戶賺錢、轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢——經(jīng)營管理能力、強調(diào)分銷的效率，主要包括實施深度分銷、給客戶當(dāng)經(jīng)營顧問、實施關(guān)鍵客戶的管理、加強代理商進行培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型的代理商團隊。客戶關(guān)系緊密化，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享、信息共用的一體化經(jīng)營體系，同舟共濟。

加盟商成功了我們才有可能成功!

加盟商有利潤了,我們才有可能有利潤！

十一、公司宣傳支持

公司針對LED節(jié)能燈項目計劃在大中國區(qū)域內(nèi)三年投入1000萬元廣告費用,分為招商廣告和終端品牌廣告兩方面。除了公司統(tǒng)一的的強勢廣告以外,各級代理商也可依當(dāng)?shù)貙嶋H情況有地域性的的投放廣告公司總部給予如下的廣告支持:

1、戶外廣告支持

各級代理商在當(dāng)?shù)刂谱鞔笮偷膽敉鈴V告牌進行產(chǎn)品宣傳,各級代理商可向公司總部提出支持中請,經(jīng)審批后,公司承擔(dān)廣告位費用的部分費用。

2、公益形象工程把持

為宣傳節(jié)能知識和新產(chǎn)品品牌,若代理商進行一些公益的免費形象工程,諸如:公交路燈、敬老院、學(xué)校、托兒所、醫(yī)院等對社會有一定意義且有一定產(chǎn)品宣傳作用的項目,經(jīng)公司審批后,我司提供形象工程所使用的產(chǎn)品的部分費用。

3、電視、廣播媒體廣告支持

若代理間需在當(dāng)?shù)氐碾娨暭皬V播媒體進行產(chǎn)品宣傳,代理商可向公司總部提出支持申請,經(jīng)審批后,公司提供如下下支持:

a）公司總部承擔(dān)廣告費用的部分費用;

b）承擔(dān)廣告短片(或錄音帶)制做費用的部分費用。

4、報紙廣告支持

若代理商在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳线M行產(chǎn)品宣傳,代理商可向公司部提出支持申請,經(jīng)審批后,公司承擔(dān)廣告費用的部分。

5、大型產(chǎn)品展銷會支持

各級代理商參加當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢ㄓ绊懥Φ漠a(chǎn)品展銷會,各級代理商可向公司總部提出支持申請,經(jīng)審批后,公司提供如下下支持:

a）  提供展會所需的宣傳資料：

b）  承擔(dān)展會費用的部分費用。

注：公司支持的廣告費用在簽訂合作協(xié)議時再另行約定。

十二、加盟優(yōu)勢：

1.政策導(dǎo)航 國家“綠色照明工程”的啟動,科技部組織實施,“ 十一五”863計劃 “半導(dǎo)體照明工程”重大項目正式啟動。

2.市場優(yōu)勢 政策扶持的LED節(jié)能燈超過500億的巨大市場容量無可比擬。

3.公司優(yōu)勢 泰而法的企業(yè)愿景是發(fā)展中國民族LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè),成為世界一流的“LED節(jié)能照明解決方案”提供商,形成獨特優(yōu)勢。

4.產(chǎn)品優(yōu)勢 流線生產(chǎn)、嚴(yán)格檢測,性能指數(shù)優(yōu)良,品質(zhì)有保障,綠色健康,超級節(jié)電,壽命超長。

5.品牌優(yōu)勢 專業(yè)公司的精準(zhǔn)策劃，提高市場開發(fā)速度,強大的品牌宣傳,區(qū)域市場的廣告促銷支持,創(chuàng)造良好銷售條件,穩(wěn)享客源財源。

6.經(jīng)營模式 靈活多樣,坐店經(jīng)營和無店鋪均可,確保成本最低、利潤最大。

7.區(qū)域保護 獨家保護區(qū)域經(jīng)銷權(quán),確保巨大利潤空間,限額發(fā)展,嚴(yán)禁跨區(qū)域經(jīng)營,避免惡性竟?fàn)帯?/p>

8.經(jīng)營扶持 派銷售人員幫助銷售模式,提供保姆式服務(wù),包括全面客戶開發(fā),市場促銷推廣的服務(wù),確保打開市場。

9.貨源供應(yīng) 公司及時為經(jīng)銷商供貨、補貨、換貨,確保經(jīng)銷商的正常銷售。

10.培訓(xùn)扶持 總部組建專家服務(wù)系統(tǒng),培訓(xùn)支持系統(tǒng),提供各種營銷方案,將增強經(jīng)銷商營銷和管理能力。

1l.全程督導(dǎo) 定期巡回督察,開通咨詢熱線,解決一切問題,免除后顧之憂,權(quán)威專家擔(dān)任顧問,并在全國巡回主辦技術(shù)講座,提高客戶對泰而法的認同。

十三、加盟條件

深圳市泰而法光電有限公司一流的技術(shù)、一流的產(chǎn)品、一流的經(jīng)營管理,完善的服務(wù)體系,將使您一展抱負,實現(xiàn)事業(yè)的精彩寫意。

1、具有強烈的成功欲望、事業(yè)心和管理意識；

2、認同泰而法品牌的經(jīng)營理念,自愿遵守經(jīng)銷政策和經(jīng)銷管理規(guī)定、遵循泰而法公司指導(dǎo)與監(jiān)督；

3、必須是具有合法經(jīng)營許可的法人或自然人；

4、有與投資相應(yīng)的資金實力且資信良好；

5、有較強市場營銷能力和客戶開拓能力;

6、在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ恼P(guān)系、建筑工程單位、設(shè)計院關(guān)系;

7、有燈飾、建材、家電、工程項目等行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗則享有優(yōu)先權(quán)。

十四、加盟贈送品明細

2012-03-31

廣東-深圳市