1. 經銷商加盟資格

（1）證件：凡可以提供真實工商營業執照、國家及地方稅務登記證、組織代碼證的個體工商戶、企業、公司都可申請為雷景經銷商。

（2）與政府機關、地產公司、物業管理、大型商場、連鎖店、學校、醫院、機場、地鐵、設計院所等機構具有良好的社會或業務關系，或者具有健全的銷售、流通網絡渠道資源者優先考慮；

（3）認同本公司的經營理念、具有強烈的節能環保意識，有志于長期從事LED照明行業。

（4）具有良好的商業信譽，無任何不良信用記錄；

（5）具有較強的業務管理能力；

（6）具有一支不少于2人的專職的雷景科技產品銷售人員；

（7）在建筑、裝潢、建材及裝飾銷售、水電安裝、安防系統安裝和維護、電器銷售等相關行業有資深的從業經驗；

（8）具有獨立的辦公區域和獨立的施工團隊者優先考慮。

2. 經銷商加盟原則

（1）為了更好的推廣“Raykeng”產品，使經銷商營運有序運行，規范操作，創建良好的市場氛圍。并使經銷商和公司在業務拓展的過程中得到共同發展，擴大“Raykeng”綠色照明產品品牌的知名度，公司要求所有的經銷商必須嚴格遵行本條例的各項規定。

（2） 深圳市雷景科技有限公司是“Raykeng”綠色照明產品的合法擁有者，并擁有品牌及以下知識產權：

（2.1）商標、專利、產品外觀、產品信息等專有資源和技術；

（2.2）宣傳推廣用品：包括廣告衫、吊旗、吊畫、海報、等形象設計方案、圖形以及文字；

（2.3）產品：所有由公司提供給經銷商的產品。

（3） 所有的經銷商經營場所（專賣區）的宣傳品要求統一VI識別形象，由公司統一策劃，設計。

（4） 簽約經銷商不可代理或經銷其他同行的同類產品。

3.經銷商的加盟要求

（1）經銷商自愿加盟本公司“Raykeng”照明產品的代理；

（2）經銷商嚴格執行公司給出的各項規定，積極制定銷售策略，完成公司給的銷售目標；

（3）經銷商有志在節能環保，綠色照明行業長期發展；

（4）經銷商應積極參加并配合公司為經銷商及加盟店所舉辦的各種活動；

（5）經銷商應主動提出經營管理的合理化的建議,并積極的為經營合理化而努力；

（6）經銷商應具有固定的辦公場所或經銷店面，并配置有固定電話、傳真機、電腦等硬件設施，同時開通國際互聯網，能熟練使用電子郵件傳遞信息，使雙方業務聯系和信息傳遞更為高效；

（7）經銷商應根據公司銷售政策對其所負責的經銷區域市場進行規范管理，包括但不限于產品售價、產品流通渠道等；

（8）經銷商與任何第三方的一切債權、債務糾紛均與公司無關。

4.經銷產品

（1） 公司授權經銷商在經銷區域內銷售“Raykeng”品牌的全部產品；

（2） “Raykeng”品牌系列產品包括LED日光燈、LED射燈、LED筒燈、LED PAR燈，LED天花燈、軌道燈、面板燈、燈條、模組、洗墻燈、投光燈、路燈等12個系列；

（3） 經銷商在經銷“Raykeng”品牌系列產品的同時，可銷售雷景公司其他系列產品，但一定要把經銷產品當主推。

5. 成為雷景經銷商的辦法

滿足經銷商加盟資格條件的，填寫經銷商早請表，及簽訂經銷商合約后，即可成為雷景公司經銷商。

6.代理商的權利

（1）享有同等產品、同等質量，行業最優惠的雷景產品銷售權，讓您輕松賺大錢。

（2）享有成為雷景總代優先權。

（3）獲得我公司在該地區原有各個行業的客戶信息。

（4）獲得我公司在經銷地區的推廣發布和銷售人員的培訓。

（5）獲得業務談判的技術支持和售后服務。

（6）獲得雷景公司高級銷售業務員協同經銷商開發項目等。

（7）獲得雷景公司對經銷商相關人員進行產品有關業務培訓、技術培訓等。

（8）獲得總公司對經銷商提供最大力度的廣告支持，在廣告訴求方式上只突出產品、宣傳品牌、不突出總公司，以更好地保證經銷商的利益；

（9）獲得公司提供全方位的廣告宣傳和網絡宣傳，并在公司的網站上加上經銷商公司網站的鏈接

（10）免費獲得公司提供VI形像墻設計圖及裝修。

（11）可享受由公司統一提供的樣品及展板。

（12）免費獲得公司提供一套完整的公司標準資料及產品資料、宣傳資料。

（13）享有績效返利制度，銷售業績越高，享受的返利越多。

（14）獲得授信發貨制度。

7.經銷商的義務

（1）年度進貨量不低于10萬元。

（2）做好售后服務，及時反饋并處理所轄銷售區域內的產品質量投訴。

（3）維護公司的品牌形，積極推介、銷售雷景產品。

（4）負責經銷區域的產品經銷和工程業務拓展。

（5）經銷商有義務維護公司的公共形象，保持良好的辦公環境和良好的商業形象，特別是公司的公眾形象。

8.經銷商等級劃分。

（1）雷景一級經銷商（簡稱一級經銷商）系指自行購賣雷景公司統一免費展板的經銷商。

（2）雷景特約經銷商（簡稱經銷商），第指要求雷景公司提供統一免費展板的經銷商。

（3）雷景經銷商暫時僅劃分一級經銷商和經銷商）

9.雷景返利政策

協議一級經銷商、經銷商，在協議期內完成銷售目標，公司按經銷商回款額給予一定的返利，作為銷售獎勵。其中特價產品、工程特價、特制產品、渠道讓利促銷活動產品等銷售額，不設返利，但計入銷售任務。結算銷售返利的前提條件是所有貨款已結清。銷售返利以貨物形式支付，不計入回款額，不計入銷售任務。

1、協議一級經銷、經銷商可享受的年度銷售返利（其中一項）：

（1) 協議期滿，一級經銷、經銷商回款滿 10萬元以上， 按總回款額返利 1 %；

（2) 協議期滿，一級經銷、經銷商回款滿 20萬元以上，按總回款額返利 2 %；

（3) 協議期滿，一級經銷、經銷商回款滿 30萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（4) 協議期滿，一級經銷、經銷商回款滿 50萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（5) 協議期滿，一級經銷、經銷商回款滿 80萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（6) 協議期滿，一級經銷、經銷商回款滿 100萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（7) 協議期滿，一級經銷、經銷商回款滿 150萬元以上，按總回款額返利 5 %；

（8) 協議期滿，一級經銷、經銷商回款低于  10萬元  ， 返利為 0  ；

10.回款政策

 為加強雷景公司對一級經銷商、經銷商的管理，建立有效的管理機制，雷景一級經銷商、經銷商的客戶除款到發貨外，還可實行授信發貨。授信發貨每月25日為結算日，累計以月為終結，次月重新累計。

上月月進貨額20萬元人民幣，授信用進貨額1萬元

上月月進貨額10萬元人民幣，授信用進貨額5000元

上月月進貨額5萬元人民幣，授信用進貨額2500元

上月月進貨額3萬元人民幣，授信用進貨額1500元

上月月進貨額1萬元人民幣，授信用進貨額500元

上月月進貨額1萬元人民幣以下，授信用進貨額0元

11.價格政策

（1）、在發展一級經銷、經銷商的過程中，公司對潛在的經銷商一般只提供渠道最后一級的全國統一指導出廠價格；并依據全國統一指導出廠價格進行折扣方式供貨。

（2）一級銷經銷商可享受全國統一指導出廠價的8.8折優惠價進貨。

（3）經銷商可享受全國統一指導出廠價的9.8折優惠價進貨

（4）、總公司根據市場的需要有權進行價格的調整，在產品價格進行新的調整時，總公司提前5個工作日通知各總代理商，由代理商自主發展的下一級經銷商，由代理商自行通知：對于已經發出去的訂單貨物，不再享受價格調整；預定但沒有發出的訂單貨物按照變動后的價格執行；

（5）、總公司有權制定產品的各級代理的全國統一指導價；各級代理商應該嚴格遵守總公司的價格政策，在進行產品的銷售時，不能低于總公司規定的最低市場保護價；

（6）經銷商之間有義務在市場價格上保持統一性，共同維護市場秩序。

12  協議解除

（1）有下列各項事由時，公司將取消經銷商經銷資格：

（1.1）經銷商無正當理由，不服從上述規定的；

（1.2）經銷商的經營虧損,持續虧損六個月以上，經判斷無法改善經營狀況時；

（1.3）與其他經銷商或分銷商發生經濟糾紛，導致公司的經營狀況大受影響，主要原因為此經銷商時；

（1.4）經銷商如希望退出該經銷項目，而解除經銷合約，應提前一個月以書面形式通告公司；

（1.5）經銷商自己或幫助其他經銷商低價傾銷產品，造成嚴重后果、公司收到投訴的。

（2）經銷商合約解除后，應處理的事項：

（2.1）遵從公司指示，將經營場所內外所宣示的公司及產品的相關信息撤除；并及時歸還相關物品，資料等。

（2.2）對公司的債務要立即償還；

（2.3）實施上列各項所需一切費用,由經銷商負擔；

（2.4）協助公司對代理區域內其它代理商做資料移交，善后等工作；

（2.5）如未按照以上規定處理相關事宜，造成公司損失，公司將扣除返利和保證金。

                             深圳市雷景科技有限公司

                             深圳市雷景科技有限公司國內業務部

2012-06-25

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