1、創新的招商模式傳統的招商藥模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的LED環境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創新，用差異化獲得招商的競爭優勢。特點是從企業競爭策略的層面入手，在招商戰略、戰術和價值三個方面實現招商的突破。其核心是建立LED企業與經銷商的協作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對經銷商的選擇、培訓、跟進，使廠家和經銷商的經營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發揮雙方的專業特點，優勢互補，實現共同目標。是對新時期LED招商的總結，代表了當前LED招商的方向。2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前LED企業缺少的不僅是人才，還有企業的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。LED企業如何擁有適合的招商隊伍決定了是招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合LED業，要考慮企業的發展規劃、產品、規模、資金狀況和既往經驗。需要有優秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規劃；細化的業務管理制度和操作流程；激勵性的業績考核等。LED企業不僅要做好隊伍的專業培訓、產品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態輔導。3、完善的招商方案招商方案是LED企業招商的行動綱領。招商是一個系統工作，招商方案的作用就是將系統中的每一個環節分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。

2012-07-26

安徽-合肥市