在雷士照明（02222.HK，下稱雷士）和德豪潤達（002005.SZ）即將復牌之際，同時兼任雷士和德豪潤達兩家上市公司董事長的王冬雷5日接受媒體采訪，介紹“雷士風波”之后兩家公司業績恢復和業務整合的計劃。

他透露，將把雷士“體外資產”置入上市公司。

“三招”恢復雷士德豪業績

王冬雷表示：“（雷士）萬州工廠接管以后，我們正在整理相關資料，基本不再會發生什么意外了，我相信復牌的時間不會太久了?！?/p>

過去三個月的雷士風波已對雷士和德豪潤達的業績帶來負面影響。對于如何恢復業績，王冬雷表示：“第一步是品牌的恢復、消費者和客戶信心的恢復，這要通過及時供貨和新產品開發來實現?！?/p>

“第二步，隨著董事會對雷士體系的全面控制，我們將會把電商渠道、家居照明、戶外照明納入雷士的管理體系，這將是雷士新的業務增長點?！蓖醵渍f，“我們整理（雷士）在外面的資產，把這塊收益拿回上市公司，這對雷士是利好，它的銷售額、利潤都將會增加。”

根據歷史數據，王冬雷估計，把雷士上述“體外資產”拿回上市公司后，雷士可以新增8億元左右的銷售額。

此外，雷士和德豪潤達將加強上下游產業鏈的融合，發揮協同效應。“這對德豪還是對雷士都非常好?！蓖醵淄嘎?，德豪的芯片可以最大量地用在雷士的產品上，雷士全國最優秀的渠道可以全面覆蓋德豪產品的銷售。去年德豪的芯片只占雷士芯片采購量的6%，預計今后可以提升至九成。

與此同時，德豪先進的LED制造經驗將在雷士推廣，會大規模地降低雷士LED產品的成本?！袄资康腖ED產品利潤率只有15%~16%，德豪與雷士的整合可以提高雷士LED產品的毛利率?！?/p>

雙方的整合還將體現在渠道上。王冬雷說，“德豪和雷士這兩家上市公司正在規劃我們3000多家零售店如何在移動互聯網的環境下重新定位，如何在O2O或O2M上建立全渠道的營銷模式?！?/p>

王冬雷的“長期利好”

王冬雷認為，雷士風波的影響，短期利空，但長期利好。

他進一步闡述，對于雷士來說，一是吳長江可能通過非法擔保，使上市公司出現巨額的財產損失，短期內是利空。但是長期，從董事會角度看，是堅定的利好。因為原先雷士2011年是5億元的盈利，“隨著內部人控制的剔除，我相信雷士的盈利花一段時間是可以逐步恢復的?！蓖醵渍f。

德豪潤達的業績也受雷士風波的波及。據德豪潤達5日的公告，德豪潤達持有雷士27.03%的股份，過去幾個月內，雷士萬州工廠停工每天利潤損失71.2萬元，截至8月28日由于停產導致的累計損失約1400萬元，繼續停產估計平均每月利潤損失接近2100萬元，萬州工廠生產受阻對雷士和德豪的業績產生負面影響，11月3日雷士已接管萬州工廠并將于近期內恢復生產。另外，吳長江違規擔保將有可能造成雷士直接經濟損失約1.642億元，德豪潤達按股比計算最大損失金額為4438萬元，如果發生將對德豪潤達2014年業績產生負面影響。

王冬雷透露，影響最大的是德豪的照明產品，今年原計劃做到8億~10億元，但由于過去三個月基本沒有賣，今年估計只做到4億~5億元，還要看后幾個月的發展。這些照明產品包括德豪的燈泡、燈管、軟燈條等。

隨著風波的結束，王冬雷預計，兩個月內業務將會恢復。“我們希望能夠盡快恢復，但是渠道信息等方面還是需要點時間。雷士有一半是工程類的訂單，有的經銷商不敢接生意，（因為前幾個月供應鏈的問題），接了生意交不了貨怎么辦？雷士的影響比德豪大一點。”

但他估計，今年雷士LED照明的業務占比將從去年的20%提升到40%左右，LED明年的銷售還會有接近100%的增長，同時傳統照明會下降，因此雷士營業額的年復合增長率還能保持20%的增長。

王冬雷相信，在LED照明轉型的大背景下，德豪和雷士的深度融合，以及兩者在產業上及在資本上的合作，會給兩個上市公司的未來，不管是產業增長還是兼并重組，都帶來更多想象。“德豪和雷士這兩家公司加起來大概營業額現在不到100億，德豪的目標就是要把這兩家公司弄到全球前三的公司。這個目標不變，我們努力去沖。”