大智慧阿思達(dá)克通訊社9月22日訊，深交所走進(jìn)上市公司系列活動(dòng)上周五走進(jìn)了金融電子供應(yīng)商證通電子（002197.SZ），公司董秘許忠慈在活動(dòng)中表示，2013年是公司的鞏固年，2014-2017為公司戰(zhàn)略發(fā)展期，此前公司推出股權(quán)激勵(lì)方案，這同時(shí)將會(huì)是公司發(fā)展成果的驗(yàn)證期。

證通電子8月發(fā)布股權(quán)激勵(lì)草案，業(yè)績考核條件為：一期解鎖條件，與2013年相比較，2014年的營業(yè)收入增長率不低于20%，凈利潤增長率不低于25%；二期解鎖條件，與2013年相比較，2015年的營業(yè)收入增長率不低于40%，凈利潤增長率不低于45%；三期解鎖條件 ，與2013年相比較，2016年的營業(yè)收入增長率不低于60%，凈利潤增長率不低于70% 。

據(jù)了解，公司目前產(chǎn)品主要包括支付產(chǎn)品、加密鍵盤、自助服務(wù)終端、LED路燈四大類產(chǎn)品。證通電子2014半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31445.93萬元，同比上升22.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤為1601.33萬元，同比上升10.01%。

**2017年業(yè)績目標(biāo)是收入和利潤雙翻番，多業(yè)務(wù)線協(xié)同大發(fā)展**

許忠慈表示，公司此前做出了2014年-2017年發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2017年公司收入和利潤將實(shí)現(xiàn)雙翻倍，戰(zhàn)略上公司將采取通過優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，形成行業(yè)直銷與OEM兩個(gè)市場的相互促進(jìn)和輪動(dòng)；通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成整機(jī)產(chǎn)品與部件產(chǎn)品的相互促進(jìn)和輪動(dòng)。

對(duì)于業(yè)績目標(biāo)拆解上，“業(yè)績翻番是有嚴(yán)格的模型，公司將從幾個(gè)維度執(zhí)行－－預(yù)計(jì)到2017年，POS機(jī)收入約5個(gè)多億，自助終端4個(gè)多億，加密鍵盤2個(gè)多億，LED照明約2個(gè)多億，加在一起約15億元左右。此外，公司的利潤增速大于收入增長速度，因?yàn)檫_(dá)到盈虧平衡線后的銷售收入會(huì)帶動(dòng)利潤的增長加速。”

有投資者對(duì)于傳統(tǒng)POS機(jī)下滑公司如何應(yīng)對(duì)提問，許忠慈表示，尼爾森報(bào)告里指出，2011年公司市場占有率達(dá)到最高，2012年開始下滑，原因主要是農(nóng)行和郵儲(chǔ)銀行都在籌備傳統(tǒng)POS升級(jí)改造，而今年開始進(jìn)入農(nóng)行等客戶更新?lián)Q代時(shí)期，公司預(yù)計(jì)今年P(guān)OS機(jī)銷售會(huì)有較大的回升，達(dá)到2億元左右的銷售額。此外，今年海外市場中東、新加坡銀行也各有1萬臺(tái)的訂單。

許忠慈還提到，截至2013年底，市場有約800萬臺(tái)存量聯(lián)網(wǎng)POS終端，而公司認(rèn)為聯(lián)網(wǎng)的POS市場容量應(yīng)該有1億多臺(tái)，所以普及率仍然較低的，未來公司會(huì)重點(diǎn)發(fā)展POS機(jī)業(yè)務(wù)。

此外，在回答大智慧通訊社（微信號(hào)：DZH_news)關(guān)于搭載NFC模塊的POS機(jī)產(chǎn)品儲(chǔ)備問題上，許忠慈表示，事實(shí)上公司產(chǎn)品是針對(duì)客戶需求定制，只要預(yù)留出NFC模塊即可，不聯(lián)網(wǎng)的NFC功能POS機(jī)成本還要比智能POS機(jī)成本低，如果聯(lián)網(wǎng)，搭載NFC支付的POS機(jī)成本要稍高于傳統(tǒng)POS機(jī)，不同客戶的成本增幅略有不同。

**海外市場加速增長可期：今年或?qū)崿F(xiàn)5至6成增長**

許忠慈介紹到，由于海外市場的自助化成熟度較高，加之人工成本高企，使得自助終端的海外市場有很大的潛力可以挖掘，而公司自主終端設(shè)備走定制化策略，更能滿足這些細(xì)分新興市場的需求。基于這個(gè)條件，公司在發(fā)展策略上也本著行業(yè)直銷與OEM兩個(gè)市場的相互促進(jìn)和輪動(dòng)來提升業(yè)績。

許忠慈提到，去年以前出口的產(chǎn)品主要是加密鍵盤，客戶來自日本、韓國、俄羅斯等地區(qū)，一年約有1個(gè)多億的收入；并透露，公司今年出口業(yè)務(wù)預(yù)估會(huì)有5-6成的增長，主要原因是今年有新增自助設(shè)備的出口和出口到美國的自助運(yùn)營設(shè)備。

“這兩塊出口屬于偶發(fā)性業(yè)務(wù)增長，但公司因此受到啟發(fā)，加強(qiáng)拓展海外業(yè)務(wù)，一方面公司在香港注冊(cè)了全資子公司，香港證通國際將是未來拓展國際客戶合作的載體；另一方面公司也正在策劃和國外設(shè)備運(yùn)營商合作做一些運(yùn)營產(chǎn)品、項(xiàng)目，比如，大型連鎖餐飲機(jī)構(gòu)的人工成本較高，完全可能通過自助終端實(shí)現(xiàn)銷售。”

值得注意的是，蘋果公司發(fā)布apple pay移動(dòng)支付平臺(tái)引發(fā)業(yè)界對(duì)近場支付產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)注。許忠慈表示，在金融電子支付市場環(huán)境依然向好的情況下，公司一直高度關(guān)注移動(dòng)支付領(lǐng)域。公司移動(dòng)支付產(chǎn)品目前主要是受理終端和手機(jī)配套支付設(shè)備，相關(guān)研發(fā)主要聚焦在安全性和支付流暢性較好的NFC和RIED支付等領(lǐng)域。公司希望打開以智能POS產(chǎn)品為主體的，包含有金融POS、IC卡POS、互聯(lián)網(wǎng)POS、手機(jī)POS的支付產(chǎn)品的海內(nèi)外市場。

**LED投資型業(yè)務(wù)線提升業(yè)績可期**

許忠慈介紹，由于LED的節(jié)能效果顯著和國家政策也大力支持，結(jié)合公司自有產(chǎn)能情況，順勢(shì)切入LED業(yè)務(wù)，并由子公司證通佳明運(yùn)作該業(yè)務(wù)模塊。經(jīng)營上主要是通過外采燈珠，根據(jù)公司技術(shù)人員設(shè)計(jì)組裝成LED路燈。公司去年主要通過EMC模式和BT模式解決農(nóng)村地區(qū)的政府照明改造。由于是政府工程，回款情況還是有保障的，如果通過EMC模式開展的，都有政府財(cái)政的擔(dān)保。

同時(shí)他進(jìn)一步表示，根據(jù)有關(guān)政策要求，2015年底之前公共照明領(lǐng)域普遍使用LED照明產(chǎn)品的趨勢(shì)也是公司跨界到LED的因素之一，許忠慈稱，公司希望可以借助這幾年政府照明改造的契機(jī)，把這塊業(yè)務(wù)做到20億元左右的規(guī)模，因?yàn)橥顿Y收益率都較高，所以這是一個(gè)比較好的投資性業(yè)務(wù)線，對(duì)業(yè)績也有積極影響。

但許忠慈提到，因?yàn)長ED燈的壽命都10年以上，這一輪更新潮過去很難再有這么好的機(jī)會(huì)，所以未來該業(yè)務(wù)線或?qū)⑥D(zhuǎn)型為前期節(jié)能照明投資業(yè)務(wù)的維護(hù)與管理。證通電子半年報(bào)顯示，上半年公司LED及相關(guān)貿(mào)易業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)7915.71萬元，較去年同期增長869.74%。

值得一提的是，公司本月6日公告，擬出資人民幣10萬元收購北京中標(biāo)全資子公司定州中標(biāo)100%的股權(quán)，主要目的是受讓定州中標(biāo)100%的出資額（股權(quán)）及其相關(guān)業(yè)務(wù)，提升公司LED照明電子行業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模并提升業(yè)績。據(jù)公告，定州中標(biāo)在被收購前中標(biāo)總包金額2.4億元的定州市城市節(jié)能照明項(xiàng)目，建設(shè)及包干期周期達(dá)12年，公司未來將承接定州中標(biāo)的全部資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。

發(fā)稿：李會(huì)媛/古美儀 審校：于麗波/曹虹

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