（原標(biāo)題：深耕LED高端定制 光莆股份赴創(chuàng)業(yè)板上市）

文/素聞

作為最早進(jìn)入LED行業(yè)的公司之一，4月6日，廈門光莆電子股份有限公司（300632.SZ，以下簡(jiǎn)稱“光莆股份”）首次公開發(fā)行并在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。本次公開發(fā)行人民幣普通股A股不超過2,895萬股，募集資金總額約2.14億元。

近幾年，光莆股份業(yè)績(jī)處于穩(wěn)定上升狀態(tài)，其中LED照明是最主要的收入和利潤(rùn)來源。招股書顯示，2014～2016年，LED照明產(chǎn)品收入金額由0.53億元持續(xù)上升至1.46億元，占比由25.72%持續(xù)上升至47.42%。而此次募集資金約2.14億元，也將主要用于投資LED照明產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。

光莆股份表示，公司以照明行業(yè)國際知名大型企業(yè)為直接客戶，目前國際大客戶資源豐富。未來，公司將繼續(xù)以LED照明為核心業(yè)務(wù)，致力于成為國際一流的LED現(xiàn)代燈具制造商。

募集資金主投LED照明業(yè)務(wù)

作為福建省LED專業(yè)制造商之一，光莆股份成立于1994年，主要從事LED照明、LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)，以及提供智能系統(tǒng)整體解決方案。

4月6日，光莆股份首次公開發(fā)行股票并在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。招股書顯示，此次發(fā)行人民幣普通股A股不超過2,895萬股，發(fā)行后總股本不超過11,580萬股，發(fā)行價(jià)為7.39元/股，每股面值人民幣1元。本次募集資金總額約2.14億元，將主要用于投資LED照明產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、研發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金，擬分別投入約1.14億元、0.33億元、0.30億元。

其中，LED照明產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)投資比重最大。對(duì)此，光莆股份解釋稱，作為新興行業(yè)，LED照明具有燈具多樣化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、參與主體眾多、技術(shù)革新速度快等特點(diǎn)，如果公司不能跟上行業(yè)技術(shù)革新的步伐，則該項(xiàng)目將面臨無法獲得預(yù)期回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。

招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，光莆股份LED照明產(chǎn)品收入金額約由0.53億元持續(xù)上升至1.46億元，占比由25.72%持續(xù)上升至47.42%。光莆股份表示，本次發(fā)行股票主要在于LED照明業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模、客戶及訂單均快速增加，提升產(chǎn)能可以滿足不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

光莆股份表示，募集資金到位后，公司將按計(jì)劃實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目，進(jìn)一步提高公司在國內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大公司規(guī)模。“不排除今后根據(jù)具體情況通過發(fā)行新股、債券等方式來籌集資金，確保公司持續(xù)、健康和快速發(fā)展。”

持續(xù)開發(fā)知名企業(yè)

大客戶資源豐富

近幾年，光莆股份業(yè)績(jī)處于穩(wěn)定上升狀態(tài)。招股書顯示，2014～2016年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別約為2.10億元、2.61億元及3.21億元；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別約為0.22億元、0.31億元及0.43億元；扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為0.16億元、0.27億元及0.37億元。

其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率保持穩(wěn)定，分別為31.05%、31.41%和 30.84%。光莆股份表示，公司將致力于通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品附加值，或?qū)ふ倚碌睦麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以維持或提升公司產(chǎn)品毛利率水平。

值得一提的是，光莆股份以海外直銷為主，國際大客戶資源豐富。光莆股份表示，公司始終堅(jiān)持選擇品質(zhì)要求高的應(yīng)用領(lǐng)域作為目標(biāo)市場(chǎng)，并以該目標(biāo)市場(chǎng)的國際知名大型企業(yè)作為公司重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)。

目前，其已是冠捷、富士康、LG、安達(dá)屋、GE、歐司朗等世界500強(qiáng)或國際知名大型企業(yè)的供應(yīng)商。招股書顯示，2014～2016年，光莆股份前十大銷售客戶合計(jì)銷售額占營(yíng)業(yè)收入比例分別為71.92 %、67.11 %和71.15%。

業(yè)內(nèi)人士表示，上述客戶開發(fā)過程一般需要經(jīng)歷商務(wù)接觸—客戶審廠—項(xiàng)目確認(rèn)—樣品送檢—工廠評(píng)鑒—終樣檢測(cè)—終樣認(rèn)證—產(chǎn)品下單—小批供貨—批量供貨—多品種批量供貨等11 個(gè)流程，歷時(shí) 2～5 年，客戶進(jìn)入門檻高。

光莆股份表示，通過長(zhǎng)期與大客戶合作，公司已形成與大客戶相適應(yīng)的成熟經(jīng)營(yíng)模式，具備了持續(xù)開發(fā)大客戶的能力。而且，在成為其合格供應(yīng)商之后，公司與客戶形成緊密、穩(wěn)定的合作關(guān)系，銷售產(chǎn)品數(shù)量、品種以及金額等均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

以法國安達(dá)屋為例，光莆股份從2012年4月份開始與該客戶接觸。招股書顯示，2014～2016年光莆股份對(duì)其銷售額分別為1,181.30萬元、2,135.53萬元、5,597.84萬元，增長(zhǎng)率分別為272.71%、80.78%、162.13%，呈逐年上升趨勢(shì)。

光莆股份表示，公司會(huì)持續(xù)不斷地開發(fā)LED照明領(lǐng)域的國際級(jí)大客戶，并不斷推出智能照明燈具、非視覺照明等具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)。

注重技術(shù)積累

已獲多項(xiàng)國際認(rèn)證

經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，目前LED照明已呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。LED產(chǎn)業(yè)研究院（GLII）預(yù)計(jì)，到2017年，全球LED照明產(chǎn)值規(guī)模將超過6000億元，未來3年年復(fù)合增長(zhǎng)率可望達(dá)到23%左右，市場(chǎng)前景廣闊。

筆者了解發(fā)現(xiàn)，隨著跨界技術(shù)在LED照明領(lǐng)域的不斷應(yīng)用，催生了很多跨界企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)開始白熱化。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“在未來的工業(yè)4.0時(shí)代，企業(yè)如何跟上技術(shù)革新和技術(shù)融合的步伐，與更多的各類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是今后需要面對(duì)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。”

作為高新技術(shù)企業(yè)，光莆股份表示，公司始終秉承“用專業(yè)的心做專業(yè)的事”的理念，緊跟國際先進(jìn)技術(shù)及品質(zhì)發(fā)展趨勢(shì)，注重前瞻性的技術(shù)開發(fā)儲(chǔ)備及集成技術(shù)的深入研究。

目前，光莆股份已擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與核心非專利技術(shù)。招股書顯示，獲得專利授權(quán)127項(xiàng)（201220025933.2 200820229270.X 201310206944.X……），其中發(fā)明專利7項(xiàng)；研發(fā)的多項(xiàng)產(chǎn)品獲得國家、省、市級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)，其中，“LED 封裝工程技術(shù)研究中心”先后被確認(rèn)為市級(jí)及省級(jí)“LED 封裝工程技術(shù)研究中心”。

在品質(zhì)的管理技術(shù)及產(chǎn)品工藝技術(shù)方面，光莆股份已具備完善ISO、TS、BSCA等管理體系。另外，其LED照明產(chǎn)品已通過UL、CE、SAA等100多項(xiàng)國際認(rèn)證。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些認(rèn)證既是產(chǎn)品進(jìn)入歐美中高端LED照明市場(chǎng)的通行證，同時(shí)，也是公司產(chǎn)品品質(zhì)的有力證明，為公司進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)客戶打下基礎(chǔ)。

公司管理層表示，未來，公司將圍繞“第三次產(chǎn)品升級(jí)”的發(fā)展思路，以LED照明為主線，充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和認(rèn)證沉淀優(yōu)勢(shì)，通過深化與既有大客戶的深度合作關(guān)系，持續(xù)開拓全球市場(chǎng)的目標(biāo)大客戶，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。