從2005年年底到2006年的下半年，吳長江唯一做的事情就是“找錢”。

　　當雷士的資金因股東退出而被“抽干”之后，吳長江為企業“補血”時，經歷了怎樣的與資本的博弈?資本又是怎樣利用雷士的窘境而壓低入股價碼的？

　　雷士照明的三位創始人股東吳長江、杜剛、胡永宏曾經被稱之為“雷士三劍客”，后來三人因不可調和的矛盾導致雷士分家：當時，吳長江憑借“以退為進”的策略，以低于預期的代價讓杜剛和胡永宏各拿8000萬離開雷士，吳長江獨守企業。

　　股東問題是妥善解決了，但是雷士賬上并沒有足夠支付股東款的現金。最終達成的折中方案是，兩位股東先各拿5000萬，剩余款項半年內付清。

　　當時，雷士賬面上不過略多于一個億的現金。在兌現了一億的股東款之后，雷士賬上幾乎變成“空殼”，接下來的資金問題才是吳長江真正的挑戰。

　　如今，大家只知道吳長江已經跨過了這個危機，但是對于這段往事的諸多細節，并不太了解。如今隨著雷士上市更多信息公開，我們得以追溯吳長江那段時間和資本方的博弈細節。

　　半路殺出融資中介

　　2006年3月，吳長江飛到了聯想集團的總部。他把情況向柳傳志和盤托出，希望這位“企業教父”級的人物能幫他渡過難關。但聯想投資的項目決策程序較長，遠水救不了近火。經柳傳志介紹，一位與聯想控股有合作的低調廣東女富豪葉志如，通過其私人擁有的BVI(維京群島)離岸公司“正日”，借了200萬美元給雷士，借款期限為半年。

　　除了向柳傳志求救，吳長江還幾乎嘗試了所有可能的找錢辦法。也正是在那段時間里，一位叫“毛區健麗”的資本達人出現了。她是亞盛投資的總裁，專門從事融資顧問服務。據吳長江介紹，毛區健麗自2005年年底就開始與他接觸，并攬起協助吳長江融資的活，為雷士提供全方位的金融服務。

　　在毛區健麗知悉吳長江去見過柳傳志之后，她向吳長江承諾能在3個月內讓風投的錢到賬。接下來數個月時間內，毛區健麗找到了三個愿意出資的投資人：“涌金系”掌門人魏東的妻子陳金霞、優勢資本總裁吳克忠、個人投資者姜麗萍，他們三人合計出資400萬美元(陳180萬、吳120萬、姜100萬)。毛區健麗向出資人承諾，投入這400萬美元可以獲得雷士10%股份，但是有一個條件，他們三人的資金必須先以她的名義投入雷士，之后再將雷士的股份轉給這三人。三人最終允諾。

　　在3個月之后的2006年6月27日，毛區健麗搶在聯想做出投資意向之前，以從吳克忠等人處募集的400萬美元，加上自有資金494萬美元，再加上應收取的融資顧問費100萬美元，合計994萬美元，購買了雷士30萬股股份，占比30%。