導 讀：目前LED行業缺乏規模化、高品質的OEM/ODM專業公司，一直在LED行業摸爬滾打多年的艾比森，日前就對外鄭重宣布LED照明事業部的戰略方向，明確了“LED照明專業OEM/ODM整合服務商”的戰略業務定位。艾比森選擇此時機的戰略意圖究竟為何？面對如此激烈的競爭，艾比森又將以何優勢來應對市場？
 

深圳市艾比森光電股份有限公司執行副總裁李海濤先生

編者按：LED照明產業目前呈現“冰火兩重天”的景象，一方面少數企業訂單滿滿，開足馬力生產，一方面部分企業度日如年，如履薄冰。而部分企業，卻在認真思索企業的未來出路，是堅持還是退出？如果選擇堅持，認真分析自己企業的核心競爭力是否可以幫助自己度過這難熬的黎明階段，如果猶豫不決或者難以堅持，退出是否是理性的選擇？如果還是選擇堅持做下去，那就必須以創業者的心態去努力適應市場，積極轉型，調整思路，再付出百倍努力，排除一切困難，相信還是會勝出的。

       目前LED行業缺乏規模化、高品質的OEM/ODM專業公司，一直在LED行業摸爬滾打多年的艾比森，日前就對外鄭重宣布LED照明事業部的戰略方向，明確了“LED照明專業OEM/ODM整合服務商”的戰略業務定位。艾比森選擇此時機的戰略意圖究竟為何？面對如此激烈的競爭，艾比森又將以何優勢來應對市場？

       記者帶著相關問題，采訪到艾比森光電股份有限公司執行副總裁李海濤先生，中文專業出身的李海濤非常健談，為《中國光電》記者詳細介紹了定位OEM/ODM的出發點。

       “柳傳志有一句話說，‘搭班子、定戰略、帶隊伍’，2011年艾比森照明開始組建高層團隊，”李海濤說，“團隊組建之初，我們就照明業務發展進行了內部的梳理，通過深入調查和積極探討，公司內部形成了基本的業務發展思路；再經過去年年底和今年年初的市場驗證，于是有了今天清晰明確的定位。

面向全球的LED照明專業OEM/ODM整合服務商

       “面向全球的LED照明專業OEM/ODM整合服務商”，這是艾比森照明給自己貼上的明確標簽。目前市場對于艾比森LED（顯示屏）了解比較多，但是在照明領域，大家也許不知道艾比森，知道的也許很少能區分艾比森和艾比森照明，知道艾比森照明的也不一定清楚他的定位。所以，艾比森照明此舉也正是向市場和客戶宣布自己的明確定位，這也充分表明了艾比森照明嚴謹、專業的態度。

       記者在采訪中了解到，艾比森照明能夠作出此番定位，內外因均起了很重要的作用。

       “外部的因素有兩個方面，”李海濤說，“第一，LED照明目前還處于井噴前的起步階段，用戶端的需求就如初升的太陽，正在冉冉上升，雖然速度很快，但尚未形成規模化需求。在此情況下，大規模的面向終端去塑造品牌和創建渠道，作為艾比森來講，時機不是非常適合。第二，我們經過市場研究和分析，發現中國作為照明的制造大國，行業目前缺乏和需要規模化、高品質、高效率的OEM/ODM專業廠家”。

       從內部來看，艾比森是從做制造開始的，這十多年的發展，我們積累了豐富的LED技術和制造經驗，我們養成了嚴格的品質意識，形成了可靠的品質管控體系。正是基于這樣的優勢和資產。我們選擇以制造作為照明業務起步的重要基礎。

       這些內外因素結合在一起，決定了我們定位OEM/ODM此舉的出發點。”李海濤說。

OEM/ODM促進傳統照明轉入LED照明

       傳統照明領域品牌商、制造商、包括一些工程商，是目前艾比森照明目標客戶中的第一大類客戶群體。在早期做的研調中顯示，全球近7成照明燈具于中國生產制造，接下來傳統照明轉換成LED照明的占比預計會更高，LED照明制造的產業集群都集中在中國，將來的制造也肯定在中國。

       從《中國光電》編輯獲得的信息顯示，許多傳統照明企業在對LED照明產品認知或預判方面與市場存在相當大的誤差，今年的情形已經非常明顯，自從國家頒布了節能補貼政策后，許多地方政府在招標公告中明確必須采用LED照明產品，這讓許多沒有作好應對之策傳統照明企業措手不及，傳統照明企業對LED的不熟悉，以及迫切的市場需求讓艾比森照明看到了龐大的OEM和ODM商機。并且從國際上來看，這個需求也是長期存在的。

       “現在做LED照明的企業很多，但是企業規模大部分比較小。產品很多，但是性能優良、品質過關的不多。”李海濤說，“所以我們的定位就在LED照明專業OEM/ODM整合服務商上。戰略大方向定下來還比較容易，如何能讓戰略變成現實，能夠落地，這中間還有大量工作需要去做。”

品質可靠、性能優良、成本可控是艾比森的競爭優勢

       “做企業的根本在于不斷滿足客戶需求。我們一直在思考如何不斷滿足客戶需求，如何給客戶創造最大價值？”談到艾比森照明此次定位的競爭優勢，李海濤很坦率的說出了客戶的心聲。

?首先，品質可靠

       第一，客戶選擇艾比森照明的產品，品質可靠是首要因素。因為品質永遠是企業的生命線，強烈的品質意識是最重要的；第二，就是建立一個有效的品質管控體系，艾比森做顯示屏十多年來，在品質管控中所積累的經驗大部分可以轉換復制到LED照明管理中來；第三，LED照明品質的可靠還必須有明確的可靠性、破壞性測試，李海濤說，“前段時間我們發布的一款球泡燈，測試報告就達到十幾份。”；最后，還要有先進的實驗和檢測設備及專業人才。

       據了解，艾比森照明現在從光源到照明成品的檢測還有實驗設備，目前都屬于業內先進水平。并被深圳出入境檢驗檢疫局評為“出口工業產品一類企業”。

?其次，性能優良

       談到性能優良，李海濤說，“照明最重要的就是關注光質量，對于傳統照明領域的人來說，對這個概念就非常清楚，但是新進入LED照明的人，有時候喜歡從芯片等角度去講照明的技術，他們恰恰忽視了一個根本問題——最終輸出給客戶的是光質量，這是唯一的終極目標。”。

       與此同時，持續的關鍵性技術研發投入也是保證性能優良的關鍵，這其中包括光學控制、熱學、電源、工業設計、光品質、智能控制、工業設計等。就目前技術環節來講，電源已經成為LED照明很重要的環節。電源容易出問題，并且成本也很高。艾比森照明在這方面也高薪聘請了一些專家，現在正在做內部的評估報告。

       “我們將加強對于電源的性能、品質和成本的解決能力和控制能力。從電源方案的設計、散熱、到外觀設計,我們都將投入全力來生產高性能、高品質的LED產品，滿足客戶對性能的要求。”李海濤說。

?最后，成本可控——企業的生存根本

       “為什么LED照明還沒有得到大規模的推廣和普及，我覺得還是價格比較高，我們只有不斷有效降低成本，才能更早的去迎接LED照明時代的到來。”李海濤說。

       那么怎樣實現成本有效降低呢？李海濤回答記者說：“這就要圍繞一個產品的定價結構來進行。包括：原材料成本、制造費用、管理費用、營銷費用和利潤。首先，開發產品前期就要基于市場需求和競爭品分析做好擬開發產品的精準定位；第二，專業高效的研發能力使得產品成本在研發階段得到有效控制；第三，強大的供應鏈控制，規模化采購帶來的原材料成本合理控制；第四，精細的管理帶來的各項運營管理費用有效控制；第五，基于自身OEM/ODM定位的低利潤目標。”

       “基于這幾個環節，我們就可以有效的實現成本可控。”李海濤自信的說。

       “但是，低價格是要以良好的品質保障為前提的，”李海濤說，“我們嚴格堅守公司的品質原則，不會因為蠅頭小利，而去降低產品品質；不會因為短期利益去損害公司的品牌和聲譽”。并且，艾比森照明提出的成本可控不是一次性原材料采購成本，而是產品的生命周期成本。 “雖然我們的價格比別人的高，但是我們產品的壽命卻可以是別人的三倍。”李海濤說，“最終誰都可以算出到底是誰的成本高”。

       “我認為LED照明從一開始整個行業就進入充分競爭階段，”李海濤說，“這個階段的特點就是毛利率不是很高，所以成本的控制對一個企業的生存和發展非常重要。同時，艾比森照明的目標不是要追求高毛利，而是要做到在業界有一定影響力的公司，所以就必須有比較大的產業規模和市場份額，艾比森照明定位OEM/ODM就是要形成這種產業規模優勢。”

快速交付和售后處理是LED照明與傳統照明競爭的基礎

       艾比森照明能為客戶創造的直接價值還有一個很大的亮點便是交付快速，“一天送樣，七天交貨”是艾比森照明的交付口號，也是承諾。

       記者了解，目前LED行業的普遍現象就是交付慢，一個樣品動輒就做二十多天，連帶成品的交付也非常慢。艾比森照明能夠具備快速交付的前提首先就是對產品線進行梳理，針對主推產品設立樣品庫，同時熱銷產品做現貨。保持一定量的現貨數量是保證快速交付的基礎，這絕不是一種炒作的噱頭，這是一種對自己主推產品有穩定出貨量的信心和底氣。

       “我們對主推產品現貨的庫齡控制在30天至45天。可以確保在這個期間內把貨品消化出去。”李海濤對此充滿信心，“終端競爭其實是傳統照明和LED照明的競爭，所以LED照明應該積極調整產品質量和加速交付期，來更好的贏得客戶的青睞。”

       并且反應快速也同時體現在售后服務上。“我一直跟售后人員強調，先解決客戶問題，再分析到底問題出在何處。讓客戶滿意，是我們擺在首位考慮的因素。”李海濤說，“其實，當企業把前期產品都控制好之后，售后問題自然就減少，售后成本也會相應減小，這樣，企業自然就敢于快速的、主動的解決問題。”

小結：

       毫無疑問，LED照明正逐漸成為照明產業的主流，并對傳統照明形成強大的挑戰，此時選擇定位專業LED照明OEM/ODM整合服務商對艾比森照明而言意義重大。“我們是想干一件大事，艾比森照明的發展絕不是短期行為，”李海濤說，“艾比森十一年快速穩健的發展歷史，也見證了我們成功之道是堅守我們的價值觀、經營理念、服務理念的。思路和方向都有了，靠得是什么？就是成功的信念！結合我們的競爭優勢以及獨特的經營理念，我們相信艾比森將迎來第二波發展浪潮。”——接下來，就讓我們一同見證吧。