日前，東莞市永興電子科技有限公司(下稱永興電子)與深圳市國(guó)寧新能源投資有限公司(下稱國(guó)寧新能源)達(dá)成協(xié)議，今后永興電子將借助國(guó)寧的銷售渠道進(jìn)一步開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。“與目前東莞較知名的LED企業(yè)多主攻市政工程不同，我們希望通過(guò)合作整合資源，在商業(yè)、民用LED照明市場(chǎng)大展拳腳。”談到合作，永興電子董事長(zhǎng)易興尚喜上眉梢。

　　借渠道之力推自主品牌

　　據(jù)易興尚介紹，此前永興電子主要通過(guò)國(guó)內(nèi)外每年的四個(gè)大型展會(huì)承接訂單，但是這樣的訂單來(lái)源并不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)“吃了上頓沒(méi)下頓”的局面，難以支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。另外，自建銷售渠道又會(huì)面臨較大的資金壓力，這讓易興尚左右為難。

　　今年8月，永興電子通過(guò)一次展會(huì)開(kāi)始與國(guó)寧新能源接洽。據(jù)介紹，深圳市國(guó)寧新能源投資有限公司成立于2004年3月，是一家節(jié)能服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，早前在美國(guó)上市，該公司主要為企業(yè)提供合同能源管理整體解決方案。

　　記者在國(guó)寧新能源官方網(wǎng)站上看到，該公司計(jì)劃在2016年建成500個(gè)以上的國(guó)寧體驗(yàn)館，覆蓋所有地級(jí)以上城市。而永興電子正是希望借助國(guó)寧新能源的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

　　此外，永興電子還在美國(guó)加州設(shè)立了分公司，目前已為北美市場(chǎng)研發(fā)、生產(chǎn)了大量家庭庭院用LED照明燈具。“今后將以內(nèi)銷市場(chǎng)為主，與海外市場(chǎng)兩條腿走路。”易興尚說(shuō)。

　　另辟蹊徑應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

　　“從去年開(kāi)始，LED市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)增長(zhǎng)期，但目前行業(yè)內(nèi)部存在一些不規(guī)范現(xiàn)象。”易興尚對(duì)記者稱，部分LED企業(yè)追求產(chǎn)值甚于利潤(rùn)，將單價(jià)壓得很低。在他看來(lái)，一些行業(yè)巨頭攜巨額資本進(jìn)入LED市場(chǎng)，其成本優(yōu)勢(shì)讓中小企業(yè)很難招架，因此需要另辟蹊徑。

　　據(jù)易興尚介紹，目前東莞大部分知名LED企業(yè)將主要精力放在市政工程方面，并不需要直接面對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的渠道;而永興電子則希望通過(guò)資源的整合深挖國(guó)內(nèi)商業(yè)照明、民用照明市場(chǎng)。但是，要走商業(yè)、民用照明的路徑，就需要具備直接面對(duì)終端市場(chǎng)的銷售渠道。因此，才促成了永興電子與國(guó)寧新能源的此次合作。

　　業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，盡管目前的政策環(huán)境對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分有利，但市場(chǎng)的細(xì)分仍然不可避免。“市政工程、商業(yè)改造、工業(yè)用、民用等每個(gè)領(lǐng)域都存在很大的機(jī)遇，企業(yè)首先要找準(zhǔn)自身的定位。”他說(shuō)。

　　易興尚也認(rèn)同這一觀點(diǎn)。“接下來(lái)將進(jìn)一步做好市場(chǎng)定向，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”他認(rèn)為，今后東莞LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明，不同企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)尋找不同的市場(chǎng)切入點(diǎn)，能夠共同分享這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕。