改革開放以來，廣東迅速發(fā)展成為中國制造業(yè)的主要中心之一。泛珠三角地區(qū)更因?yàn)槟依?a target="_blank">紡織服裝、皮革皮具、電子、五金、化工、塑膠、印刷及紙品等眾多輕工業(yè)制造業(yè)企業(yè)，一度成為名副其實(shí)的“世界工廠”。

　　發(fā)展是硬道理，唯不斷創(chuàng)新才是確保核心競爭力的不二法門。在這個(gè)“世界工廠”里，不乏規(guī)模大、發(fā)展快、實(shí)力強(qiáng)的物流企業(yè)，“立足深圳，依托珠三角，輻射全世界”的華南城更是不斷推陳出新，以其獨(dú)特的魅力昂首挺立于行業(yè)前列。從一片荒野洼地上崛起，到目前集紡織服裝、皮革皮具、印刷紙品包裝、五金化工塑膠、電子、建材、家具、小商品、電器等為一體的中國建筑規(guī)模最大的工業(yè)原料及商品交易中心，“商貿(mào)物流航母”這個(gè)稱號(hào)，華南城當(dāng)之無愧。通過城內(nèi)五大市場的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)，“展會(huì)+市場”的創(chuàng)新模式以及各項(xiàng)配套服務(wù)的完善，“網(wǎng)上華南城”的傾力打造，將供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)整合為一體，華南城模式被業(yè)界譽(yù)為“整合各個(gè)環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的典范”、“綜合商貿(mào)物流新型業(yè)態(tài)的實(shí)踐者”。那么，華南城究竟是怎樣一種商業(yè)模式，又是如何在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新的呢?近日，本刊記者有幸采訪了華南城執(zhí)行董事、首席顧問許揚(yáng)教授，由此揭開了華南城獨(dú)具創(chuàng)新意識(shí)的供應(yīng)鏈經(jīng)營之道。

　　七年磨一劍

　　步入華南城，仿佛置身一個(gè)巨型市場。各色建筑拔地而起，各類商家云集于此，整個(gè)華南城溢彩流光、魅力四射，物華風(fēng)貌令人目不暇接。陽光下，銀色的大門熠熠生輝，宛若騰飛的巨龍。

　　回顧發(fā)展歷程，七年來，緊跟“深圳速度”的節(jié)奏，華南城創(chuàng)造了足以令深圳人引以為豪的“華南城速度”。2003年11月20日，“商貿(mào)物流航母”開始起航，由香港五家企業(yè)投資60億元打造的華南城開工，建成一期近50萬平方米，包括3200個(gè)交易展示位、兩幢三星級(jí)酒店、一座美食廣場、兩幢商務(wù)辦公樓的建筑，配套建設(shè)陸續(xù)投入使用。在“深圳速度”的印證下，2004年12月，華南城迎來首批商家進(jìn)駐。從正式開工到一期50萬平方米五大市場試運(yùn)營，華南城在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)五大交易中心總體入駐率超95%，一個(gè)現(xiàn)代化的綜合商貿(mào)新城出現(xiàn)在人們面前。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，華南城用3年完成了10年市場培育的過程。2007年7月，華南城二期建設(shè)全面啟動(dòng)。二期不僅是規(guī)模上的擴(kuò)大，更向高端生產(chǎn)服務(wù)業(yè)延伸，成為輻射整個(gè)華南及東南亞地區(qū)的“世界工業(yè)原料及商品展示交易中心”，為深圳的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)大支撐。華南城用一連串?dāng)?shù)字向我們描繪了這個(gè)“王國”的規(guī)模：占地相當(dāng)于270個(gè)足球場，總建筑面積約260萬平方米，總展示交易位約4萬個(gè)，總投資逾60億元，下設(shè)紡織服裝、皮革皮具、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五大原輔料及商品交易中心，聚集11個(gè)行業(yè)，包括行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，酒店、政府辦公區(qū)、保稅倉儲(chǔ)區(qū)、生活服務(wù)區(qū)和停車區(qū)等一應(yīng)俱全，其規(guī)模和配套設(shè)施全球少有。

　　同時(shí)，華南城以更加驚人的速度和更加宏大的氣魄在全國四處開花，在剛剛過去的短短數(shù)月間，廣西南寧華南城、廣東河源華南城、陜西西安華南城和江西南昌華南城就相繼大規(guī)模開工，各地各級(jí)政府無不將華南城項(xiàng)目工程視為提升民生經(jīng)濟(jì)的重頭大事而鼎力支持，華南城奠基開工無不成為當(dāng)?shù)氐拇笫录侣劇?/p>

　　經(jīng)營業(yè)態(tài)創(chuàng)新+經(jīng)營理念創(chuàng)新

　　許揚(yáng)教授將華南城取得快速發(fā)展的要素歸納為主要得益于兩個(gè)創(chuàng)新，即經(jīng)營業(yè)態(tài)創(chuàng)新和經(jīng)營理念創(chuàng)新。

　　華南城將交易中心與倉儲(chǔ)區(qū)、信息網(wǎng)絡(luò)及相應(yīng)配套服務(wù)設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，同步建設(shè)，從而縮短了整個(gè)市場的培育期。華南城模式的一大創(chuàng)新即是提出了制造業(yè)集成服務(wù)概念。許揚(yáng)教授介紹說，集成服務(wù)是華南城借用“集成電路”這個(gè)技術(shù)術(shù)語創(chuàng)造的名詞，其內(nèi)涵主要包括三個(gè)方面：將原本各地各自分散的專業(yè)批發(fā)市場，珠三角所需要的工業(yè)原料和服務(wù)，集中到深圳平湖這個(gè)小區(qū)域內(nèi);集交易、展覽展示、檢測(cè)、電子商務(wù)、信息交流、倉儲(chǔ)、配送、貨運(yùn)、金融結(jié)算以及人才培訓(xùn)、信息化服務(wù)等于一體;集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流城和高端生產(chǎn)服務(wù)業(yè)基地。華南城把涵蓋珠三角十幾個(gè)主要行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)所需的工業(yè)原材料，規(guī)劃在五大交易中心進(jìn)行集中展示與交易，同時(shí)提供相應(yīng)的倉儲(chǔ)物流配送服務(wù)，從而使制造業(yè)企業(yè)可以輕松地實(shí)現(xiàn)一站采購和一站式物流配送服務(wù)，這不僅降低了企業(yè)采購成本和交易成本，降低了生產(chǎn)企業(yè)的庫存以及資金成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，還起到了提高企業(yè)市場反應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)和地區(qū)競爭能力的作用。

　　華南城經(jīng)營理念的核心是“謀求共贏，分享成功”。許揚(yáng)教授透露，體現(xiàn)這一經(jīng)營理念的關(guān)鍵就是，絕大部分物業(yè)長期持有，僅出售少量物業(yè)給有需要的經(jīng)營者。華南城五大交易中心展示位的銷售面積嚴(yán)格控制在30%以內(nèi)，包括酒店、辦公樓、公寓等配套設(shè)施也只租不售。這一承諾讓所有的經(jīng)營者和投資者對(duì)華南城充滿信心。體現(xiàn)“謀求共贏，分享成功”這一經(jīng)營理念的措施主要包括免租、補(bǔ)貼、廣告、活動(dòng)和交通方面。另一個(gè)重要方面，就是最大限度地整合社會(huì)資源，聯(lián)合各方面力量，把華南城建成一個(gè)參與各方共同合作發(fā)展的大平臺(tái)。華南城從籌備階段開始，就注重同各行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、中介組織、新聞媒體、研究機(jī)構(gòu)及相關(guān)專家學(xué)者的合作，為國家、省、市及香港相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)組織提供免費(fèi)辦公條件和工作人員工資補(bǔ)貼;贊助各行業(yè)在華南城舉辦各類活動(dòng);以最優(yōu)惠的條件引進(jìn)國家級(jí)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和財(cái)會(huì)、法律、稅務(wù)、廣告、策劃、媒體等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，目前與華南城建立合作關(guān)系的上述各類機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百家。

　　華南城在工業(yè)原料做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求，及時(shí)向制成品延伸，向產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游延伸，向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制、策劃推廣、國際貿(mào)易服務(wù)、金融財(cái)會(huì)、稅務(wù)、法律服務(wù)等延伸，建設(shè)集成式生產(chǎn)者服務(wù)園區(qū)將成為華南城未來的發(fā)展方向。華南城的商業(yè)模式，彌補(bǔ)了珠三角地區(qū)采購分散、缺乏完善原料供應(yīng)鏈的缺陷，許揚(yáng)教授評(píng)價(jià)華南城是采購工業(yè)原材料的“沃爾瑪”，是集成服務(wù)中心，是物流體系和良好營商環(huán)境于一身的綜合商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。他分析認(rèn)為，華南城作為客戶的租戶和業(yè)主，基本都是中小企業(yè)，他們的外部成本比大企業(yè)更難控制。華南城模式對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的意義很大。因?yàn)樽尫稚⒌闹圃焐毯图性谌A南城的供貨商都得以有效降低交易成本，高密度集中在華南城的采購供應(yīng)以及其他服務(wù)，也促成了華南城自身的高速發(fā)展和擴(kuò)張。他還指出，華南城的實(shí)踐，整合了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，創(chuàng)出了集成式生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的新模式，是經(jīng)濟(jì)全球化、分工細(xì)化和企業(yè)專注于本身優(yōu)勢(shì)核心業(yè)務(wù)的需要。

　　“1+1>2”的發(fā)展模式

　　目前華南城是以“綜合物流商貿(mào)園區(qū)+會(huì)展經(jīng)濟(jì)+電子商務(wù)”三駕馬車并駕齊驅(qū)，“1+1>2”的發(fā)展模式主要是指“展會(huì)+市場”展貿(mào)模式和“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”立體電子商務(wù)新模式。

　　創(chuàng)新“展會(huì)+市場”展貿(mào)模式是華南城對(duì)珠三角制造業(yè)的又一貢獻(xiàn)。許揚(yáng)教授告訴記者，華南城依托其自建的一流軟、硬件平臺(tái)，將固定的展示交易中心與定期的展覽緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了互相拉動(dòng)的卓著成效。美國會(huì)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，會(huì)展業(yè)對(duì)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)的比率是1比10，就是說如果會(huì)展場館經(jīng)營效益是1，它對(duì)交通、酒店、廣告、國際貿(mào)易、印刷、旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)將是10，我國的宏觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是1比9。政府投資辦會(huì)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用肯定是有效的。但孤立投資辦會(huì)展，會(huì)展幾天結(jié)束后受益者在哪里，政府也很難弄清楚。而華南城辦會(huì)展，強(qiáng)大的批發(fā)市場客戶資源是會(huì)展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，受益者就是企業(yè)本身。在市場內(nèi)搞展會(huì)是華南城的一大創(chuàng)舉，“展會(huì)+市場”兩者結(jié)合所帶來的效益也必將超出各自所擁有的價(jià)值。其真正意義還在于給供應(yīng)商和采購商提供一個(gè)“零距離”對(duì)接的大平臺(tái)，以龐大的市場做依托，使展會(huì)空間大大延伸;且通過為參展商、采購商提供展前、展中、展后全方位服務(wù)，最大限度降低了參展商和采購商的交易成本。

　　華南城在打造實(shí)體市場的同時(shí)，還打造了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)上交易平臺(tái)——集產(chǎn)品展示、公司宣傳、市場行情、采購導(dǎo)示于一體的華南城網(wǎng)，相當(dāng)于在網(wǎng)上再造一個(gè)華南城。提及“網(wǎng)上華南城”，許揚(yáng)教授解釋道，網(wǎng)站依托華南城龐大的實(shí)體市場資源，通過整合互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，集中為企業(yè)提供網(wǎng)上貿(mào)易和品牌推廣服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下商機(jī)、“有形市場與無形市場”的互動(dòng)結(jié)合，同時(shí)，還為每一家商戶量身訂做自己的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。華南城網(wǎng)是華南城大型綜合商貿(mào)物流平臺(tái)的重要組成部分。在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，華南城的目標(biāo)是：打通信息流、資金流、物流領(lǐng)域，高效、迅速地將賣家和買家資源進(jìn)行整合，更好地融合華南城商貿(mào)物流和五星生產(chǎn)者服務(wù)園區(qū)，并將這些戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行落地，從前期商戶的公司和產(chǎn)品的信息展示、在線的商機(jī)交互、獲取訂單，再到后續(xù)的接到訂單后的企業(yè)內(nèi)部管理、倉儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)核算，都是網(wǎng)站推行的全程電子商務(wù)的重要舉措。此外，網(wǎng)站將在原有的信息服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)升級(jí)：一是大宗原材料的實(shí)時(shí)倉單貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)在線訂單、在線支付等功能;二是輕工消費(fèi)品的代銷批發(fā)平臺(tái)，幫助供方進(jìn)行貨源分銷，實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)訂單、在線支付、第三方物流整合等功能。

　　解讀“華南城模式”內(nèi)涵

　　華南城是什么?房產(chǎn)、物流、商貿(mào)、物管、會(huì)展、信息、網(wǎng)絡(luò)、論壇活動(dòng)、購物消費(fèi)、專業(yè)市場?都不是，又都是，但都不全是。當(dāng)我們無法將一個(gè)企業(yè)單獨(dú)歸屬于任何某一個(gè)行業(yè)時(shí)，當(dāng)我們無法以任何單一的傳統(tǒng)概念來描述一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營模式和盈利模式時(shí)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)每次以一個(gè)城邦的龐大規(guī)模和城市綜合功能復(fù)制自身時(shí)，這意味著我們的企業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)問世了一種全新的經(jīng)營發(fā)展模式，這就是華南城模式。許揚(yáng)教授認(rèn)為，“華南城模式”內(nèi)涵可解讀為：超大規(guī)模、商貿(mào)物流、專業(yè)市場、齊全配套、區(qū)域樞紐、交通發(fā)達(dá)、現(xiàn)代城域、多元盈利和巨促經(jīng)濟(jì)等。

　　華南城始終致力于整合和完善制造業(yè)上游供應(yīng)鏈。有專家曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)華南城：從供應(yīng)鏈角度看，華南城的意義比其他單一的物流企業(yè)大得多，應(yīng)從整體看它對(duì)相關(guān)行業(yè)上下游鏈條的拉動(dòng)作用，對(duì)珠三角乃至全國市場的拉動(dòng)作用。對(duì)于華南城的快速發(fā)展，我們可以得出這樣的結(jié)論：華南城的商貿(mào)物流創(chuàng)新，是通過跨越物流和專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)邊界，重組各種元素，同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化和低成本兩個(gè)目標(biāo)，打破常規(guī)市場競爭中價(jià)值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，使兩者兼得，并讓來到華南城的供應(yīng)商、采購商均能“一站式”獲得低成本的多種專業(yè)化服務(wù)。

　　談及創(chuàng)新意識(shí)，從許揚(yáng)教授的介紹中，我們體會(huì)到：華南城從不墨守成規(guī)，總是以超凡的魄力、獨(dú)到的市場敏銳和驚人創(chuàng)新能力不斷推陳出新，成為緊跟時(shí)代、順應(yīng)時(shí)代、創(chuàng)新時(shí)代的佼佼者。華南城已由最初單純的“國際工業(yè)原料交易中心”定位擴(kuò)充至“世界綜合商貿(mào)物流交易中心”，其目標(biāo)是打造一個(gè)全球規(guī)模最大、品種最全、現(xiàn)代化程度最高的工業(yè)原料及商品交易中心、現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流基地和制造業(yè)高端集成服務(wù)平臺(tái)，如南寧、西安、南昌華南城等正是其最佳闡釋。