改革開放以來，廣東迅速發展成為中國制造業的主要中心之一。泛珠三角地區更因為囊括紡織服裝、皮革皮具、電子、五金、化工、塑膠、印刷及紙品等眾多輕工業制造業企業，一度成為名副其實的“世界工廠”。

　　發展是硬道理，唯不斷創新才是確保核心競爭力的不二法門。在這個“世界工廠”里，不乏規模大、發展快、實力強的物流企業，“立足深圳，依托珠三角，輻射全世界”的華南城更是不斷推陳出新，以其獨特的魅力昂首挺立于行業前列。從一片荒野洼地上崛起，到目前集紡織服裝、皮革皮具、印刷紙品包裝、五金化工塑膠、電子、建材、家具、小商品、電器等為一體的中國建筑規模最大的工業原料及商品交易中心，“商貿物流航母”這個稱號，華南城當之無愧。通過城內五大市場的聯動互補，“展會+市場”的創新模式以及各項配套服務的完善，“網上華南城”的傾力打造，將供應鏈各個環節整合為一體，華南城模式被業界譽為“整合各個環節供應鏈的典范”、“綜合商貿物流新型業態的實踐者”。那么，華南城究竟是怎樣一種商業模式，又是如何在創新中發展，在發展中創新的呢?近日，本刊記者有幸采訪了華南城執行董事、首席顧問許揚教授，由此揭開了華南城獨具創新意識的供應鏈經營之道。

　　七年磨一劍

　　步入華南城，仿佛置身一個巨型市場。各色建筑拔地而起，各類商家云集于此，整個華南城溢彩流光、魅力四射，物華風貌令人目不暇接。陽光下，銀色的大門熠熠生輝，宛若騰飛的巨龍。

　　回顧發展歷程，七年來，緊跟“深圳速度”的節奏，華南城創造了足以令深圳人引以為豪的“華南城速度”。2003年11月20日，“商貿物流航母”開始起航，由香港五家企業投資60億元打造的華南城開工，建成一期近50萬平方米，包括3200個交易展示位、兩幢三星級酒店、一座美食廣場、兩幢商務辦公樓的建筑，配套建設陸續投入使用。在“深圳速度”的印證下，2004年12月，華南城迎來首批商家進駐。從正式開工到一期50萬平方米五大市場試運營，華南城在短短幾年內實現五大交易中心總體入駐率超95%，一個現代化的綜合商貿新城出現在人們面前。據業內人士評價，華南城用3年完成了10年市場培育的過程。2007年7月，華南城二期建設全面啟動。二期不僅是規模上的擴大，更向高端生產服務業延伸，成為輻射整個華南及東南亞地區的“世界工業原料及商品展示交易中心”，為深圳的各項產業提供強大支撐。華南城用一連串數字向我們描繪了這個“王國”的規模：占地相當于270個足球場，總建筑面積約260萬平方米，總展示交易位約4萬個，總投資逾60億元，下設紡織服裝、皮革皮具、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五大原輔料及商品交易中心，聚集11個行業，包括行業上下游產業鏈，酒店、政府辦公區、保稅倉儲區、生活服務區和停車區等一應俱全，其規模和配套設施全球少有。

　　同時，華南城以更加驚人的速度和更加宏大的氣魄在全國四處開花，在剛剛過去的短短數月間，廣西南寧華南城、廣東河源華南城、陜西西安華南城和江西南昌華南城就相繼大規模開工，各地各級政府無不將華南城項目工程視為提升民生經濟的重頭大事而鼎力支持，華南城奠基開工無不成為當地的大事件新聞。

　　經營業態創新+經營理念創新

　　許揚教授將華南城取得快速發展的要素歸納為主要得益于兩個創新，即經營業態創新和經營理念創新。

　　華南城將交易中心與倉儲區、信息網絡及相應配套服務設施進行統一規劃，同步建設，從而縮短了整個市場的培育期。華南城模式的一大創新即是提出了制造業集成服務概念。許揚教授介紹說，集成服務是華南城借用“集成電路”這個技術術語創造的名詞，其內涵主要包括三個方面：將原本各地各自分散的專業批發市場，珠三角所需要的工業原料和服務，集中到深圳平湖這個小區域內;集交易、展覽展示、檢測、電子商務、信息交流、倉儲、配送、貨運、金融結算以及人才培訓、信息化服務等于一體;集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現代化綜合商貿物流城和高端生產服務業基地。華南城把涵蓋珠三角十幾個主要行業的生產企業所需的工業原材料，規劃在五大交易中心進行集中展示與交易，同時提供相應的倉儲物流配送服務，從而使制造業企業可以輕松地實現一站采購和一站式物流配送服務，這不僅降低了企業采購成本和交易成本，降低了生產企業的庫存以及資金成本和經營風險，同時，還起到了提高企業市場反應能力和創新能力，提升整個產業和地區競爭能力的作用。

　　華南城經營理念的核心是“謀求共贏，分享成功”。許揚教授透露，體現這一經營理念的關鍵就是，絕大部分物業長期持有，僅出售少量物業給有需要的經營者。華南城五大交易中心展示位的銷售面積嚴格控制在30%以內，包括酒店、辦公樓、公寓等配套設施也只租不售。這一承諾讓所有的經營者和投資者對華南城充滿信心。體現“謀求共贏，分享成功”這一經營理念的措施主要包括免租、補貼、廣告、活動和交通方面。另一個重要方面，就是最大限度地整合社會資源，聯合各方面力量，把華南城建成一個參與各方共同合作發展的大平臺。華南城從籌備階段開始，就注重同各行業協會、金融機構、中介組織、新聞媒體、研究機構及相關專家學者的合作，為國家、省、市及香港相關行業協會組織提供免費辦公條件和工作人員工資補貼;贊助各行業在華南城舉辦各類活動;以最優惠的條件引進國家級產品檢驗檢測機構、研發設計機構和財會、法律、稅務、廣告、策劃、媒體等中介服務機構進駐，目前與華南城建立合作關系的上述各類機構已達數百家。

　　華南城在工業原料做大做強的基礎上，根據市場需求，及時向制成品延伸，向產業供應鏈上下游延伸，向產品設計、標準、質量控制、策劃推廣、國際貿易服務、金融財會、稅務、法律服務等延伸，建設集成式生產者服務園區將成為華南城未來的發展方向。華南城的商業模式，彌補了珠三角地區采購分散、缺乏完善原料供應鏈的缺陷，許揚教授評價華南城是采購工業原材料的“沃爾瑪”，是集成服務中心，是物流體系和良好營商環境于一身的綜合商貿服務平臺。他分析認為，華南城作為客戶的租戶和業主，基本都是中小企業，他們的外部成本比大企業更難控制。華南城模式對中小企業發展的意義很大。因為讓分散的制造商和集中在華南城的供貨商都得以有效降低交易成本，高密度集中在華南城的采購供應以及其他服務，也促成了華南城自身的高速發展和擴張。他還指出，華南城的實踐，整合了供應鏈環節，創出了集成式生產服務業的新模式，是經濟全球化、分工細化和企業專注于本身優勢核心業務的需要。

　　“1+1>2”的發展模式

　　目前華南城是以“綜合物流商貿園區+會展經濟+電子商務”三駕馬車并駕齊驅，“1+1>2”的發展模式主要是指“展會+市場”展貿模式和“實體+網絡”立體電子商務新模式。

　　創新“展會+市場”展貿模式是華南城對珠三角制造業的又一貢獻。許揚教授告訴記者，華南城依托其自建的一流軟、硬件平臺，將固定的展示交易中心與定期的展覽緊密結合，實現了互相拉動的卓著成效。美國會展研究中心數據顯示，會展業對其他相關產業拉動的比率是1比10，就是說如果會展場館經營效益是1，它對交通、酒店、廣告、國際貿易、印刷、旅游及相關產業的拉動將是10，我國的宏觀統計數據是1比9。政府投資辦會展，對經濟的拉動作用肯定是有效的。但孤立投資辦會展，會展幾天結束后受益者在哪里，政府也很難弄清楚。而華南城辦會展，強大的批發市場客戶資源是會展業發展的基礎，受益者就是企業本身。在市場內搞展會是華南城的一大創舉，“展會+市場”兩者結合所帶來的效益也必將超出各自所擁有的價值。其真正意義還在于給供應商和采購商提供一個“零距離”對接的大平臺，以龐大的市場做依托，使展會空間大大延伸;且通過為參展商、采購商提供展前、展中、展后全方位服務，最大限度降低了參展商和采購商的交易成本。

　　華南城在打造實體市場的同時，還打造了一個強大的網上交易平臺——集產品展示、公司宣傳、市場行情、采購導示于一體的華南城網，相當于在網上再造一個華南城。提及“網上華南城”，許揚教授解釋道，網站依托華南城龐大的實體市場資源，通過整合互聯網營銷渠道，集中為企業提供網上貿易和品牌推廣服務，實現網上網下商機、“有形市場與無形市場”的互動結合，同時，還為每一家商戶量身訂做自己的電子商務交易網站。華南城網是華南城大型綜合商貿物流平臺的重要組成部分。在供應鏈優化方面，華南城的目標是：打通信息流、資金流、物流領域，高效、迅速地將賣家和買家資源進行整合，更好地融合華南城商貿物流和五星生產者服務園區，并將這些戰略經營目標進行落地，從前期商戶的公司和產品的信息展示、在線的商機交互、獲取訂單，再到后續的接到訂單后的企業內部管理、倉儲物流、財務核算，都是網站推行的全程電子商務的重要舉措。此外，網站將在原有的信息服務平臺的基礎上進行技術升級：一是大宗原材料的實時倉單貿易，實現在線訂單、在線支付等功能;二是輕工消費品的代銷批發平臺，幫助供方進行貨源分銷，實現在線批發訂單、在線支付、第三方物流整合等功能。

　　解讀“華南城模式”內涵

　　華南城是什么?房產、物流、商貿、物管、會展、信息、網絡、論壇活動、購物消費、專業市場?都不是，又都是，但都不全是。當我們無法將一個企業單獨歸屬于任何某一個行業時，當我們無法以任何單一的傳統概念來描述一個企業的經營模式和盈利模式時，當一個企業每次以一個城邦的龐大規模和城市綜合功能復制自身時，這意味著我們的企業領域已經問世了一種全新的經營發展模式，這就是華南城模式。許揚教授認為，“華南城模式”內涵可解讀為：超大規模、商貿物流、專業市場、齊全配套、區域樞紐、交通發達、現代城域、多元盈利和巨促經濟等。

　　華南城始終致力于整合和完善制造業上游供應鏈。有專家曾經這樣評價華南城：從供應鏈角度看，華南城的意義比其他單一的物流企業大得多，應從整體看它對相關行業上下游鏈條的拉動作用，對珠三角乃至全國市場的拉動作用。對于華南城的快速發展，我們可以得出這樣的結論：華南城的商貿物流創新，是通過跨越物流和專業市場的產業邊界，重組各種元素，同時實現差異化和低成本兩個目標，打破常規市場競爭中價值和成本的權衡取舍關系，使兩者兼得，并讓來到華南城的供應商、采購商均能“一站式”獲得低成本的多種專業化服務。

　　談及創新意識，從許揚教授的介紹中，我們體會到：華南城從不墨守成規，總是以超凡的魄力、獨到的市場敏銳和驚人創新能力不斷推陳出新，成為緊跟時代、順應時代、創新時代的佼佼者。華南城已由最初單純的“國際工業原料交易中心”定位擴充至“世界綜合商貿物流交易中心”，其目標是打造一個全球規模最大、品種最全、現代化程度最高的工業原料及商品交易中心、現代化綜合商貿物流基地和制造業高端集成服務平臺，如南寧、西安、南昌華南城等正是其最佳闡釋。