在南寧公司領(lǐng)導(dǎo)班子的堅(jiān)定支持與指導(dǎo)下，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的全體努力下，營(yíng)銷部于2010年8月18日這個(gè)幸運(yùn)的日子里，在南寧華南城招商中心啟動(dòng)了招商選商預(yù)登記。

蓄勢(shì)，我們整裝進(jìn)發(fā)。。。。。。

　　針對(duì)物流區(qū)如此大規(guī)模的建筑體量，以及南寧地區(qū)乃至廣西地區(qū)相對(duì)深圳及廣東來(lái)說(shuō)較小的經(jīng)濟(jì)體量，為保證招商過(guò)程中有足夠的認(rèn)租量與較高的認(rèn)租成功率，也為了保障將來(lái)市場(chǎng)的專業(yè)性有扎實(shí)的選客基礎(chǔ)，南寧華南城營(yíng)銷工作最重要的關(guān)鍵點(diǎn)是要盡早開(kāi)始并加大蓄客的力度，而且要進(jìn)行廣泛的有效蓄客，合理的方法就是盡早進(jìn)行招商選商預(yù)登記。只有保證有足夠蓄客量，才能保證招商過(guò)程中有足夠的認(rèn)租量與較高的認(rèn)租成功率，才能有保障市場(chǎng)專業(yè)性的扎實(shí)基礎(chǔ)，才能帶動(dòng)商鋪價(jià)值最優(yōu)化。

　　經(jīng)過(guò)前期努力開(kāi)展招商工作，營(yíng)銷部專業(yè)市場(chǎng)組已積蓄了近1000個(gè)左右的意向?qū)I(yè)客戶。為了進(jìn)一步確認(rèn)客戶的專業(yè)性并持續(xù)增加有效客戶基數(shù)，增加招商推盤(pán)與將來(lái)銷售推盤(pán)的成功率，也為了給將來(lái)市場(chǎng)的專業(yè)性提供選客保障，營(yíng)銷既刻開(kāi)展招商選商預(yù)登記活動(dòng)。

　　選商，讓最具實(shí)力的進(jìn)入華南城

　　沒(méi)有舉行規(guī)模盛大的儀式，沒(méi)有進(jìn)行聲勢(shì)浩大的宣傳，只有嚴(yán)格的選商：商戶遞交各類能證實(shí)專業(yè)客戶實(shí)力的文件，填寫(xiě)《南寧華南城預(yù)登記資格審核表》，營(yíng)銷人員則不折不扣的進(jìn)行商戶資格資料的審查。之所以選商要嚴(yán)謹(jǐn)，是因?yàn)闋I(yíng)銷人員深知前期嚴(yán)格的專業(yè)選商對(duì)南寧華南城物流區(qū)的成功開(kāi)業(yè)以及將來(lái)良性運(yùn)營(yíng)的重要性。雖然有部分客戶認(rèn)為審查過(guò)于嚴(yán)格，但經(jīng)過(guò)招商人員耐心的解釋，都表示為了保障將來(lái)市場(chǎng)的專業(yè)性能夠接受。其中一個(gè)集團(tuán)企業(yè)客戶國(guó)龍集團(tuán)的拓展經(jīng)理將資料遞交給五金市場(chǎng)的喻振明、陸才兩位營(yíng)銷人員，申請(qǐng)預(yù)租面積超過(guò)2000平方米，可以歸類為大客戶，對(duì)方自認(rèn)為是大客戶，不愿配合。但兩位營(yíng)銷人員對(duì)客戶曉之以理，堅(jiān)持讓對(duì)方提交并嚴(yán)格審核了全部將近150頁(yè)的材料。嚴(yán)格堅(jiān)持選商的原則，不僅讓對(duì)方堅(jiān)信華南城的實(shí)力及品牌，更加讓對(duì)方堅(jiān)定了租鋪經(jīng)營(yíng)的信心。

　　當(dāng)天的預(yù)登記，共有超過(guò)130個(gè)左右的本地專業(yè)商家遞交了資格審查材料，另有40多位客戶通過(guò)老商家的信息傳導(dǎo)也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢，來(lái)電咨詢60多個(gè)。通過(guò)對(duì)這些商戶進(jìn)一步摸底，我們發(fā)現(xiàn)嚴(yán)格的專業(yè)選商對(duì)南寧三華商圈、北大路五金機(jī)電商圈，桂登鞋城、盛世聯(lián)邦、大學(xué)路五金機(jī)電一條街等專業(yè)市場(chǎng)商戶造成很大影響，并對(duì)南寧東博五金機(jī)電城、交易場(chǎng)等老牌專業(yè)市場(chǎng)的多數(shù)商家造成影響。很多商家都認(rèn)為，南寧華南城的招商，比本地區(qū)同期在招商的其它市場(chǎng)都要嚴(yán)格，但這也保證了市場(chǎng)將來(lái)的專業(yè)性，會(huì)吸引更多專業(yè)商家關(guān)注。

　　通過(guò)招商選商預(yù)登記，我們根據(jù)電工電器、電線電纜、五金工具、標(biāo)準(zhǔn)件、塑料家居制品、家用五金、飾品工藝品等等進(jìn)行了嚴(yán)格的分類預(yù)登記。下一步，除了進(jìn)一步做好本地專業(yè)商家的預(yù)登記工作，根據(jù)前期營(yíng)銷掌握的資料及招商計(jì)劃將逐步推進(jìn)廣西區(qū)內(nèi)重點(diǎn)城市玉林、柳州以及廣西區(qū)外重點(diǎn)城市義烏、臺(tái)州、永康、揭陽(yáng)、陽(yáng)江、柯橋、海寧、晉江等目標(biāo)專業(yè)市場(chǎng)的專業(yè)商戶招商選商預(yù)登記。

　　感悟，讓我們邁出堅(jiān)實(shí)的第一步

　　在開(kāi)展預(yù)登記的同時(shí)，通過(guò)與此次前來(lái)咨詢并進(jìn)行預(yù)登記的其它市場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)戶廣泛深入交談，我們深刻感受到：在并沒(méi)有廣泛進(jìn)行宣傳推廣的前提下，這些專業(yè)戶之所以能夠口碑傳播，一個(gè)傳一個(gè)的前來(lái)咨詢，并進(jìn)行租賃預(yù)登記，是因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)我們的嚴(yán)格選商工作，相信我們的專業(yè);通過(guò)我們針對(duì)性的營(yíng)銷，相信我們的規(guī)模，相信我們的服務(wù)，以及認(rèn)可了我們 “謀求共贏，分享成功”的理念：即“先幫助商家成功，再分享他們的成功”。因此，通過(guò)開(kāi)展招商選商預(yù)登記，南寧華南城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在前期的營(yíng)銷招商工作開(kāi)展過(guò)程中，不能為了填鋪而盲目招商，一定要考慮招商要為市場(chǎng)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理工作做好鋪墊基礎(chǔ)，要考慮對(duì)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)有利，從而縮短專業(yè)市場(chǎng)的培育期。南寧華南城整個(gè)招商工作將圍繞“做專業(yè)、做規(guī)模、做特色、做服務(wù)”這一核心來(lái)開(kāi)展。雖然這樣做，招商工作的難度將增大許多，但只有這樣，市場(chǎng)將來(lái)才有可能成功，而華南城的品牌也會(huì)得到升華，價(jià)值也會(huì)大大提升。“成功的人找辦法，失敗的人找借口”，南寧華南城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)非常感謝梁老板這一贈(zèng)言，并謹(jǐn)記在團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員心中，在實(shí)際工作中會(huì)不折不扣的找辦法去克服種種困難，將營(yíng)銷工作做好。

　　做為南寧華南城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的第一批成員，必須帶頭樹(shù)立起南寧華南城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)理念：南寧華南城的成功，絕對(duì)不只是廣西又多了一個(gè)又好又大又全的專業(yè)市場(chǎng)，它的貢獻(xiàn)應(yīng)該是廣西商貿(mào)物流業(yè)及專業(yè)市場(chǎng)的一次革命，這是南寧華南城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的使命。重任在肩，眾志成城。

南寧華南城招商選商預(yù)登記

南寧華南城招商選商預(yù)登記

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