在南寧公司領導班子的堅定支持與指導下，在營銷團隊的全體努力下，營銷部于2010年8月18日這個幸運的日子里，在南寧華南城招商中心啟動了招商選商預登記。

蓄勢，我們整裝進發。。。。。。

　　針對物流區如此大規模的建筑體量，以及南寧地區乃至廣西地區相對深圳及廣東來說較小的經濟體量，為保證招商過程中有足夠的認租量與較高的認租成功率，也為了保障將來市場的專業性有扎實的選客基礎，南寧華南城營銷工作最重要的關鍵點是要盡早開始并加大蓄客的力度，而且要進行廣泛的有效蓄客，合理的方法就是盡早進行招商選商預登記。只有保證有足夠蓄客量，才能保證招商過程中有足夠的認租量與較高的認租成功率，才能有保障市場專業性的扎實基礎，才能帶動商鋪價值最優化。

　　經過前期努力開展招商工作，營銷部專業市場組已積蓄了近1000個左右的意向專業客戶。為了進一步確認客戶的專業性并持續增加有效客戶基數，增加招商推盤與將來銷售推盤的成功率，也為了給將來市場的專業性提供選客保障，營銷既刻開展招商選商預登記活動。

　　選商，讓最具實力的進入華南城

　　沒有舉行規模盛大的儀式，沒有進行聲勢浩大的宣傳，只有嚴格的選商：商戶遞交各類能證實專業客戶實力的文件，填寫《南寧華南城預登記資格審核表》，營銷人員則不折不扣的進行商戶資格資料的審查。之所以選商要嚴謹，是因為營銷人員深知前期嚴格的專業選商對南寧華南城物流區的成功開業以及將來良性運營的重要性。雖然有部分客戶認為審查過于嚴格，但經過招商人員耐心的解釋，都表示為了保障將來市場的專業性能夠接受。其中一個集團企業客戶國龍集團的拓展經理將資料遞交給五金市場的喻振明、陸才兩位營銷人員，申請預租面積超過2000平方米，可以歸類為大客戶，對方自認為是大客戶，不愿配合。但兩位營銷人員對客戶曉之以理，堅持讓對方提交并嚴格審核了全部將近150頁的材料。嚴格堅持選商的原則，不僅讓對方堅信華南城的實力及品牌，更加讓對方堅定了租鋪經營的信心。

　　當天的預登記，共有超過130個左右的本地專業商家遞交了資格審查材料，另有40多位客戶通過老商家的信息傳導也來到現場進行咨詢，來電咨詢60多個。通過對這些商戶進一步摸底，我們發現嚴格的專業選商對南寧三華商圈、北大路五金機電商圈，桂登鞋城、盛世聯邦、大學路五金機電一條街等專業市場商戶造成很大影響，并對南寧東博五金機電城、交易場等老牌專業市場的多數商家造成影響。很多商家都認為，南寧華南城的招商，比本地區同期在招商的其它市場都要嚴格，但這也保證了市場將來的專業性，會吸引更多專業商家關注。

　　通過招商選商預登記，我們根據電工電器、電線電纜、五金工具、標準件、塑料家居制品、家用五金、飾品工藝品等等進行了嚴格的分類預登記。下一步，除了進一步做好本地專業商家的預登記工作，根據前期營銷掌握的資料及招商計劃將逐步推進廣西區內重點城市玉林、柳州以及廣西區外重點城市義烏、臺州、永康、揭陽、陽江、柯橋、海寧、晉江等目標專業市場的專業商戶招商選商預登記。

　　感悟，讓我們邁出堅實的第一步

　　在開展預登記的同時，通過與此次前來咨詢并進行預登記的其它市場的專業經營戶廣泛深入交談，我們深刻感受到：在并沒有廣泛進行宣傳推廣的前提下，這些專業戶之所以能夠口碑傳播，一個傳一個的前來咨詢，并進行租賃預登記，是因為這些經營戶通過我們的嚴格選商工作，相信我們的專業;通過我們針對性的營銷，相信我們的規模，相信我們的服務，以及認可了我們 “謀求共贏，分享成功”的理念：即“先幫助商家成功，再分享他們的成功”。因此，通過開展招商選商預登記，南寧華南城營銷團隊認為，在前期的營銷招商工作開展過程中，不能為了填鋪而盲目招商，一定要考慮招商要為市場后續的運營管理工作做好鋪墊基礎，要考慮對項目開業后的穩定運營有利，從而縮短專業市場的培育期。南寧華南城整個招商工作將圍繞“做專業、做規模、做特色、做服務”這一核心來開展。雖然這樣做，招商工作的難度將增大許多，但只有這樣，市場將來才有可能成功，而華南城的品牌也會得到升華，價值也會大大提升。“成功的人找辦法，失敗的人找借口”，南寧華南城營銷團隊非常感謝梁老板這一贈言，并謹記在團隊每個成員心中，在實際工作中會不折不扣的找辦法去克服種種困難，將營銷工作做好。

　　做為南寧華南城營銷團隊的第一批成員，必須帶頭樹立起南寧華南城營銷團隊理念：南寧華南城的成功，絕對不只是廣西又多了一個又好又大又全的專業市場，它的貢獻應該是廣西商貿物流業及專業市場的一次革命，這是南寧華南城營銷團隊的使命。重任在肩，眾志成城。

南寧華南城招商選商預登記

南寧華南城招商選商預登記

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