隨著市場經濟的發展和人們對個性化市場的追逐，燈具行業個性化市場越來越重要。燈具十大品牌的說法也在網上流傳，這里面有的品牌的確是久負盛名了，但也有的是出于某種營銷的手段，在攀龍附鳳，下面明古燈飾廠小編就跟你一起來解讀建材行業的個性化消費市場，我們應該如何抓住？

    非標燈具仍是市場主導

    燈具，特別是中高檔燈具產品的標準化程度在現在的中國燈具市場相當低，不像歐美國家那樣普遍，標準燈具占重要市場，中國的燈具個性化產品太強，這不僅與中國的消費觀念有關，而且還同中國的房地產行業有關。

    燈具定制企業應該如何抓住非標產品消費市場？

    “為業主量身定制”，大有VIP會員的感覺，這在一定程度上迎合了業主“受尊重”的心理，由于大量的定制產品的出現，在相當大的程度上影響了燈具生產企業的產品標準化生產。

    非標燈具成市場主導

    而中國房地產業無論從樓盤的規劃，還是房型的設計，以至于燈具大小都有著太多的差異，這給內燈具的安裝也就帶來了太多的“規格”。這也是中國燈具生產企業的標準化生產帶來了“阻力”。

    現在有些企業開始嘗試做“標準化”的工作，這是行業內的一個信號。因為大家都知道，企業要想上規模，必須要走“標準化”的道路。不過，從目前來看，推行“標準化”還是有些困難，這在一定程度上成為了這個行業的“雞肋”

    賣燈具其實就是出售服務

    創造消費趨勢的企業定標準，關注消費者利益的企業得民望，注重經銷商感受的企業墊根基。面對投資型消費的產品，企業、經銷商、消費者，三者環環相扣，哪一個鏈出問題，都將會給企業造成重大的損失。

    經銷商，是消費者服務的第一線，是企業形象創立的臨界點，是價值鏈分享的受益者。經銷商關注的當然就是企業的產品是否賣得動，是否更加輕松的賣得動，是否更大利益的賣得動和長期的享有品牌在市場上推廣的成果，以及更加省心的售后服務。

    是否賣得動，是企業產品差異化和產品個性化的打造能力與持續差異化的能力，而售后服務，省心、省事、省成本就變至關重要，這是企業服務平臺建設的體現能力。

    消費者的心理相對來說就要復雜得多，燈具行業最需要建立的是誠信問題，由于燈具的內部構造變化多樣，消費者在享有成品服務時根本無法辨別其燈具本身的“含金量”，經銷商利益導向因素，以次充好，必然是在所難免的了。佐登堡施行的《產品質量部件分解公示書》，讓業主明白消費。《產品質量部件分解公示書》隨產品合格證一起是消費者質量保證的終身通行證。讓每個燈具都有唯一的識別代碼。使生產企業更好地服務于業主。

    燈具產品是一個文化載體

    經過這些年的發展，燈具產品已經不單純是一個燈具了，燈具的銷售已不單純是賣燈具了，無論是在生產過程，還是營銷過程，每個個性化產品都成了一個文化的載體了，在燈具的生產中，很多產品的文化內涵相當深。佐登堡此前的企業定位語是“源承歐洲經典 典藏貴族風范”，這句話很大氣，定位也是相當清晰的。體現了其產品的特色，隨著文化的積累，“源承歐洲經典典藏貴族風范”被“燈具貴族， 純蒸時代”所傳承。其繼續定位的是貴族特質的消費理念。人生因貴而雅，佐登堡會在以后的產品款式以及營銷策略上最大限度的體現出“雅”的文化，之所以“雅”，是因為別出心裁，意想不到，底蘊深厚，經典傳承。因此，燈具標準化已不能滿足個性化產品生產的要求，或生產出符合市場消費者要求的好燈具。

    產品應該向農村出發

    農村市場新渠道模式有待開發隨著政府在經濟工作會議上提出了加快城鎮建設和節能下鄉的要求，房地產行業也在積極開發二、三線城市建設，為燈具行業帶來了更大的商機。圣締大自然木業認為今年更多的市場機遇在農村市場。去年年已有大批燈具企業通過“木制品下鄉”進軍二、三級市場，甚至擴張到農村市場。

    農村市場將呈現出前所未有的銷售暢旺勢頭，然而面對這塊大蛋糕，企業如何開拓新的渠道模式，贏取更大的市場份額，更值得企業好好研究。

    消費市場年輕態，個性化產品有待細分

    宏觀經濟利好、市場需求強勁，只是行業向好的充分條件。實際上，即使最樂觀的預測者也意識到，過去高速增幅已經一去不復返。燈具市場將從超高速增長回歸正常增長區間，這個過程中，企業必須在調整中再出發。

    所謂再出發，也就是重新發現藍海，開拓新的市場契機，迎合“80后”、“90后”的消費需求，推出更多年輕態產品成為企業的策略。正如一位老總所說，“現在裝房的都是70后80后甚至90后，他們更追求個性化，作為企業要更加注重市場細分。”