在銷售過程中會遇到各種各樣的客戶，家庭裝修的客戶一般都是業主自己來選購，從選款到確認下單基本都是自己經手，大部分客戶也是選擇常規款。而工程燈具定制的客戶則不同，下面明古燈飾幫大家解析工程燈具定制客戶有哪些特點。

  一.需求明確

  通常工程燈具定制的客戶是都是設計師或者是采購員，他們知道自己的項目情況，如：裝修風格，需要的數量，工期等方面，對自己的需求很明確。因此與這類客戶溝通之后可以很快的了解到客戶的需求，從而把客戶的需求都告訴設計師，然后給出精準的定制方案即可。

  二.燈具質量要求高

  工程燈具定制客戶與家裝客戶不同，工程燈具定制客戶需要燈具的數量一般比較多，定制的燈具都是需要經過業主和設計師審核，對燈具的質量要求也是比較高的，因此需要資深的設計師和多年經驗的燈具定制廠家。

  三.定制需求穩定

  普通的家裝客戶容易受外部經濟大環境的影響，而工程定制客戶則相對穩定得多，加上現在大型工程建設項目多，讓工程燈具定制業務在市場占據不小份額。