前言

　　宏觀經濟增速放緩，貿易戰進一步升級，房地產調控，中小企業融資環境趨緊，企業庫存高企，價格競爭更加劇烈，產品同質化嚴重;5G商業化加速，萬物互聯時代逐漸靠近，整個社會迎來產業升級的巨大機遇。

　　機遇與挑戰并存，照明企業又將如何擁抱行業變化，迎接5G時代的到來?照明在物聯網時代的定位是什么?經營策略和思路又會做出怎樣的調整?

　　技術研發：重視對新應用領域的拓展

　　近幾年，中上游的芯片封裝企業持續不斷擴產，不過與此前產能的追趕與擴充不同的是，新一輪擴產從技術角度而言，不再追求光學參數方面的提升，更主要集中于拓展LED應用領域。

　　一個最為典型的例子就是火熱的顯示領域。目前，芯片企業庫存創下新高，但擴產步伐卻未停歇，根本原因就在于看好Micro/Mini LED在顯示領域的發展前景和即將到來的5G時代高清顯示對產能的帶動，中上游芯片封裝企業已將技術研發重點轉移至Micro/Mini LED，擴充也基于顯示領域的提前布局。

　　商業模式：以平臺為基礎，向服務商轉型

　　智慧時代的產品競爭，將不再局限于單個產品的性能競爭，更傾向于基于平臺的產品迭代競爭，不同種類的燈具產品應用同時接入平臺，為消費者提供更穩定、更可靠、響應速度更快的產品。

　　小米模式，追求極致。作為新晉互聯網巨頭企業，小米在技術方面的積累與老牌互聯網公司存在一定差距，因此將用戶體驗至上這一理念貫穿于經營理念之中，小米與昕諾飛共同成立的合資公司——飛慧智能照明，將昕諾飛優良的品質與小米親民的價格相結合，并在產品設計和開發過程中采取差異化創新。小米生態鏈中的另一家典型代表Yeelight，同樣繼承了小米用戶至上的互聯網精神，將新技術引入到照明行業，并從交互體驗的優化、工業設計的投入與硬件底層創新基礎的投入等方面優化產品設計與用戶體驗，增加產品的競爭力。優美的外觀加上對比其他同行遠為實惠的價格，讓小米在智能家居生態圈構建的起跑階段取得了領先優勢。

　　涂鴉模式，AI+IoT開發者平臺。中國在眾多領域已成為全世界制造基地，其中就包括LED行業，但這個行業有一個很明顯的特點是知名度低，尤其是國內本土品牌知名度，直到2018年才誕生第一個營收破百億的本土品牌。對于本土照明企業而言，開發周期長，研發投入大，再加上照明企業對物聯網缺乏相關的了解，想要搭建一個自主平臺或構建智慧家居生態是有難度的。涂鴉正是抓住了照明智能化轉型升級的這一痛點，以可視化的開發者平臺幫助照明企業實現產品的開發、規劃、生產、銷售，從而實現自身的快速發展。

　　除了行業外部因素的介入，行業內生力量也同樣將產品推向平臺化發展的方向，藉此開啟向服務商轉型的步伐。

　　自主平臺模式，以昕諾飛歐司朗兩大國際照明巨頭為典型代表。作為照明行業的領頭企業，昕諾飛和歐司朗一直引領著照明行業的發展方向，其經營模式和思路也一直被業內同仁所借鑒和學習。或許是看中了智慧城市的發展機遇，或許是基于自身轉型升級的需求，兩者幾乎同時推出了自主搭建的物聯網平臺，Interact管理平臺和Symphocity智慧城市管理平臺，布局物聯網、智慧城市等新興領域，實現賣硬件到賣服務的轉變，從根本上會改變商業模式。

　　搭載第三方平臺模式，以歐普為代表。如果說小米的模式更傾向于塑造新的品牌、打造新興企業，那么歐普照明這種模式，則更適合于照明企業的轉型升級。歐普照明通過與華為的聯合，把其對光的理解和華為在連接上的優勢結合，開始探索可以真正落地的智能產品，同時也和其他生態鏈的伙伴(如邦奇)優勢互補，開拓智能照明系統的新領域，共建多維度的生態圈。這種模式在犧牲一定自主性的基礎上，既可發揮照明企業在自身領域的專業優勢，又可充分利用第三方的技術優勢、平臺用戶資源和影響力，是最合適照明企業轉型升級的路徑之一。

　　從目前的情形來看，微軟、谷歌、華為及阿里等國內外巨頭都已開智慧家居領域的布局，并根據自身技術和優勢打造獨具特色的平臺，照明作為家居不可或缺的一環，這也同樣為照明企業數字化轉型升級提供了千載難逢的機遇。

　　供應鏈：“鏈狀”向“網狀”的演變

　　傳統的照明供應鏈，芯片、封裝、配件到燈具的鏈條式形狀，但新供應鏈則是跨越式、裂變式、離散式的，傳統的供應鏈已經無法涵蓋新的合作模式。具體表現為以下幾個方面：

　　一是供應鏈變長，除了供應鏈上原有的參與者外，智慧照明還涉及到各種各樣的傳感器，基于各類不同應用場景而集成的功能模塊，以及各類平臺、方案商等等，隨著參與者數量與種類的增加，供應鏈勢必會變得更長。

　　二是供應鏈功能的升級與改進，當企業將普通的照明功能產品變為消費類電子產品進行銷售時，僅靠原有的生產工藝已不足以打動消費者的購買意愿。不管是開發或是從其他行業引進，產品的生產、加工工藝都必須跟上消費者需求的變化，或者說按照消費電子的生產工藝去升級改造舊有生產加工工藝。

　　供應鏈變長后勢必變得更復雜，技術向下的傳遞也更慢，供應鏈里的開放性和標準化則顯得至關重要，這也是照明企業需要不斷去適應和改進的。近幾年隨著跨界發展的盛行，照明企業對于跨界合作的態度也從最開始持疑慮態度變得更加開放與自信，也開始認識到在這一過程中應充分發揮自身對光的理解方面的優勢，各展所長實現合作共贏。

　　產品：單品向集成化、系統化方向發展

　　過去不管是渠道商、經銷商還是企業，都處于賣硬件的階段，隨著LED滲透率的提高以及互聯網技術發展導致對智能功能需求的升級，簡單的單品已經無法滿足市場需求。前兩年眾籌就能做出一個爆款產品，但現在單品銷量超過100萬的概率已越來越小，單品為主的這種模式局限性越來越突出。

　　正是基于平臺化發展這一趨勢，照明企業在產品的布局上，一方面不斷豐富產品線，拓寬產品的覆蓋能力，另一方面則開始不斷對產品功能進行集成，試圖推出綜合性方案滿足各類應用場景的功能需求。

　　結語

　　照明企業已開始從技術研發、商業模式、供應鏈和產品等層面對經營思路和策略進行調整，而在嚴峻的大環境形式和經營生存層面的壓力下，一個最明顯的特點就是所有的調整都以產品落地為著眼點，更多地從產品落地的實際操作性層面進行考量。