誤區一：產品定位大而全
    一個怪象，目前在國內最大的照明燈飾集散地古鎮，據不完全統計，超過80%的門店都擺上了LED產品，而且一家比一家全面。而不少從事LED產品制造的企業網站上，其產品圖冊上的LED產品更是應有盡有。客戶問到任何一款產品是否能做，都是得到的非常肯定的答復，因為大家都知道LED是個大蛋糕，但不知道哪一塊自己能吃上，所以不管三七二十一，先全整上再說。這樣導致的結果是，客戶下單，一個月交不了貨，交了貨的又貨不對板，貨對板的質量卻又堅持不到一個月。如此一來，對LED本來觀望情緒較重的國內商家，則淺嘗輒止，這也是生產廠家一片“紅火”而國內終端市場卻又不溫不火的主因之一。因此建議有志于LED大業的企業，先根據自身的資源基礎和市場的細分，做一個科學合理的產品定位，循序漸進，不要一味的追求大而全，否則遲到的蛋糕亦易消化不良，賺到兜里的錢也不見得就是自己的（當然，出了問題就改名換姓重來的短期行為除外）。
誤區二：LED產品其實很簡單
    這是相當一部分從業人員通過一段時間摸索后的“結論”，這是非常錯誤的認識。不過，LED產品確實也很“簡單”，簡單到在古鎮這樣的地方，兩把螺絲刀加一把電烙鐵就可以成為一個LED照明產品工廠。同時不少企業，只是簡單的把傳統燈具經一番鼓搗后改裝成LED燈具，沒有過多去考慮散熱、燈珠與驅動電源的匹配，結構是否合理等問題，甚至連基本的測試都沒經過就出貨，這樣帶來的結果是可想而知的，這正如業內在半導體照明領域頗有研究的某位學者所言，這真是無知者無畏。要知道，LED產品之所以能成為未來的主流方向，是具備特性的，其中一個特性就是革命性，革誰的命？那就是革傳統照明產品的命。革命是否徹底，則是是否能成功的關鍵。簡單的產品改造，是典型的“把雞爪拍扁了當鴨掌來賣”的偽營銷行為，是不可能持續乃至成功的。因此致力在LED領域有所作為的企業，除了在產品定位要可續合理外，還需放一部分重心到產品研究上去，否則革命還沒開始，卻先在革命的路上倒下而成為了烈士。
誤區三：已經進入洗牌階段，以低價啟動或推動市場
近來，不少“行家”熱議，LED照明產品已經進入了洗牌階段。這著實是最大的冷笑話。牌局尚未形成，何談洗牌？對于LED產品的廣泛應用以及市場的巨大需求，目前的LED照明產品應用還是冰山一角。不說市場爆發，就連初級階段都尚未完成，就連標準都沒有完善的建立。誰能說出LED室內照明產品的標桿企業？抑或排行前五名企業的市場份額？沒有。所以在這種錯誤的認識下，相當一部分企業采取了低價進入或用低價來推動市場。縱觀行業各大小媒體上刊登的關于LED產品的廣告，基本上都是在標榜自己的產品有多低價，你12元，我就11元，他卻打出9.8元。對于一個新事物新產品，一開始就以這樣的形態呈現，是有悖于市場規律的，是難成氣候的。從大方面來講將阻礙或推緩行業的發展進程，從企業的角度來講，這無疑是殺雞取卵。低價，你真的做到了該品類的價格極致了嗎？今天的表面繁榮，那明天的利潤點在哪里呢？后天企業的生存支柱在哪里呢？這些問題如果沒有思考清楚，企圖用低價來殺市場的企業，最終的結果只能是把自己先殺死在市場上。
誤區四：過度依賴網絡、電話營銷等典型坐商營銷模式
    毫無疑問，在過去的一兩年里，不少LED企業通過網絡銷售、電話營銷做出了不俗的業績。以致前些時候有些企業老板對筆者表示，這種銷售方式是LED產品的最佳模式。對于在照明行業做了十年營銷工作的筆者而言，這真是無言以對。要知道，此時已非彼時，市場環境已經變了，廣大商家已經從原來的不了解到現在的了解、熟悉甚至變得越來越專業。不少商家也表示，以前接到類似廠家的電話，還有點興趣了解一下，現在，每天十幾個電話過來，幾乎都千篇一律的，以致每接一個都到了想罵人的地步。而這種營銷方式也存在著太多的不穩定因素：客情關系難以維護，渠道難以建立，售后服務無法確保。這就好比舊時種莊稼，靠天吃飯，風調雨順的年份有個好收成，但一旦稍遇天災則顆粒無收。因此，如果目前尚依賴這種銷售模式的企業，不及時調整思路，建立銷售團隊，加強渠道建設，設立完善的售后服務體系，一旦“天災”到來，則只有望天興嘆。
誤區五：敬請超越行情，資金代表實力
    LED的出現和興起，的確是近十年來照明行業最佳的機遇點。以致在照明行業奮斗多年尚無建樹或尚沒有達到自己想要的高度的一大批有志之士，以及早就對照明行業窺視已久的業外企業和銀兩充裕的個人，一夜之間，仿佛被打了雞血似的，粗著脖子紅著臉，以一腔熱血匆匆的投入到革命大潮。但卻更多的忽視了LED產品的特性和行情的特點，只是把企業包裝得美輪美奐，廣告也打得牛響，在前期充裕的資金下，大量購進高端設備，門店也是一年裝修幾次，一次比一次高檔，僅憑熱情，錢并沒有用在刀刃上。筆者對一批這類企業做了個調查發現，目前運營順暢的企業寥寥無幾，不少企業月銷售額都趕不上費用支出，更有部分企業已經是奄奄一息。因此，項目是好項目，但不保持理性的心態，根據產品及行情的特點制定適合自身的操作思路，不把有限的資金用在最需要的地方，那最終的結果也只是曇花一現，在LED的大潮中匆匆的來趕了個早市而已。