誤區(qū)一：產(chǎn)品定位大而全
    一個怪象，目前在國內(nèi)最大的照明燈飾集散地古鎮(zhèn)，據(jù)不完全統(tǒng)計，超過80%的門店都擺上了LED產(chǎn)品，而且一家比一家全面。而不少從事LED產(chǎn)品制造的企業(yè)網(wǎng)站上，其產(chǎn)品圖冊上的LED產(chǎn)品更是應(yīng)有盡有?？蛻魡柕饺魏我豢町a(chǎn)品是否能做，都是得到的非常肯定的答復(fù)，因為大家都知道LED是個大蛋糕，但不知道哪一塊自己能吃上，所以不管三七二十一，先全整上再說。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，客戶下單，一個月交不了貨，交了貨的又貨不對板，貨對板的質(zhì)量卻又堅持不到一個月。如此一來，對LED本來觀望情緒較重的國內(nèi)商家，則淺嘗輒止，這也是生產(chǎn)廠家一片“紅火”而國內(nèi)終端市場卻又不溫不火的主因之一。因此建議有志于LED大業(yè)的企業(yè)，先根據(jù)自身的資源基礎(chǔ)和市場的細分，做一個科學(xué)合理的產(chǎn)品定位，循序漸進，不要一味的追求大而全，否則遲到的蛋糕亦易消化不良，賺到兜里的錢也不見得就是自己的（當(dāng)然，出了問題就改名換姓重來的短期行為除外）。
誤區(qū)二：LED產(chǎn)品其實很簡單
    這是相當(dāng)一部分從業(yè)人員通過一段時間摸索后的“結(jié)論”，這是非常錯誤的認識。不過，LED產(chǎn)品確實也很“簡單”，簡單到在古鎮(zhèn)這樣的地方，兩把螺絲刀加一把電烙鐵就可以成為一個LED照明產(chǎn)品工廠。同時不少企業(yè)，只是簡單的把傳統(tǒng)燈具經(jīng)一番鼓搗后改裝成LED燈具，沒有過多去考慮散熱、燈珠與驅(qū)動電源的匹配，結(jié)構(gòu)是否合理等問題，甚至連基本的測試都沒經(jīng)過就出貨，這樣帶來的結(jié)果是可想而知的，這正如業(yè)內(nèi)在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域頗有研究的某位學(xué)者所言，這真是無知者無畏。要知道，LED產(chǎn)品之所以能成為未來的主流方向，是具備特性的，其中一個特性就是革命性，革誰的命？那就是革傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的命。革命是否徹底，則是是否能成功的關(guān)鍵。簡單的產(chǎn)品改造，是典型的“把雞爪拍扁了當(dāng)鴨掌來賣”的偽營銷行為，是不可能持續(xù)乃至成功的。因此致力在LED領(lǐng)域有所作為的企業(yè)，除了在產(chǎn)品定位要可續(xù)合理外，還需放一部分重心到產(chǎn)品研究上去，否則革命還沒開始，卻先在革命的路上倒下而成為了烈士。
誤區(qū)三：已經(jīng)進入洗牌階段，以低價啟動或推動市場
近來，不少“行家”熱議，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)進入了洗牌階段。這著實是最大的冷笑話。牌局尚未形成，何談洗牌？對于LED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用以及市場的巨大需求，目前的LED照明產(chǎn)品應(yīng)用還是冰山一角。不說市場爆發(fā)，就連初級階段都尚未完成，就連標(biāo)準(zhǔn)都沒有完善的建立。誰能說出LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的標(biāo)桿企業(yè)？抑或排行前五名企業(yè)的市場份額？沒有。所以在這種錯誤的認識下，相當(dāng)一部分企業(yè)采取了低價進入或用低價來推動市場。縱觀行業(yè)各大小媒體上刊登的關(guān)于LED產(chǎn)品的廣告，基本上都是在標(biāo)榜自己的產(chǎn)品有多低價，你12元，我就11元，他卻打出9.8元。對于一個新事物新產(chǎn)品，一開始就以這樣的形態(tài)呈現(xiàn)，是有悖于市場規(guī)律的，是難成氣候的。從大方面來講將阻礙或推緩行業(yè)的發(fā)展進程，從企業(yè)的角度來講，這無疑是殺雞取卵。低價，你真的做到了該品類的價格極致了嗎？今天的表面繁榮，那明天的利潤點在哪里呢？后天企業(yè)的生存支柱在哪里呢？這些問題如果沒有思考清楚，企圖用低價來殺市場的企業(yè)，最終的結(jié)果只能是把自己先殺死在市場上。
誤區(qū)四：過度依賴網(wǎng)絡(luò)、電話營銷等典型坐商營銷模式
    毫無疑問，在過去的一兩年里，不少LED企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷做出了不俗的業(yè)績。以致前些時候有些企業(yè)老板對筆者表示，這種銷售方式是LED產(chǎn)品的最佳模式。對于在照明行業(yè)做了十年營銷工作的筆者而言，這真是無言以對。要知道，此時已非彼時，市場環(huán)境已經(jīng)變了，廣大商家已經(jīng)從原來的不了解到現(xiàn)在的了解、熟悉甚至變得越來越專業(yè)。不少商家也表示，以前接到類似廠家的電話，還有點興趣了解一下，現(xiàn)在，每天十幾個電話過來，幾乎都千篇一律的，以致每接一個都到了想罵人的地步。而這種營銷方式也存在著太多的不穩(wěn)定因素：客情關(guān)系難以維護，渠道難以建立，售后服務(wù)無法確保。這就好比舊時種莊稼，靠天吃飯，風(fēng)調(diào)雨順的年份有個好收成，但一旦稍遇天災(zāi)則顆粒無收。因此，如果目前尚依賴這種銷售模式的企業(yè)，不及時調(diào)整思路，建立銷售團隊，加強渠道建設(shè)，設(shè)立完善的售后服務(wù)體系，一旦“天災(zāi)”到來，則只有望天興嘆。
誤區(qū)五：敬請超越行情，資金代表實力
    LED的出現(xiàn)和興起，的確是近十年來照明行業(yè)最佳的機遇點。以致在照明行業(yè)奮斗多年尚無建樹或尚沒有達到自己想要的高度的一大批有志之士，以及早就對照明行業(yè)窺視已久的業(yè)外企業(yè)和銀兩充裕的個人，一夜之間，仿佛被打了雞血似的，粗著脖子紅著臉，以一腔熱血匆匆的投入到革命大潮。但卻更多的忽視了LED產(chǎn)品的特性和行情的特點，只是把企業(yè)包裝得美輪美奐，廣告也打得牛響，在前期充裕的資金下，大量購進高端設(shè)備，門店也是一年裝修幾次，一次比一次高檔，僅憑熱情，錢并沒有用在刀刃上。筆者對一批這類企業(yè)做了個調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前運營順暢的企業(yè)寥寥無幾，不少企業(yè)月銷售額都趕不上費用支出，更有部分企業(yè)已經(jīng)是奄奄一息。因此，項目是好項目，但不保持理性的心態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品及行情的特點制定適合自身的操作思路，不把有限的資金用在最需要的地方，那最終的結(jié)果也只是曇花一現(xiàn)，在LED的大潮中匆匆的來趕了個早市而已。