權威部門統計數字顯示，2004年1～6月，我國照明器具企業實現銷售額287.09億元，出口創匯28.11億美元。面對如此寵大的市場，已經歷經10年發展的照明電器行業卻始終沒有出現能夠打得響的品牌，有關人士指出，品牌的嚴重缺失正在制約和考驗國內企業。

　　一段時間以來，以GE、飛利浦、西門子為代表的國際巨頭紛紛在國內造勢，大力推進各自所屬的照明電器產業的中國本土化進程，顯然，其動因之一是，中國高速增長的經濟帶動了與照明電器行業相關產業的蓬勃發展;二是欲分食2008北京奧運的蛋糕。外資品牌的強勢入侵使中國照明電器行業迅速升溫，國內企業開始正面迎擊跨國巨頭。

　　專賣模式轉嫁照明行業

　　據悉，電光源是中國在全球市場重要產品之一，是中國工業成長最快行業之一。2003年，中國電器照明行業銷售額超過800億元人民幣，出口54億美元。廣東現有照明電器企業近3000家，占全行業的二分之一，產值近300億元，占全行業三分之一強，出口額更是超過全國一半。一批優秀企業無論在生產規模、技術工藝、還是在管理、營銷及品牌建設上，均走在行業前列。近日，地處廣東省惠州市的雷士工業發展有限公司就對媒體透露，該公司已在全國建成近600家品牌專買店，立志打造中國第一照明電器品牌專買渠道。

　　據了解，照明產品是一種較為特殊的商品，其光源類產品可定位為快速消費品，照明電器類則屬于耐用工業品，傳統的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業、更優質的服務，且不利于品牌建設。雷士通過周密的調查，于1999年在沈陽率先創辦了照明電器行業的第一家品牌專賣店。

　　經過2年多時間的運作，雷士的品牌專賣顯示了強大的生命力。采用經銷商和企業合作形式，企業設立辦事處，進行統一管理，兼顧了品牌推廣、銷售和服務等職能。目前雷士在全國已有33個辦事處，近600家專賣店，成為雷士在業內占據絕對優勢的主力營銷渠道。2004年初，雷士提出了打造"大眾照明電器品牌"的目標，在鞏固商業照明霸主地位的基礎上，豐富大眾照明產品，同時增強品牌專賣的市場張力。吳長江預測，未來幾年中，隨著照明電器行業的競爭日趨深入，格局也將發生相應的改變，除了產品競爭，渠道的競爭將逐漸主導消費市場，雷士的品牌專賣也將著眼于長遠戰略，在推動自有產品擴大品牌含金量和市場占有率的同時，這種具有本土化優勢的專業渠道將成為雷士的另一個利潤平臺，與國際巨頭形成渠道聯盟的競合態勢。（編輯:FJ）