古鎮(zhèn)燈商們?nèi)印捌放茟?zhàn)略”
摘要： 古鎮(zhèn)的燈商們，在鍛造自己的“金字招牌”。譬如，名企“華藝”賣服務，新丁“根居地”賣概念。它們正是眼下古鎮(zhèn)燈商渴求產(chǎn)品升級、全力啟動“品牌戰(zhàn)略”的縮影。
古鎮(zhèn)的燈商們，在鍛造自己的“金字招牌”。譬如，名企“華藝”賣服務，新丁“根居地”賣概念。它們正是眼下古鎮(zhèn)燈商渴求產(chǎn)品升級、全力啟動“品牌戰(zhàn)略”的縮影。
為高端客戶“量身定做”
如果說，規(guī)模和先機成就了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)在全國乃至世界的地位，那么，如今的古鎮(zhèn)燈商即面臨產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級的考驗。能否在區(qū)域產(chǎn)業(yè)大品牌下，培育更多名企名牌，是古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)保持國際領先性的重要一步。
“這一步，大企業(yè)要先走。”華藝燈飾集團董事長區(qū)炳文對記者說，大企業(yè)是領頭羊，有責任推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
為高端客戶“量身定做”，是區(qū)炳文寄以厚望的品牌戰(zhàn)略。五星級酒店、摩天寫字樓、國際機場、別墅乃至澳門賭場，都是華藝的目標客戶，為這些高級場所提供高端產(chǎn)品，不僅提升了華藝的效益，更重要的是，提升了華藝的國際品牌形象。
打響區(qū)域“服務牌”
華藝區(qū)炳文看中的是高端市場，川商、DTL照明總經(jīng)理溫選榮決定走“大眾路線”。不過，他們同樣打出一套“服務牌”。
溫選榮白手起家，在一年間即創(chuàng)造了年銷售超千萬的業(yè)績。“當時抱著成績，覺得很安逸。但第二年市場就變了。”溫選榮發(fā)現(xiàn)，仿制品越來越多，壓力讓他清醒意識到，必須建立自己的品牌。
“在全國鋪開500多家連鎖品牌店的同時，還啟動了‘售后服務’機制。”溫選榮要求區(qū)域經(jīng)理，不管客戶身在何地、產(chǎn)品價值多少，接到“問題電話”，想方設法解決。
為品牌而戰(zhàn)，溫選榮身體力行。他將自己的手機號碼印在了產(chǎn)品保修卡上，除了給客戶多一條解決問題的途徑，也希望多一雙“監(jiān)督”區(qū)域經(jīng)理服務質(zhì)量的眼睛。
“賣概念”另辟品牌蹊徑
曹利暉的“根居地”根藝燈飾公司剛創(chuàng)立一年，他決定走與眾不同的路子。“將燈飾與根雕這兩種藝術集合一體，賦予燈飾產(chǎn)品全新的價值。”
曹利暉全力以赴，成功解決了實心根雕鋪設電源線、“根抱石”燈飾的工藝難題，并獲得國家專利。而他那套開山之作———用有3800年歷史的古樟樹根制成的根藝燈飾，被清華大學美術學院鑒寶科鑒定價值35萬元。當聽到這一喜訊，曹利暉亦堅定了走創(chuàng)新思路、開發(fā)“概念產(chǎn)品”之路。
在企業(yè)為“品牌”而戰(zhàn)的時候，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府也在一如既往為企業(yè)護航。早在2000年，古鎮(zhèn)即以復旦大學、天津大學、中山大學等高等院校為技術依托，組建中山市古鎮(zhèn)照明工程技術研究開發(fā)中心。過去7年里，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)和市科技局投入數(shù)百萬元，為燈具嚴把質(zhì)量關，引導燈企技術創(chuàng)新，保證了古鎮(zhèn)燈飾質(zhì)量領先國際。
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