從今年本報的市場調(diào)查結(jié)果看，現(xiàn)代花燈的市場前景普遍被商家看好，未來5-10年內(nèi)，在家居照明領(lǐng)域，現(xiàn)代花燈將占據(jù)主導(dǎo)地位。在這種良好的市場氛圍中，各路現(xiàn)代花燈品牌正如八仙過海，各顯神通，在經(jīng)營成本上漲的壓力下，他們將如何規(guī)避風(fēng)險，克敵制勝？

　　模式創(chuàng)新 專賣盛行

　　現(xiàn)代花燈是針對傳統(tǒng)花燈而命名的，其品類眾多，產(chǎn)品線條簡單、流暢，結(jié)構(gòu)簡潔，有質(zhì)感，給人以清爽感覺，迎合現(xiàn)代人消費心理和裝修風(fēng)格，因此近年來現(xiàn)代花燈發(fā)展迅速，其市場鋒芒已經(jīng)蓋過傳統(tǒng)花燈。業(yè)內(nèi)人一般認(rèn)為，現(xiàn)代花燈經(jīng)歷了產(chǎn)品、崇尚風(fēng)格、品牌塑造三個階段，1999年至2002年是現(xiàn)代花燈的產(chǎn)品階段；發(fā)展至2004年前后，產(chǎn)品風(fēng)格和定位開始細(xì)分；2004年后，行業(yè)品牌初步顯露，至今已形成一批較為成熟的品牌，這個階段，營銷模式也不再局限于專賣店，連鎖加盟以及運營中心走到了前臺，并發(fā)展良好。

　　近幾年，現(xiàn)代花燈銷量一直呈上升趨勢，出現(xiàn)了新特麗、威斯丹弗、普利亞、艾文·卡萊、琪朗、金達(dá)萊、左岸、歐艾等強(qiáng)勢品牌，這些品牌主要走特許加盟店或?qū)Ｙu店渠道，尤其專賣店形式目前在全國市場已形成規(guī)模。目前國內(nèi)外對現(xiàn)代花燈的需求量還在增加，尤其是在東部沿海地區(qū)，但在西部市場卻難以打開市場。市場競爭加劇，價格透明度越來越高。另外，現(xiàn)代燈領(lǐng)域同樣具有燈飾行業(yè)的通病：市場惡性競爭行為猖獗，產(chǎn)品仿冒成風(fēng)，這也影響了現(xiàn)代花燈知名品牌的知識產(chǎn)權(quán)，銷量受到影響，制約了現(xiàn)代花燈的發(fā)展，也影響了品牌發(fā)展。廠商良性互動不協(xié)調(diào)；現(xiàn)代花燈企業(yè)整體設(shè)計能力差。

　　理念不合 困擾廠商

　　據(jù)調(diào)查，在現(xiàn)代花燈領(lǐng)域里，企業(yè)普遍感到困惑的問題體現(xiàn)在營銷和產(chǎn)品上。主要表現(xiàn)：一是營銷理念陳舊，不適合實際市場，新的市場難以開辟與深耕；二是產(chǎn)品研發(fā)尤其是款式設(shè)計方面，設(shè)計能力稍強(qiáng)的企業(yè)苦惱于仿冒之風(fēng)；三是產(chǎn)品品質(zhì)低下，惡性競爭循環(huán)；四是廠家和經(jīng)銷商在理念上難以一致，配合不夠好，這也是一些企業(yè)困惑的問題；四是配件供應(yīng)商供貨不及時，拖延出貨時間；另外，從去年上半年起，受各種原材料價格上漲的影響，現(xiàn)代花燈的成本也紛紛上調(diào)了5%-20%，利潤越來越小。

　　細(xì)分市場 重塑概念

　　2004年開始，現(xiàn)代花燈市場競爭趨向激烈，開始進(jìn)入了以市場為導(dǎo)向的階段，企業(yè)開始感覺到來自于市場和同行的壓力，有企業(yè)開始想到產(chǎn)品線和概念上的突圍了，他們主要立足于產(chǎn)品風(fēng)格和定位的細(xì)分，他們在產(chǎn)品的款式上體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格和定位。企業(yè)認(rèn)識到，現(xiàn)代人更重視一種內(nèi)心的感受，追求享受、自我，其消費習(xí)慣正在發(fā)生變化，由原來單純的照明需要轉(zhuǎn)變?yōu)檎彰飨硎芎蜕钋槿さ男枰F(xiàn)代花燈需要滿足這一消費需求。當(dāng)時產(chǎn)品突圍動作比較大的企業(yè)主要有新特麗、法柏麗、普利亞等。

　　市場轉(zhuǎn)到買方市場，企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格與定位，就是為了適應(yīng)市場新變化，開辟新的市場空間，比如新特麗的傳統(tǒng)現(xiàn)代主義、法柏麗的后現(xiàn)代主義；法柏麗以現(xiàn)代辦公為主，普利亞以現(xiàn)代家居和民用工程為主。此外，廠家更加重視渠道的建設(shè)，開始關(guān)注二三級市場的開拓。幾年來新特麗、普利亞、琪朗、金達(dá)萊等在市場上成功突圍，其中新特麗從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷尤其精彩。

　　渠道模式 變革突圍

　　個別企業(yè)進(jìn)行新營銷模式的嘗試，掀起整個領(lǐng)域模式突圍。新特麗是燈飾行業(yè)特許加盟店先行者，隨后在現(xiàn)代花燈領(lǐng)域里專賣店、運營中心也掀起熱潮。2003年下半年，新特麗開始操作特許加盟模式，至今特許加盟店經(jīng)過幾年的運作，效果很好。威斯丹弗的專賣店運作模式走在現(xiàn)代花燈領(lǐng)域的前列，從2001年就已經(jīng)開始運作專賣店，至今在全國已有300多家。普利亞從2002年開始運用專賣店的模式，至今，其專賣店數(shù)量也超過300家。艾文·卡萊是現(xiàn)代花燈領(lǐng)域較早運作運營中心的企業(yè)，去年3月份在浙江開始運作運營中心。

　　現(xiàn)代是追求時尚的社會，80年后青年已經(jīng)擁有自主的消費理念和支配實力，在未來一定的時間段里，現(xiàn)代花燈的增長還是可期待的，但是市場逐漸規(guī)范、競爭逐漸激烈是必然趨勢。市場洗禮下，品牌出現(xiàn)階級化，品牌數(shù)量大幅度減少。有業(yè)內(nèi)人表示，全國現(xiàn)代花燈市場容量允許十幾家品牌生存就夠了。這十幾家企業(yè)就是在市場中突圍成功者。在新特麗、法柏麗為首的現(xiàn)代花燈企業(yè)以調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格與定位開創(chuàng)了傳統(tǒng)現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義的現(xiàn)代花燈新概念時代，當(dāng)時殺出了屬于各自的藍(lán)海市場；在模式變革上，新特麗的特許加盟模式掀起行業(yè)颶風(fēng)，成功從外銷向內(nèi)銷突圍。突圍成功，需要企業(yè)除了要具有創(chuàng)新的意識外，還需要創(chuàng)新的決心和耐心，顯然新特麗是創(chuàng)新中突圍的一個成功案例者。