從今年本報的市場調查結果看，現代花燈的市場前景普遍被商家看好，未來5-10年內，在家居照明領域，現代花燈將占據主導地位。在這種良好的市場氛圍中，各路現代花燈品牌正如八仙過海，各顯神通，在經營成本上漲的壓力下，他們將如何規避風險，克敵制勝？

　　模式創新 專賣盛行

　　現代花燈是針對傳統花燈而命名的，其品類眾多，產品線條簡單、流暢，結構簡潔，有質感，給人以清爽感覺，迎合現代人消費心理和裝修風格，因此近年來現代花燈發展迅速，其市場鋒芒已經蓋過傳統花燈。業內人一般認為，現代花燈經歷了產品、崇尚風格、品牌塑造三個階段，1999年至2002年是現代花燈的產品階段；發展至2004年前后，產品風格和定位開始細分；2004年后，行業品牌初步顯露，至今已形成一批較為成熟的品牌，這個階段，營銷模式也不再局限于專賣店，連鎖加盟以及運營中心走到了前臺，并發展良好。

　　近幾年，現代花燈銷量一直呈上升趨勢，出現了新特麗、威斯丹弗、普利亞、艾文·卡萊、琪朗、金達萊、左岸、歐艾等強勢品牌，這些品牌主要走特許加盟店或專賣店渠道，尤其專賣店形式目前在全國市場已形成規模。目前國內外對現代花燈的需求量還在增加，尤其是在東部沿海地區，但在西部市場卻難以打開市場。市場競爭加劇，價格透明度越來越高。另外，現代燈領域同樣具有燈飾行業的通病：市場惡性競爭行為猖獗，產品仿冒成風，這也影響了現代花燈知名品牌的知識產權，銷量受到影響，制約了現代花燈的發展，也影響了品牌發展。廠商良性互動不協調；現代花燈企業整體設計能力差。

　　理念不合 困擾廠商

　　據調查，在現代花燈領域里，企業普遍感到困惑的問題體現在營銷和產品上。主要表現：一是營銷理念陳舊，不適合實際市場，新的市場難以開辟與深耕；二是產品研發尤其是款式設計方面，設計能力稍強的企業苦惱于仿冒之風；三是產品品質低下，惡性競爭循環；四是廠家和經銷商在理念上難以一致，配合不夠好，這也是一些企業困惑的問題；四是配件供應商供貨不及時，拖延出貨時間；另外，從去年上半年起，受各種原材料價格上漲的影響，現代花燈的成本也紛紛上調了5%-20%，利潤越來越小。

　　細分市場 重塑概念

　　2004年開始，現代花燈市場競爭趨向激烈，開始進入了以市場為導向的階段，企業開始感覺到來自于市場和同行的壓力，有企業開始想到產品線和概念上的突圍了，他們主要立足于產品風格和定位的細分，他們在產品的款式上體現產品風格和定位。企業認識到，現代人更重視一種內心的感受，追求享受、自我，其消費習慣正在發生變化，由原來單純的照明需要轉變為照明享受和生活情趣的需要，現代花燈需要滿足這一消費需求。當時產品突圍動作比較大的企業主要有新特麗、法柏麗、普利亞等。

　　市場轉到買方市場，企業調整產品風格與定位，就是為了適應市場新變化，開辟新的市場空間，比如新特麗的傳統現代主義、法柏麗的后現代主義；法柏麗以現代辦公為主，普利亞以現代家居和民用工程為主。此外，廠家更加重視渠道的建設，開始關注二三級市場的開拓。幾年來新特麗、普利亞、琪朗、金達萊等在市場上成功突圍，其中新特麗從外銷轉內銷尤其精彩。

　　渠道模式 變革突圍

　　個別企業進行新營銷模式的嘗試，掀起整個領域模式突圍。新特麗是燈飾行業特許加盟店先行者，隨后在現代花燈領域里專賣店、運營中心也掀起熱潮。2003年下半年，新特麗開始操作特許加盟模式，至今特許加盟店經過幾年的運作，效果很好。威斯丹弗的專賣店運作模式走在現代花燈領域的前列，從2001年就已經開始運作專賣店，至今在全國已有300多家。普利亞從2002年開始運用專賣店的模式，至今，其專賣店數量也超過300家。艾文·卡萊是現代花燈領域較早運作運營中心的企業，去年3月份在浙江開始運作運營中心。

　　現代是追求時尚的社會，80年后青年已經擁有自主的消費理念和支配實力，在未來一定的時間段里，現代花燈的增長還是可期待的，但是市場逐漸規范、競爭逐漸激烈是必然趨勢。市場洗禮下，品牌出現階級化，品牌數量大幅度減少。有業內人表示，全國現代花燈市場容量允許十幾家品牌生存就夠了。這十幾家企業就是在市場中突圍成功者。在新特麗、法柏麗為首的現代花燈企業以調整產品風格與定位開創了傳統現代主義、后現代主義的現代花燈新概念時代，當時殺出了屬于各自的藍海市場；在模式變革上，新特麗的特許加盟模式掀起行業颶風，成功從外銷向內銷突圍。突圍成功，需要企業除了要具有創新的意識外，還需要創新的決心和耐心，顯然新特麗是創新中突圍的一個成功案例者。