古鎮做“整體家居照明”的并不少，可松偉早在2004年就開始推廣這個項目了。而且，松偉的總經理還是個只有29歲的年輕人。這個年輕人十幾歲就畢業于國內一所工商管理學院，在老家做了一年的人民警察后辭職南下，在廣東一年后進入照明燈飾行業，兩年后自己開廠。最初經營三個產品線，穩穩當當，可他又坐不住了，于是把產品線延伸到11種，朋友們都不理解，和他合作的經銷商也大多持觀望態度，認為他這樣做太冒險，可是，他堅定地走了過來，一直到今天，并且做得比大家想象的都要好。這些經歷的主人公就是松偉的總經理謝偉。

艱辛換成就

說起來開廠，謝總說當初是被逼無奈。2000年的古鎮，大家一直在做并且已經習慣了的經銷方式是“坐銷”，謝總當時雖然年輕，卻想到“推銷”，可是，當他把自己的想法拿出來的時候，竟然不被人接受。在左思右想后，當時只有23歲的謝偉毅然做出了一個決定：自己開創事業！

創業之初的艱辛不是幾行文字所能描述的，那些汗水所鑄就的歲月如今是謝偉內心最豐厚的一筆財富。而且，最重要的是，6年后的今天，松偉已經由最初只有四人的小作坊變為擁有1萬多平米廠房的工廠。

走進松偉“整體家居照明”樣板間大門的那一刻，看到的就是一個溫馨的家庭：客廳，餐廳，洗手間，廚房，臥室，每個房間都有完善的配套設施，整個房間看起來很協調。在“客廳”的一面墻上有松偉的一副Logo：一個精致的機器人。仔細一看，原來，機器人的頭是一個兩孔的嵌入式豆膽燈，身體是一盞天花燈和一盞筒燈組成，左右手和左右腳則分別是由射燈、節能燈、工程燈和平板燈等組成，下面是一句話：科技致勝未來。再一個個房間看過去，餐吊燈，床頭燈，鏡前燈，櫥衛燈，每一個都恰到好處，每一處都賞心悅目。在這個屬于松偉的世界里，燈是主宰。

贏在松偉

松偉照明產品的定位為中高檔家居照明、商業照明、工程照明產品，消費群體主要以中高檔家裝、商業展示、公寓、別墅、寫字樓、酒店等。謝總說，松偉在不到6 年的時間里發展成為一個集研發、生產、銷售為一體的知名企業，離不開廣大經銷商對松偉的支持，同時也是松偉秉承自創業以來就確立的“誠信、經典、溝通、服務”這一理念的成果。

松偉有一個夢想，就是用3~5年的時間，成為中國家居照明知名品牌，以及裝潢設計師的首選品牌。

謝總早就考慮好了，要實現這個夢想，就要順應現在的市場發展趨勢，解決現在行業中廠商共同存在的問題，力求實現廠商能更緊密、更長遠的合作愿望。松偉會利用公司的產品優勢、品牌優勢、技術優勢、人力資源優勢，充分整合，在原有的經銷模式上，建立戰略合作性的“松偉照明特許加盟”模式，借助松偉強大的渠道平臺，與全國市場有實力的經銷商一同構建龐大的燈飾生產、銷售和服務一體化的營銷網絡，強強聯合，以整體的力量去應對銷售、管理、服務等諸多問題，有效化解市場風險，同時提升松偉加盟商在市場上的主流競爭力，為加盟商提供一個更廣闊的發展空間，實現松偉企業與加盟商的雙贏。

松偉的“擇偶”標準

松偉也在招商，別人招商都是讓大伙放一百個心，謝總卻說，松偉提醒想做整體家居照明的經銷商，一定要慎重，要選準目標，切不可妄動。

看著記者吃驚的目光，謝總笑了：“做別人的經銷商可能只是‘戀愛’，就是你以后如果覺得不行，還可以換掉重新做別的。而做松偉整體家居照明的經銷商就要 ‘結婚’了。當然，‘婚前’會把一切亮化，不會‘騙婚’，等你了解了松偉的一切，覺得可以了，‘辦手續’后，松偉會把自己的一切和‘結婚’的經銷商資源共享。當然，既然‘結婚’，就不能輕易‘離婚’，要對彼此負責。”

當然，松偉“找對象”是有條件的：店面面積要在60平方米以上，誠實守信，溝通及創新能力好。

商家選擇經營松偉品牌，所期待的就是“贏”：投入收益、品牌收益、個人知名度等，松偉將從品質、營銷、溝通、服務等諸多方面與各加盟商家相融共生、共同提升、共同規劃、共同建設，使經銷商和松偉能真正成為戰略性的合作伙伴，實現松偉和經銷商的共同目標：雙贏。