【主持人】：陳經(jīng)理，您好！首先感謝您接受我們搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)超女的采訪。請問貴公司是第幾次參加這樣的展會。

　 【陳金武】：第四次了。

　 【主持人】：那您對這次展會的感觸是什么？

　 【陳金武】：我們今年做的已經(jīng)比較大了，但是還有人比我們更大，當(dāng)然這不是比大，第一我們在設(shè)計(jì)的層面上以產(chǎn)品為主，第二是以把形象展示出來，第三是把實(shí)力展示出來。

　　我們雷克照明的一些樣板工程具有說服力，我們做的4S店，六星級的大酒店等等，都用了我們的照明。

　　做商業(yè)照明和做工程，你說你做的好，人家都會希望去實(shí)踐一下，燈有擺放的效果和照明的效果，都是比較科學(xué)和合理的，我們經(jīng)銷商這次來也是一樣，都非常滿意，非常有現(xiàn)場感，產(chǎn)品實(shí)例，不想以往其他的品牌一樣，比較單調(diào)。

　 【主持人】：今年還是比較豐富的。

　 【陳金武】：所以這個展廳搜狐網(wǎng)的效果我自我感覺還比較滿意。

　 【主持人】：可否透露一下商業(yè)照明的毛利率是多少？

　 【陳金武】：我們只是從商家做起來的，是做商家的，做的大才轉(zhuǎn)入做廠家，所以行業(yè)內(nèi)的人都知道他，而且愿意和他合作，經(jīng)銷商也是，而且他們都非常熟悉，他知道商家是需要什么的。

　 【主持人】：那您知道客戶需要什么，同時(shí)也知道經(jīng)銷商需要什么。

　 【陳金武】：所以這個對商家來說還需要的一個比較大的要求。

　　他了解老板，他知道老板的眼光各個方面，能夠帶領(lǐng)你這一幫人。

　　做商業(yè)照明這個和其他東西不一樣，做商業(yè)照明你的資源再好，都沒有用，必須得靠實(shí)力說話，實(shí)力就是什么，就是必須得有錢，你沒有錢，做不了東西，這個和做花燈不太一樣，所以做商業(yè)照明做的大，他玩的玩的很大，商家沒有幾百萬沒有辦法做。

　 【主持人】：像雷克先從事商業(yè)照明的。是否往家居照明這一塊發(fā)展。

　 【陳金武】：家居照明這一塊，也會成為我們的一個發(fā)展的方向。

　　我們現(xiàn)場展示的一些燈飾在家庭里面也可以用的。

　　而且款式比較多比較全，另外一個就是水晶燈，這個燈非常漂亮。

　　這些燈天花板上面都可以用。

　 【主持人】：比傳統(tǒng)的燈有什么優(yōu)勢。

　 【陳金武】：做燈一個就是光源，一個就是材料。光源里面有很多的東西，外光也是一樣的，就象這種水晶燈做出來放在家里面就非常時(shí)尚，那種一打出來感覺就不一樣，所以感覺就是高檔，時(shí)尚。

　 【主持人】：你們于今今年參加這個展會之后，對今年的銷售量有什么預(yù)計(jì)？

　 【陳金武】：說實(shí)在的來這里開展，只有一個目的，我們外銷也做，在國內(nèi)市場來講，和雷克合作，這是后進(jìn)的，展會上面是后積薄發(fā)的，最重要的是我們外商來的比較多。

　 【主持人】：現(xiàn)在主要還是靠外商嗎？

　 【陳金武】：不是，是國內(nèi)，外銷只是做鋪墊的，現(xiàn)在外國人是非常實(shí)在的，來這里看，就對你的產(chǎn)品感興趣，我們的產(chǎn)品展示的比較多，很多企業(yè)產(chǎn)品不是很多，老外來到這邊都有看頭。

　 【主持人】：面對這么多的照明企業(yè)，你們品牌核心競爭力是什么？

　 【陳金武】：這個行業(yè)做商業(yè)照明領(lǐng)域這一塊，說實(shí)在17173的，我們和雷士沒有辦法比，我們和雷士有很大的區(qū)別，他走在前面很多了，我們有我們的定位，別人的企業(yè)定位和我們不一樣，有自己的客戶源，這個品牌在做，燈具行業(yè)在發(fā)展，還有很大的潛在市場。所以這個行業(yè)發(fā)展的年數(shù)也不是太長，有很多權(quán)威的創(chuàng)辦才五年，這個行業(yè)五年前在開始慢慢發(fā)展起來，五年以后在變成專業(yè)市場，所以他市場潛力是非常大的，所以從各大商家都在想這個問題，市場這么大，大家都差不多。

　　我們雷克都非常感冒的東西，因?yàn)檠邪l(fā)是關(guān)鍵，你沒有產(chǎn)品，老是賣舊產(chǎn)品，沒有意義，研發(fā)是走在我們的前面，其次就是服務(wù)和市場，再一個就是說我們的優(yōu)勢是，經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品，雷克的產(chǎn)品質(zhì)量是可以的。

　 【主持人】：那服務(wù)怎么樣呢？

　 【陳金武】：等我們做的很大的時(shí)候可能大家都會滿意我們的服務(wù)了，除非我們做到像海爾那樣大。

　　現(xiàn)在說實(shí)在的哪一個企業(yè)可以做到。

　 【主持人】：雷克是不是計(jì)劃向海爾靠近。

　 【陳金武】：當(dāng)然了，但是今天肯定是達(dá)不到的，我們今天的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品17173的質(zhì)量，新品的研發(fā)，走在前面的東西，為我們叫做光和諧先鋒，我們是走在前沿的，我們總是在前面就可以了。

　 【主持人】：我還想問最后一個問題，目前國內(nèi)市場和國外市場的照明行業(yè)在你看來，還存在很大的差距？

　 【陳金武】：這個的話我不好回答，我說不了權(quán)威的東西。這個概念太大了，不是說你今天問題了這個問題，所有的人都再問。

　 【主持人】：歐司朗這些國際的巨頭在中國占領(lǐng)的市場也許非常大的。

　 【陳金武】：其實(shí)也不一定，像商業(yè)照明里面，歐司朗對我們影響不是很大。我們各有優(yōu)勢，我把商業(yè)照明做好了，就可以了。我的經(jīng)銷商對我們雷克非常有信心，我們不需要和人家去競爭，沒有這個必要，市場非常大。