——熱議08年古鎮(zhèn)一年兩屆燈博會

古鎮(zhèn)從明年開始，每年將舉辦兩場燈博會，此消息一出，引起了廣大企業(yè)、經(jīng)銷商以及整個行業(yè)的關(guān)注。有人認(rèn)為，此舉將有利于企業(yè)進(jìn)行實力展示，并把握商機(jī)；也有人認(rèn)為，這將會削弱燈博會的品牌魅力，讓企業(yè)應(yīng)付以對。下面我們來聽聽企業(yè)和行業(yè)協(xié)會人士怎么看待古鎮(zhèn)一年舉辦兩場燈展。

支持方

多辦才能積累經(jīng)驗

中山市古鎮(zhèn)帝盟燈飾廠總經(jīng)理 雷理明

展會當(dāng)然是越多越好，只要時間合適、位置合理我們都會參加。在古鎮(zhèn)舉辦燈博會，對于本地的企業(yè)來說享有地利之宜，節(jié)約不少參展成本。企業(yè)參加展會主要是為了拓展業(yè)務(wù)，讓客戶下單。投入費用不超過十萬，但只要是參加就肯定不會虧本，我們明年會考慮參加。

就往年的情況來看，我個人對燈博會的信心不大。原因一個是推廣宣傳比較弱，沒能吸引更多的采購商；一個是貿(mào)易氣氛差，比如展會期間的治安問題，還有環(huán)境設(shè)施問題，會場實在太熱了，很多客商都沒有興致坐下來談生意，而香港展會的環(huán)境則好多了，不少歐洲客戶都喜歡在那邊活動。

盡管以往燈博會辦得不盡人意，但我還是會支持一年辦兩屆，因為這畢竟是本地的展銷活動，對提高古鎮(zhèn)燈飾品牌有所幫助，而且也只有多辦，才能積累經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)，熟悉相關(guān)操作才會越辦越好。

宣傳推廣是重點

中山奧奇燈飾總經(jīng)理 袁澤衡

我認(rèn)為古鎮(zhèn)一年辦兩屆燈博會是可行的，而且比辦一屆要好，展會也肯定會越辦越好?？偟膩碚f，目前古鎮(zhèn)燈博會的知名度還不是很高，要吸引采購商還需要加大宣傳推廣力度。主辦方需要降低姿態(tài)，多辦一些實際性的事，僅靠一些優(yōu)惠政策是不夠的，還要在宣傳推廣方面下功夫，并加大資金投入，盡力吸引客商前來。

平時，企業(yè)通過門市展示，可以利用個人關(guān)系讓商家過來參觀，但是利用展會的力量則可以吸引更多的商家客戶。企業(yè)參加展會是為了捕捉商機(jī)，效果好的話，在費用方面也不是太在意。企業(yè)在參展時會對產(chǎn)品定位、樣板等做合適的調(diào)整，并適時推出新品，只要做到物美價廉，吸引采購商是沒有問題的，但如果不能給商家?guī)眢@喜的話，那就很難吸引他們再來。開展兩屆燈博會也可以促使企業(yè)加大研發(fā)力度，推廣新產(chǎn)品，獲得更大商機(jī)，以謀求更快速的發(fā)展。

我身在古鎮(zhèn)，當(dāng)然也希望本地快速發(fā)展。燈博會期間還可以給古鎮(zhèn)的其他行業(yè)帶來發(fā)展機(jī)會，如酒店、餐飲、交通等，期間房價上漲也是正常的現(xiàn)象。但這些相關(guān)的配套設(shè)施、服務(wù)一定要做好，否則會對前來參觀的商家造成惡劣的印象，可能來一次后下次就不太想來了。

反對方

效果不大 寧缺毋濫

中山市耀星燈飾有限公司銷售部經(jīng)理 吳梅

以往燈博會投入大，但效果并不好，一年兩屆更難保證其質(zhì)量。因此，寧缺毋濫，個人并不贊成一年辦兩屆燈展。

優(yōu)秀的展會應(yīng)該具有影響力，知名度高，能夠吸引大量廠家參展和大量采購商前來，讓參展企業(yè)獲得實際的效果；還有主辦方必須要專業(yè)。如果一年要辦兩屆燈博會，時間最好在廣交會前后舉辦，這樣可以吸引更多的客戶，在古鎮(zhèn)舉辦也方便了本地企業(yè)。配套服務(wù)要做好，讓客戶無后顧之憂，參展的企業(yè)也要限定一定的檔次。在一些外商看來，古鎮(zhèn)的企業(yè)表里不一，下訂單前后完全是兩副面孔，這也給古鎮(zhèn)企業(yè)帶來負(fù)面的影響，這些都需要進(jìn)行規(guī)范，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。古鎮(zhèn)的對外宣傳力度還需加強(qiáng)，不僅是外商，國內(nèi)也有不少人不知道古鎮(zhèn)的燈具，對古鎮(zhèn)燈飾的推廣還要繼續(xù)。

打造燈都品牌 需稀釋商業(yè)味

中山亮迪照明市場部經(jīng)理 王昕

以往燈博會一年一屆，廠家和商家普遍都比較重視，將來也會越辦越好。而一年辦兩屆燈博會的商業(yè)味太濃了，會讓人以為這只是為了圈錢，會使其品牌效應(yīng)弱化，讓其失去原有的意義。

古鎮(zhèn)是燈都，在燈飾行業(yè)中地位很高，這也是商家前來參加展會的一個原因。一年一屆的燈博會可以達(dá)到厚積薄發(fā)的效果，企業(yè)通過一年的設(shè)計開發(fā)，可以達(dá)到較好的展示效果。而一年兩屆燈博會，首先在時間上就不好安排，其次廠家在半年的時間里也沒有多少可以展示的產(chǎn)品，達(dá)不到應(yīng)有的效果。

協(xié)會觀點

利用展示平臺 發(fā)揮資源優(yōu)勢

中國照明電器協(xié)會副理事長兼秘書長 劉升平

這幾年的幾屆燈博會都蠻有特點的，在一年一屆的燈博會中，采購商經(jīng)銷商前來參加的周期比較長。而明年要辦兩屆燈博會，可以將資源的優(yōu)勢更充分地發(fā)揮出來。燈飾行業(yè)的特點決定了其燈具款式變化快，新品推出的速度也要快。況且廣交會缺乏燈具產(chǎn)品大類，古鎮(zhèn)離廣州很近，而且燈博會與廣交會同期進(jìn)行，可以有效地吸引客商。

一年辦兩屆的話，主辦單位的工作量和壓力都很大，在宣傳、組織、動員等方面要花大力氣，需要利用媒體提高企業(yè)的積極性，讓廠家商家互動起來，擴(kuò)大燈博會的影響力，讓客戶參觀燈博會形成習(xí)慣。政府在治安、市容市貌、系列相關(guān)活動等方面的工作要做好，應(yīng)列入政府日程。

加強(qiáng)廠商交流 推動行業(yè)發(fā)展

四川省照明電器協(xié)會秘書長 楊宏

燈飾行業(yè)的發(fā)展是離不開企業(yè)與各地經(jīng)銷商的不斷溝通的，行業(yè)中產(chǎn)銷及時交流，也是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可缺少的。

燈博會一年辦兩屆有助于加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)廠商間的交流，密切往來，增進(jìn)互信。所以要說一年兩屆燈博會對行業(yè)發(fā)展的影響，我認(rèn)為同為行業(yè)的組織者，多為行業(yè)內(nèi)各類單位提供交流合作平臺，是照明行業(yè)共同的使命和責(zé)任，對行業(yè)發(fā)展也可起到推波助瀾的作用。對企業(yè)自身的影響也很大，企業(yè)在市場浪濤中要不斷自我創(chuàng)新與發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新應(yīng)及時與經(jīng)銷商溝通交流，這有助于企業(yè)完善對新市場與新產(chǎn)品開發(fā)的不足。

我支持一年辦兩屆燈博會，不管是政府還是行業(yè)協(xié)會，為行業(yè)內(nèi)各企業(yè)提供各類交流平臺，都是義不容辭的責(zé)任；古鎮(zhèn)作為中國燈飾之都，一年辦兩屆燈博會，所需的各種條件，我認(rèn)為都已很成熟，只是在于政府與企業(yè)的參與力度。在燈博會的活動安排上，一年兩屆都應(yīng)該有差異化。