從一個貧窮的南國小鎮,發展成為如今的“中國燈飾之都”，不管是企業產值，還是上繳稅收，不管是國家免檢企業數量，還是名牌名品族群，不管是銀行存款，還是消費支出，古鎮的系列數據都是越來越醒目。勤勞的古鎮人用他們的雙手，創造了一個又一個奇跡。燈飾產業從無到有，從有到大，從大到強，古鎮政府功不可抹，更離不開那些吃苦耐勞、敢闖敢拼的古鎮老板。

　　近幾年，隨著古鎮燈飾產業集群的不斷壯大，集群效應不斷擴大，國際化的燈飾制造基地、物流集散地已然完成，將古鎮打造成“世界燈都”的呼聲越來越高。然而，隨著外來企業的不斷增多，行業競爭不斷加劇，一些企業甚至對燈飾產業失去了熱情，坐擁地利之便的一些古鎮本土企業開始涉足房地產業、酒店業等，就等著地皮上漲收租金。

　　燈飾照明行業的迅猛發展引起了各地政府的關注。溫州意欲重拾舊河山，再造燈飾產業基地；鄒區正在打造燈飾物流集散地；南海想塑造“南海商照”區域品牌；惠州要打造商業照明品牌基地；成都則想借西部大開發之東風，建造西部燈飾產業集群；重慶萬州已經劃出燈飾產業區，招商活動緊鑼密鼓……最近有消息稱，浙江上虞計劃打造光源電器基地，正在積極考察市場。

　　盡管古鎮擁有眾多優勢，但誰都知道逆水行舟的道理，誰都知道“中國燈飾之都”并非古鎮的專利。試想，如果有那么一天，當國內外的客戶被大量分流到其他燈飾產業基地或集散地時，古鎮的廠房門市租金還能一漲再漲嗎？古鎮企業還能有滋有味地坐地收錢嗎？或許設想不會成立，但要確保“中國燈飾之都”的地位，古鎮本土企業需要趁早覺醒，因為燈才是燈都的根本……

古鎮燈企，向左向右？

旗幟人物想法

中山市勝球燈飾集團董事長 區成聰

1988年，年僅17歲的區成聰在大哥區成威的帶領下步入燈飾行業，當時沒多想什么，只為能找份工作。當時古鎮做燈的企業有一百多家，而且多半集中在海洲，很多燈飾配件也在那里生產。從感覺上講，基本上沒有什么競爭，當時的燈飾廠也在外地開商店，區成聰一開始就到西安推銷燈具。到1992年，完成了原始積累的區成聰創辦了勝球燈飾廠，現已發展成為擁有3000多名員工的古鎮本土標志性燈飾企業之一。

勇于面對挑戰

古鎮現在成為了遠近馳名的“燈都”。只要想做燈，任何配件都可以古鎮或周邊地區采購得到。集群效應日漸凸現之后，隨之而來的是行業門檻的提高，體現在門市、廠房的價格較以前有所上升，制約了部分小企業的誕生，這說明古鎮成為燈飾貿易集散地的同時，燈飾行業已漸成熟。

勝球集團目前主要還是以燈飾生產為重點，投入一個多億、占地110畝、總建筑面積13萬平方米的勝球工業園現已基本成型并開始投產，配套設施正在完善之中。對于在酒店、地產方面的投入，主要是合理利用閑置資金擴大經營領域，以為古鎮配套建設和企業今后跨產業發展奠定基礎。這些年來，勝球在燈飾行業付出了不少努力，也收獲了豐碩的成果，上繳國家稅收排名一直保持在古鎮前三位。因此，勝球始終不會脫離燈飾產業，只有把燈飾產業做大做強，才會迎來明天更大的輝煌。

作為本土企業，面臨的最大挑戰是外來企業的沖擊，如溫州力量的崛起，溫州商人可以通過朋友、親戚的幫助，快速形成一個產銷鏈，信息來源都比較快捷，而且很不容易被分解。古鎮企業卻不具備這方面優勢，缺乏團隊精神，彼此之間不善于合作，甚至有部分古鎮本土企業安于現狀，因此想把大家的力量擰成一股很難。而外來企業不會輕易投資古鎮的城市建設，對古鎮的硬件發展不利。

很多人都知道四川搞了一個燈飾工業園，想成鏈條地引進燈飾產業。這一方面提醒了古鎮人，如果不思進取，燈都地位就會動搖，國內有心于發展燈飾產業的地方很多，古鎮仍需努力。要形成一個產業集群不單單是招商幾個、十幾個能解決的，即便是把古鎮的勝球、華藝、歐普幾個大企業都搬過去，還是要到古鎮來拿燈，因為集散貿易集群的形成需要很多條件。古鎮的優勢是巨大的，古鎮燈企有信心繼續走下去，對于出現一些企業的生產重心移出古鎮，只是古鎮轉型為燈飾信息貿易中心的開始。希望古鎮人能將吃苦耐勞的優良傳統延續下去，為燈都走地更遠、變得更強而共同努力。

中山市鷹皇燈飾有限公司董事長 李杰標

李董一開始是做木材生意，到1992年古鎮興起木頭燈，他就開始做燈飾配件。1994年，李杰標籌資10萬元進入燈飾行業，到1996年創立鷹皇燈飾，1997年開出古鎮最大的燈飾展廳，營業面積2000多平方米，轟動古鎮。

燈飾才是古鎮的主體

九十年代初期，古鎮已開始形成一個燈飾批發基地，當時政府沒有過多干預，給本土企業發展營造了一個相對寬松的環境。1992、1993年時，配件、材料、燈頭、噴漆等加工都少而差。1996年產業鏈完善速度非常快，到1997、1998年產業配套逐漸成熟，競爭也日益激烈。2000年以后，再看以前的產品，發現產品工藝已經改善不少，這離不開古鎮企業的學習心態。古鎮人到國外參展買回一些產品進行研究仿制，以及很多臺資企業把手上的訂單分一部分給古鎮企業生產，不僅迅速提高了古鎮企業的技術水平，而且直接推動了古鎮企業的快速發展。

　　目前，古鎮燈飾產業群高度集中，競爭十分激烈，逼著企業在價格控制、款式創新、信息收集等方面下苦功夫。不足之處是部分企業家有了錢購置了物業，開始涉足到房地產行業，有意識地削弱了燈飾方面，這對于古鎮未來發展不利。當然也有不善經營者暫時性的退出，其實并沒有放棄，反而加強對子女的培養，送其到國外學英語、設計、管理等，回來就是中堅力量。古鎮門前就是沃土，誰也不愿放棄。目前租金看似貴，但也分地段，貴的地段說明他集中了優勢客源，是產業集中的表現，而且廠房就是展廳，別的地方能達到嗎？

鷹皇目前只經營燈飾，沒有涉足其它領域。古鎮未來的出路，肯定會涌現出幾個標志性的企業和標志性大品牌。古鎮企業家要學習溫州企業家，溫州人就像很多的小星星，集中在一起就會很亮。古鎮幾個大的燈飾企業應該牽頭，整合古鎮燈飾集中去打市場，在全國各地搞以“古鎮燈飾”為品牌的終端大店，經營古鎮自已的渠道。希望古鎮的企業家不要被地產迷惑而動搖了發展燈飾的決心，因為燈飾才是古鎮發展的根本。

中型企業代表

中山市今朝照明電器有限公司總經理　蘇顯達

1996年步入行業，參與創辦今朝，旗下品牌有小康之光、迪士尼童話照明。

不做老板要做企業家

我1996年進入燈飾行業時，古鎮已經形成了一個小規模的燈飾產業集群，當時雖然還沒有太大優勢，但整個競爭不算激烈，生意比較好做。由于燈飾行業開始是民間自發性的，政府的扶持力度沒有現在這么大。當時最大的問題是人才緊缺，還沒有科學的管理體系，設計都是半路出道，有的老板自己就是設計，整個行業還處于原始狀態。

在之后的幾年里，古鎮燈飾產業加速發展，形成了短、平、快的配套產業集群，燈飾產品快速集散。但是，當時的古鎮并不是高端市場，沒有形成大規模的客流，競爭無序，缺乏領頭企業，需要良好的政策引導，直到“燈都”冠名之后這種情況才得以改善。從目前的發展趨勢來看，未來的古鎮可能會形成燈飾貿易中心、行業信息中心和燈飾旅游勝地。今朝照明現在以發展燈飾為中心，并即將啟用10000平方米的全新門市展示中心。以后也有可能在地產領域作嘗試性的介入，力爭企業多元化發展。

從近幾年的情況來看，外來企業營銷網絡發達，而古鎮企業只具備生產能力的優勢，在競爭中一條腿走路顯得并不穩當。因此，鼓勵古鎮年輕一代到全國各地甚至全世界去布網絡，在未來的競爭中掌握了通道就是掌握了市場。古鎮目前的地位短時間內不會動搖，但長久以往，照明行業可能會出現古鎮以家居為主，浙江、上海以光源為主，四川、佛山以商照為主的“三足鼎立”或是“四足鼎立”的局勢。因此，希望古鎮同行不要只做老板，而要做有遠見卓識的企業家。

中山市飛勝電業有限公司總經理　蘇景倫

1993年步入行業創辦飛勝，生產酒店燈飾控制電器，1997年生產燈飾，2005年生產水晶燈，屬于中型古鎮本土企業。

延續傳統 穩固燈都

我步入燈飾行業之初全靠自己摸索，但好在當時競爭并不激烈，而且古鎮已經形成了小的產業集群、集散基地，客源也充沛，稅收政策方面比較寬松，人才比較集中與穩定，給企業的發展提供了良好的環境。不足的是技術性問題，很多東西不成熟，技術水平不高。從目前看來，古鎮已形成了一個國際市場，古鎮人對燈的款式滲透與創新能力很高，而且聚集了大量對燈感興趣的人。至于新特麗搬到火炬開發區，海菱、中意搬到江門，其實是古鎮發展成為貿易與信息為主的燈飾基地的一種表現，因為這些企業的門市還在古鎮。就像香港，是世界貿易大都市而不是生產中心。古鎮包容生產企業的容積是有限的，只能是穩中求進，盡量把生產線拉長，不會涉足燈飾以外的領域。外來力量的崛起，讓古鎮企業感到了壓力，因此不能一味地沉浸在收租金的層面，要把燈飾作為事業來發展，希望古鎮企業團結一心，把做燈飾產業做好以穩固燈都地位。

中山市古鎮明達豐燈飾有限公司

（原裕華燈飾廠）總經理　袁廣明

　　上個世紀八十年代初期，剛剛踏出校門不久的袁廣明在一個很偶然的機會與當時海洲老國營廠的一個朋友聊天時發現，大家都對燈飾感興趣。于是，兩人就跑去廣州買了幾盞燈回來，和幾個朋友一起研究與制作，并從此步入燈飾行業至今。

盡己所能 勇往直前

八十年代的古鎮并沒有什么優勢，而且全國都一樣，人才、地理環境、政策等都沒有特別優勢，但憑借著一顆年輕又不安分的心和敢做敢為的勇氣，古鎮人在燈飾產業內走出了一片燦爛天地。

經過這么多年的發展，古鎮目前積累了很多其它地方短期內不可能形成的競爭優勢：如產業配套、物流、信息、專業人才等方面。雖然古鎮擁有眾多優勢，但也正面臨挑戰，如門市租金上漲、人力資源成本上漲，其它地方燈飾產業基地的崛起導致客商分流等，這些現實都需要我們去面對。一個人一輩子能把一件事情做好就是很了不起的事情，古鎮既然選擇了燈飾，就不應該放棄；明達豐既然選擇了燈飾，就會勇往直前。

加大燈飾行業二次投入

中山市精采燈飾廠總經理　曾永添

古鎮人的優勢在于勤勞、勇敢，敢于拼博。地理優勢在于距港、澳近，信息化程度高。加之改革開放后政策好，大量人才涌入，可謂是天時、地利、人和。目前古鎮優勢在于投資環境好、產業集群效應明顯、行業配套完善，不足之處是生活基礎設施相對薄弱。

　　作為古鎮本土企業，只能在燈飾行業繼續發展并精耕細作。古鎮企業必須先戰勝自己，在提高內部管理、產品質量水平方面下死功夫。對外則需要借助媒體的力量來提升自己的品牌知名度。其實，古鎮本土企業家的意識、資金、人脈，不比任何外來企業差，只是缺乏正確的引導，從而導致資金分散投入到房地產等產業上，對燈飾行業的二次投入相對減弱。

中山市振輝消防設備有限公司總經理 蔡揚名

　　振輝消防成立于1989年，已發展成為消防應急燈領域的龍頭企業之一。2007年，振輝消防已成功接下2008北京奧運會場館的多個工程項目。

走品牌道路是最終選擇

古鎮燈飾產業發展初期，整個經營環境比較寬松，為古鎮燈飾產業以后快速發展打下了良好的基礎。通過這十幾年的發展，古鎮燈飾產業越來越成熟，許多外來企業的加盟，加快了古鎮燈飾產業騰飛的速度，為古鎮走向國際和創建“中國燈飾之都”貢獻了一定力量。

　　但是，由于沒有健全的銷售網絡，古鎮燈飾企業在國內市場面臨嚴峻挑戰，加之部分有實力的企業紛紛把精力投入房產、酒店行業，從很大程度上削弱了古鎮本土企業集群在燈飾行業內的影響力。隨著燈飾行業的不斷成熟，價格開始透明化，地域優勢也在明顯衰減，利潤空間不斷變小。要化解這些壓力，必須要培養一批業務精英或是請顧問公司給企業進行策劃來打開國內市場和創建自己的營銷網絡。“振輝消防”還是按照原來的目標把“振輝消防”的品牌打造成“中國名牌產品”。希望古鎮的企業在未來的發展中，把自己的產品做專、做精、做強，堅持走品牌發展道路，這才是古鎮企業的最終方向。

把發展燈飾作為終身事業

中山市古鎮風采照明電器廠總經理　林志強

　　古鎮燈飾企業目前面臨多方挑戰，如外來企業在古鎮的發展速度快、方向比較準確，而古鎮本土企業稍顯落后；部分古鎮企業把主要精力轉向房產、服務行業；燈飾行業進入門檻低、產品質量參差不齊，劣質仿冒產品影響了古鎮形象，希望政府加大對三無企業的打擊力度，行業內也應同心合力提高質量，樹立古鎮燈飾品牌形象。大企業應該把好的管理經驗傳授給有實力的中型企業，大家擰成一股繩，友好合作、互惠互利、共同發展。

古鎮現在的投資環境有了更大提升，隨著古鎮產業鏈的進一步完善，對周邊地區的發展都將有帶動作用。但是要把古鎮燈飾推向世界，燈飾質量還有待進一步提高。古鎮燈飾是古鎮的根基，作為古鎮人一定要把古鎮燈飾做好做強作為終生事業發展的終極目標。

古鎮企業需加強渠道建設

香港瑪蘭士國際照明有限公司總經理 袁展禮

九十年代中期古鎮燈飾行業的發展遠沒有今天這么好，配套設施、信息、物流也不是很發達，最大的競爭優勢就是政策比較好，政府在這里面扮演了領路人的角色，給企業營造良好的發展空間，古鎮燈飾企業因而快速崛起。1999年古鎮燈博會的舉辦，大大推進了行業發展的步伐。外地企業及人員迅速向古鎮聚集。現在古鎮燈飾產業明顯占盡優勢，在古鎮方圓五十公里以內，相應的配套性產業應有盡有，現成的生產場地、熟練的技術工人，產品豐富、系列齊全的燈街，通達全球的物流體系，占據了燈飾行業的信息制高點。可以斷言，在近幾年內不會有其它地方能超載古鎮在燈飾行業的地位。

　　當然，古鎮企業也面臨著一些發展的問題，比如企業規模普遍偏小、在渠道建設方面落后于表現好的外地企業等等，這些都是古鎮企業需要思考、需要解決的問題。古鎮因燈飾而發展，發展了更要關注燈飾，因為古鎮的支柱是燈飾，其它行業則是配套產業。

堅持以

燈飾產業為支柱

中山市橫欄現代照明電器廠總經理 陳炎尤

古鎮之所以能夠從南方小鎮迅速發展成為中國燈飾之都，主要有以下幾種優勢：一是配套行業完善，與燈飾相關的配件、物流、原材料、服務、信息等也隨之快速發展，集群效應凸現；二是古鎮燈飾區域性品牌的成功打造，讓古鎮形成了萬商云集的局面；三是產業信息傳播占據優勢，燈飾產品信息和企業動態可以快速傳播到各地，在很大程度上加快了古鎮燈飾產業的快速發展和成熟；四是古鎮燈博會的推動，每年一屆的古鎮燈博會成為行業盛事，古鎮的燈飾企業足不出門便可坐擁來自世界各地和客商。

　　對于古鎮來說，在快速發展和成熟的過程中，也出現了很多亟待解決的問題。比如地產價格的飛漲，高額的稅收等，這些因素讓企業的經營成本加重，尤其不利于中小型燈飾企業發展壯大，導致使本土企業難以發揮自身的資源優勢，把目光投向房地產行業等。這在一定程度上分散了資本力量，分散了關注焦點，制約了古鎮燈飾未來的發展。希望古鎮本土企業仍以燈飾作為支柱事業，促進古鎮“燈都”的穩步發展。