佛山市伊戈爾電業制造有限公司肖俊承

機遇就在每個人身邊

　　1988年畢業于華中科技大學的江西籍小伙子肖俊承，通過在企業幾年的工作經驗和技術實力，借總設計師鄧小平同志南巡的春風，把握住了商機，在1992年11月創辦了佛山市伊戈爾電業制造有限公司的前身佛山市日升電業設備廠。

　　一說起創業，肖俊承就顯得非常感慨，似乎又回到了學生時代。他說，其實機遇就在我們身邊，就看你有沒有一雙發現商機的眼睛。

　　“您覺得是您的一種性格成就了現在伊戈爾嗎？”記者開門見山地發問。

　　“部分意義上是。其實我是一個很固執的人，當我認準一個事情，我會堅韌不拔地去做；但另外一方面，在處理日常事務時，我又非常的寬容。大多數在我身邊工作的人，感覺還是很舒服的。”肖俊承說，作為管理者，每天要遇到各種各樣的問題、各種各樣的挑戰，這樣就比較容易著急，一著急就容易出問題。管理者最理想的心態就是心平氣和地做事情。

　　這大大超出記者所料。原以為這個熱情洋溢的四十多歲的伊戈爾掌門人在日常生活中也一定風風火火，大放厥詞，強調效率。然而錯了。他是那種腦子轉動得讓原本機關槍似的語言都跟不上的人，他也可以因你的疑團立刻停下洗耳恭聽；他與你交流時甚至會“四目相對”，極具熱情與真誠。

　　肖俊承在離開深圳港資企業的時候，他的產品市場只針對音響市場，絕對不與以前就職的單位發生沖突。他的這種專注與協作也為他隨后的創業做好了人脈基礎。創業之初，由于渠道建設并不完善，生產所需的材料都不知道到哪去買，那個時候，前期就職的港資企業老板非常支持他。當初走的時候，老板問他是想跳槽還是自己創業，當知道是自己想要創業的時候，老板非常贊賞眼前這個年輕人的敢想敢干的作風。

就這樣，肖俊承“花了5000元錢運了一小車的生產原材料回來了。”

　　從事技術工作出身的肖俊承，對產品質量嚴抓緊管。創業之初，他堅持質量為先，客戶致上的原則，而且他堅持所有的產品一定要收訂金，這也為他原始的資本積累打下了堅實基礎。和眾多白手起家的企業家一樣，在創業初期，肖俊承采用的是“一腳踢”的管理方式。事事一人抓，件件放心頭。生產管理、技術創新、市場開拓，他是一馬當先。這種局面，在1997年得到全面改善，也是這一年成為伊戈爾一個重要的轉折點。

你不得不承認這就是肖俊承的作風，也是伊戈爾一直以來，無數人才奔赴他旗下的原因所在：很有理想、很有激情，很有感召力。這就是肖俊承。他的性格決定了他無論做任何事情，都心無旁騖、勇往直前，而且樂此不疲。

同學成了他最富有的資源

“如果說我對伊戈爾的貢獻，那就是聚集了一批人，并讓他們感覺到，知識分子就應該受尊重。”這是肖俊承一手主導并引以為豪的事情。什么時候該做什么事情，需要找什么人來做，這是肖俊承最擅長的事。“伊戈爾是一幫知識分子在創業，不是一幫經營家在創業。”

1997年，肖俊承到西安參加展會，順便到甘肅拜訪了久未謀面的老同學。就是這一次拜訪使他找到了企業發展的新方向。在與同學徹夜敘舊的時候，肖俊承了解到在同學當中，從開始參加工作到當時，已有近十年的時間，工作提升顯著，但卻面臨著一個特別的政策變化，那就是單位由分配福利房改為集資建房，眼看著自己辛苦攢下的“工齡”馬上可以換套房的時候變成空中樓閣。同學們都在為自已的出路而困惑。

回到廣東后，肖俊承經過深思熟慮后，覺得同學互相之間比較了解，技術實力不在話下，如果能夠到公司來和自已一起打拼天下，那真是如虎添翼。所以，他立即再聯系這個同學，“如果你有興趣，不妨過來看看，如果覺得還可以，我們不妨開個頭。過來后，先把房子給解決了，萬一不行，你有十年的工作經驗，再找工作也不成問題。”就這樣，第一個同學挖來了，第二個，第三個……1997年開始到現在，在公司內已經有19個校友，同一個班的就有10個。這種成功的復制方法，為公司的人才儲備和技術實力打下企業發展的源動力。這個過程之中，公司由一個人成長為一個團隊，公司規模已經形成。而且這些同學現在已經是公司的中高層管理人員。“伊戈爾”也由開始的“一腳踢”成功地變成一個具有戰斗力的團隊。

你將同學抓住了，你就什么都有了嗎？同學之間在一起共事，怎么能保障彼此的利益問題呢？面對記者的質疑，肖俊承依然不緊不慢，仔細地為我們講解伊戈爾的人員激勵機制。這是采訪中，又一個談話小高潮。

肖俊承非常坦然的說，首先這個問題需要換個角度來說，同學之間互相了解，體現在不管是為人處事還是技術能力上，這樣就大大縮短了互相磨合的時間，換來更高的工作效率。另外，經過長時間的摸索，公司對內已經建立在一個非個人基礎之上的企業管理規范，對問題的判斷，有一個共同的交集，而對外的時候，就變得非常簡單和清晰了。再者，隨著公司的不斷發展，公司出臺了可行的方案，按照進入公司時間的前后以及每個人對公司貢獻的多少，給特別適合者以股權激勵，并正在考慮擴大激勵面，讓優秀者有機會成為公司的所有者之一讓公司的發展成為大家共同的事業。真正做到公司在人之上，而非個人的私有財產。如果把這個問題用一句話來概括答案的話，那就是，大家都強，整個企業就會強起來。

生性平和的肖俊承也有提高嗓音說話的時候。但是，你從這里看到的絕不是焦躁，不是盛氣凌人，而是他的堅毅、勇氣、責任與擔當。肖俊承坦言，伊戈爾正處于一個“結束過去、開創未來”的階段，一個從創業型企業到成熟的國際化大公司的轉折時期。

肖俊承的“心態平衡”法

在音響“發燒”時期，有一個與伊戈爾合作的生產廠商，非常疑惑地問他，為什么在淡季的時候，你們做配件的廠比我們做整機的還要忙呢？肖俊承非常風趣地告訴他，因為我們在往燈飾領域發展啊！

肖俊承說的是大實話。早在1999年，傳統的方型變壓器由于低效高價等方面的原因，在燈飾行業明顯不受歡迎，業內亟需更新換代的產品用以替換。在當時，肖俊承所開發的環型變壓器由于低價而高效的優點，受到燈飾業內人士的注目，伊戈爾也就是由此作為一個切入點，成功地進入燈飾行業。每每說起自已企業的風調雨順，肖俊承把一切都概括成二個字：“幸運”。面對他成功后的一種謙卑的態度。筆者看到的是一個有著遠見的男人。1997與1998年間的市場發展較之前有了明顯的變化，已經由產品的“供不應求”到了“供大于求”，由于市場環境的變化，公司將面臨市場的檢驗，正是在這個時期，肖俊承把公司的人力資源和質量體系建設同市場變化緊密結合起來，在這一段時間里，公司到位的高管人員開始出去學習，在產品質量方面加緊科技研發，產品全面通過相關質量認證。用肖俊承的一句話來說，那就是緊跟國家政策走，宏觀的條件變化要用主觀的智慧去理解和跟進。

創業需要承擔風險，智者在機遇到來的時候能感知風險的存在并化險為夷。這就是一個智者所謂的“幸運”之說。

說起來，肖俊承的“心態平衡”法給他企業的發展起到了很大的作用。企業初建時期，由于受到規模和產能的限制，產品市場規模并不如意，但這個時期，他不與別人比，有太多不可控的因素，與其與別人比不如與自己比，這個來得比較具體和實際，只要今年能比去年邁進一大步，就足夠了。這是一句聽似平常但非常有力度的話。

1999年隨著競爭的激烈，許多企業已經不能應對由“供不應求”到“供大于求”的市場變化而紛紛“落馬”。此時的伊戈爾已經從市場變化的大背景下脫穎而出。

最后，肖俊承給我們講了這樣一個故事。有一次，肖俊承的一個好友和華為集團總裁任正非先生在香山散步的時候，任正非突然提出一個問題：為什么美國人在取得了很大成績的時候，還能不斷進步，取得更大的成績，而我們卻很難？

肖俊承是這樣回答這個問題的：美國人崇尚個人英雄主義，但這是建立在集體主義之上的，其中很重要的表現是當一個人做成功一件事情的時候，他內心首先充滿的是感謝，他會真誠表達對所以的一切感謝，特別是整個團隊，中國的說法叫“謝天謝地”，這樣一來就把成功的包袱放下了，而不是沉醉在個人成績里，結果就是又可以輕裝前進了。可以設想，只有以團隊為榮，放空自己，才會有一個更大的進步。