鑫金豐照明葉進(jìn)吾：與鉅豪共進(jìn)退(圖)
摘要： 無論是全國(guó)物流中心的遍地開花還是與范冰冰的攜手之旅，鉅豪都掀起了行業(yè)的滾滾熱潮。近日，記者帶著人們對(duì)鉅豪的種種關(guān)注采訪了海口的鉅豪經(jīng)銷商、海南鑫金豐照明工程有限公司總經(jīng)理葉進(jìn)吾。
無論是全國(guó)物流中心的遍地開花還是與范冰冰的攜手之旅，鉅豪都掀起了行業(yè)的滾滾熱潮。近日，記者帶著人們對(duì)鉅豪的種種關(guān)注采訪了海口的鉅豪經(jīng)銷商、海南鑫金豐照明工程有限公司總經(jīng)理葉進(jìn)吾。
廠家和經(jīng)銷商是一個(gè)整體
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：您是怎樣與鉅豪合作的？
葉總（以下簡(jiǎn)稱葉）：從事燈飾行業(yè)之前我經(jīng)營(yíng)過一段時(shí)間的電器類產(chǎn)品，發(fā)展一直比較平穩(wěn)，平平淡淡，感覺毫無新意，后來毅然放棄。燈飾行業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭讓我萌生了加入這一項(xiàng)光明事業(yè)的想法。到現(xiàn)在算起來已經(jīng)有八個(gè)年頭了，一直與鉅豪風(fēng)雨同舟，并肩作戰(zhàn)。我一直是經(jīng)營(yíng)鉅豪羊皮燈和藝術(shù)燈，開始只擁有60平方米的鋪面，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了兩處店面，一處占地面積300平方米，另一處在金鹿燈具大世界，占地面積3000平方米。
記：您如何看待廠商之間的關(guān)系？
葉：一方面，經(jīng)銷商能夠?yàn)閺S家提供資金平臺(tái)、倉儲(chǔ)平臺(tái)、物流平臺(tái)和銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品推入市場(chǎng)、使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，對(duì)于廠家的成敗起著至關(guān)重要的作用。因此，從這一點(diǎn)來看廠家的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，廠家應(yīng)該重視經(jīng)銷商。
另一方面，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)某個(gè)品牌也是為了有利可圖。但經(jīng)銷商獲取利潤(rùn)絕不是以犧牲廠家的利益為代價(jià)。換句話說，廠家和經(jīng)銷商是一個(gè)整體，是同一條壕溝里的戰(zhàn)友。站在經(jīng)銷商的角度來看，廠家給予的資源越多越好，比如行業(yè)內(nèi)的大眾廣告支持、管理方面先進(jìn)理念的嫁接等等。在這方面，鉅豪做得是非常到位的，真正做到了想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，供經(jīng)銷商之所需。
兩年內(nèi)做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?/STRONG>
記：您認(rèn)為鉅豪具有那些重要優(yōu)勢(shì)？
葉：鉅豪從轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在經(jīng)過一年多的洗禮可以說取得了很大成功。相對(duì)于同類產(chǎn)品而言，鉅豪的產(chǎn)品品質(zhì)非常穩(wěn)定。鉅豪在營(yíng)銷模式上的變革也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，這其中最重要的一環(huán)就是物流中心的建立，這一平臺(tái)有效整合了廠商資源，使產(chǎn)品流通變得更順暢，產(chǎn)品能以最快的速度到達(dá)消費(fèi)者手里。鉅豪在這一點(diǎn)上對(duì)物流中心及經(jīng)銷商提出了更高的要求，不單是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，終端基礎(chǔ)形象、服務(wù)以及推廣等方面目前都已達(dá)到一流的標(biāo)準(zhǔn)。鉅豪開啟了行業(yè)的明星代言時(shí)代，增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度。
記：您如何評(píng)價(jià)6月6日的經(jīng)銷商大會(huì)？
葉：6月6日鉅豪的經(jīng)銷商大會(huì)是目前最成功、影響力最大的一次盛會(huì)。借此機(jī)會(huì)，企業(yè)和經(jīng)銷商之間得到了很好的交流。明星的加入促使品牌傳播達(dá)到了極致。我們經(jīng)銷商也是最直接的受益者。這次會(huì)議從流程安排、組織協(xié)調(diào)、工作人員素質(zhì)到公司投入的巨大財(cái)力都給與會(huì)人員留下了深刻的印象，顯示出鉅豪強(qiáng)大的實(shí)力和在今后新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中必勝的決心。
鉅豪的迅猛發(fā)展讓我們看到了市場(chǎng)的無限前景，也更加堅(jiān)定了我們陪著鉅豪一路走下去的決心。我們將保持與鉅豪共同前進(jìn)的步調(diào)，隨著鉅豪展示形象的提升打造一流賣場(chǎng)，加快鉅豪的渠道建設(shè)步伐，力爭(zhēng)兩年內(nèi)做到當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/FONT>
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