2007年4月，剛成立不到1年的西安超光電子公司就遇到了經(jīng)營難題，僅靠經(jīng)銷普通燈具已不能維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，擺在新任公司總裁王潤朝面前的首要問題是：超光公司今后做什么產(chǎn)品?公司將向何處發(fā)展?

　　作為一個實(shí)力并不雄厚的企業(yè)，超光的每一個抉擇都將左右著員工的命運(yùn)，王潤朝深知此時(shí)絕不能有“賭一把”的心理。在經(jīng)過縝密分析后，公司瞄準(zhǔn)了LED光電產(chǎn)品的市場空當(dāng)，加之國家已將“節(jié)能減排”列入重要議事日程，這使超光人對其市場前景充滿了信心。多年從事航天技術(shù)工作的副總經(jīng)理李冬說：“當(dāng)時(shí)市場上的LED照明產(chǎn)品多數(shù)還停留在低端領(lǐng)域，功率小、種類少等缺陷較為明顯，這就意味著LED市場存在巨大的開發(fā)潛力。”

　　選好了方向，王潤朝、李冬就直奔江浙地區(qū)。他們在沒有設(shè)計(jì)圖紙和模具樣品的情形下走訪工廠，細(xì)致了解LED的發(fā)展和生產(chǎn)情況，緊接著委托科研機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)出了LED 3W、5W 點(diǎn)光源，2W、4W面光源的圖紙，并與之簽訂了模具制作合同。不久，超光公司的第一批共1200件產(chǎn)品就引起了多家工廠的興趣，江蘇、浙江、廣東、深圳的6家工廠與超光簽訂了生產(chǎn)合同。此時(shí)的超光電子，已經(jīng)初步構(gòu)建起了一個LED生產(chǎn)體系，為公司日后發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　“如果僅做這種普通的LED光源，那就和南方那些‘小作坊’的產(chǎn)品沒什么區(qū)別了，企業(yè)的發(fā)展不久后仍會陷入困境。”談起當(dāng)時(shí)的情境，王潤朝說：“我們必須找到突破口，使產(chǎn)品獨(dú)樹一幟!”當(dāng)時(shí)，由于散熱等技術(shù)瓶頸始終無法被突破，使得市場上的高功率LED照明產(chǎn)品出現(xiàn)了空白。王潤朝試想，如果能拿下這個領(lǐng)域，那么城市路燈、隧道涵洞照明系統(tǒng)的節(jié)能改造不就是巨大的市場嗎?超光公司敏銳地捕捉了這一市場機(jī)遇，在解放軍通信學(xué)院著名光電學(xué)教授王鴻麟的帶領(lǐng)下，接連攻克了高功率LED的散熱和成本兩大世界性難題，成為全球獨(dú)家掌握1500W超高功率LED生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。

　　經(jīng)過不懈努力，超光電子現(xiàn)已研發(fā)出環(huán)保節(jié)能大功率LED燈和納米陶瓷電極熒光燈兩大系列產(chǎn)品，其中，LED30W、50W隧道燈和70W、100W路燈，已申報(bào)國家專利并在省質(zhì)監(jiān)局審查備案，并成為大功率LED照明燈的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些產(chǎn)品比起白熾燈節(jié)電80%以上，壽命也提升至5萬小時(shí)以上。超光公司獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光不僅使企業(yè)自身得到了快速發(fā)展，同時(shí)也對促進(jìn)我國節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展起到了示范作用。

　　【點(diǎn)評】許多企業(yè)在經(jīng)營遇到困難時(shí)往往選擇生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，卻大都無法擺脫先生產(chǎn)再找市場的傳統(tǒng)模式，這對實(shí)力并不雄厚的中小企業(yè)來說或許意味著更大風(fēng)險(xiǎn)。西安超光電子公司在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)刻大膽嘗試，從找尋市場空當(dāng)入手，先考察需求再定生產(chǎn)，真正做到了“有的放矢”。這一思路，可以有效地降低生產(chǎn)成本，彌補(bǔ)企業(yè)自身規(guī)模的不足，值得類似情況的中小企業(yè)借鑒。(編輯：CBE)