面對席卷全球的經(jīng)濟危機，城市照明行業(yè)該如何在2009年破局突圍?展覽會相較于其他推廣形式具有明顯的投入產(chǎn)出比優(yōu)勢。在經(jīng)濟困局之下，參加專業(yè)大展，很可能會成為一條應對困局的有效途徑。2009年第三屆中國鄭州城市照明展，利用地緣優(yōu)勢，助力企業(yè)一方面更有效地拓展中西部銷售渠道，一方面著眼于數(shù)萬億的內需大市場。

　　吸引力　河南投資1.2萬億拉動內需

　　受國際大環(huán)境影響，金融風暴已經(jīng)嚴重波及到全球的實體經(jīng)濟。國內各個行業(yè)受到不同程度的影響。對于照明行業(yè)特別是走外銷的企業(yè)影響更為顯著，據(jù)統(tǒng)計全國共有照明生產(chǎn)企業(yè)11000家左右，因受到經(jīng)濟危機影響，有近3000家企業(yè)倒閉。國內企業(yè)身陷困境，經(jīng)濟形勢給我們帶來了危機，面對如此嚴峻的國際形式，為了舒緩經(jīng)濟困局，國家新增4萬億元中央投資，地方政府間接投資超過10萬億的資金，通過拉動內需來促進經(jīng)濟增長，這樣看來，這同時也給我們帶來了機遇。

　　河南省照明學會秘書長于冰認為，在中部地區(qū)舉辦專業(yè)城市照明展，地緣優(yōu)勢決定了任何企業(yè)都不能忽視鄭州這個貿易集散地，這是其它任何地方都不具備的擴張優(yōu)勢。另外，在當前全球經(jīng)濟下滑的形勢下，企業(yè)必須加大國內市場占有率，以此保持企業(yè)的發(fā)展勢頭，而中西部龐大市場，毫無疑問會使第三屆中國鄭州城市照明展具備強大的影響力。11月14日，河南省發(fā)改委宣布，今明兩年，將打算投資1.2萬億元，加快我省的項目建設，僅今年后兩個月，就將投入2000億元，城市基礎設施改造是其中很重要的投資方向，其帶來的商機更是引起各照明行業(yè)企業(yè)的關注，企業(yè)紛紛參加第三屆中國鄭州城市照明展，搶占市場先機，分食這塊大蛋糕。

　　據(jù)介紹，定于2009年3月20-22日舉辦的第三屆中國鄭州城市照明展目前已經(jīng)收到近百家企業(yè)的參展意向，其中不乏過百平米的特裝展位。而通過郵件、網(wǎng)站及傳真預約參觀的專業(yè)買家則已上千。

　　購買力　多家機構確認組團參觀

　　根據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會提供的調查數(shù)據(jù)顯示，全球企業(yè)交易的70%是通過展覽會的形式直接或間接促成。英聯(lián)邦統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，企業(yè)推廣新產(chǎn)品通過其他渠道宣傳的費用為219英鎊，而通過展覽會卻只需35英鎊。正因為展覽會相比較其他推廣形式的投入產(chǎn)出比優(yōu)勢，在經(jīng)濟困局之下，選擇參加專業(yè)大展，很可能會是應對困局的有效途徑。

　　成功的展覽會是一個成功企業(yè)商人的臨時俱樂部，可以讓數(shù)萬名專業(yè)人士集中出現(xiàn)。參展企業(yè)可以在展會上近距離與客戶對話，直接與國內客戶、經(jīng)銷商、代理商、采購商接觸，促成更多訂單，推動企業(yè)發(fā)展。對于在缺乏品牌影響力的企業(yè)而言，參加展覽推動產(chǎn)品銷售和擴大企業(yè)影響力更是最有效的的低成本高回報手段之一。作為第三屆中國鄭州城市照明展的主辦地，鄭州的地緣優(yōu)勢對市場的輻射力將會讓展商收獲良多。為了讓參展企業(yè)不虛此行，組委會方面正在籌備現(xiàn)場招標說明會等活動。目前展會已經(jīng)得到河南省及周邊省份行業(yè)機構組團參觀的確認，這些都將給企業(yè)更多更有效的交易機會。

　　“其他費用可以酌情壓縮，但參展費用絕對不能壓縮。小的展會可以考慮不參加，但專業(yè)的大展一定要參加，把有限的資金投入到產(chǎn)出機會最大的專業(yè)展會上，集中優(yōu)勢兵力在最短的時間內力爭讓處境有所改觀，而2009年鄭州照明展是我們必須考慮參加的專業(yè)展會之一”一位展商向記者如是說。這一番話是企業(yè)經(jīng)營者樸素的想法，也被行業(yè)人士看作是眾多照明企業(yè)過冬的方法論。（編輯：ZQY）