人間四月，桃花盛開。而照明燈飾行業(yè)經(jīng)銷商們的春天也即將來臨。

　　4月1日，從2008廣州國際照明展主辦方傳來消息，今年新增設(shè)的“經(jīng)銷商參展綠色通道”項(xiàng)目正在籌劃制定之中，不日就將發(fā)布詳細(xì)措施。這無疑是一個喜訊：一直處于“邊緣狀態(tài)”的經(jīng)銷商們，將首次和廠家、設(shè)計師們、買家一起，正式亮相展會現(xiàn)場，并且擁有自己的一席之地。

　　另據(jù)披露，“廣州國際照明展經(jīng)銷商論壇”也在醞釀爭議中，能否順利誕生，讓我們拭目以待。

　　經(jīng)銷商何以被拒之門外?

　　歷屆廣州國際照明展的參展主體，都是照明電器和燈飾的生產(chǎn)型企業(yè)，其次就是行業(yè)協(xié)會人士和設(shè)計師領(lǐng)域的人士。經(jīng)銷商和市場終端的業(yè)內(nèi)人士不能參展，也不會被展會官方邀請。他們要參加廣州展，就要通過自己代理產(chǎn)品的廠家來解決。而參展企業(yè)的入場券都是有數(shù)量限制的，除了本企業(yè)有員工要進(jìn)場工作，剩下的入場券就寥寥無幾。任何一個企業(yè)在全國各地都有自己的經(jīng)銷代理商，更無法滿足所有經(jīng)銷商入場。很多經(jīng)銷商都是采用小孩子過家家似的“倒票”辦法入場，讓人忍俊不禁。

　　至于經(jīng)銷商為什么會被“拒之門外”，廣州國際照明展主辦方解釋說，廣州展是亞洲第一大、世界第二大照明展，是收費(fèi)服務(wù)的大型商務(wù)活動，也是一個重要的行業(yè)傳播平臺。以前我們都是以產(chǎn)品展示為主，輔以技術(shù)研討活動。所以，與經(jīng)銷商的直接關(guān)系不大。同時，經(jīng)銷商沒有可供展示的產(chǎn)品或參與傳播的項(xiàng)目，更缺乏付費(fèi)傳播的意識。

　　展會項(xiàng)目又有創(chuàng)新突破

　　經(jīng)銷商不能堂而皇之入場，這讓他們很郁悶。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商幾乎掌控著終端市場，他們對于產(chǎn)業(yè)的作用非常之大，他們更加貼近市場，洞察市場行情。他們對于上游設(shè)計和制造有很多關(guān)鍵、獨(dú)到的策略。他們參與展會的呼聲一直很高。反過來看，一場展會如果只是上游設(shè)計制造方面的展示，沒有終端銷售人群的加入，終究是個缺憾。展會也反映不了行業(yè)的整體現(xiàn)狀和水平。

　　廣州國際照明展一直注重生產(chǎn)制造企業(yè)、設(shè)計機(jī)構(gòu)、上游供應(yīng)配件商的涵蓋，唯獨(dú)忽視了下游銷售市場的涵蓋。今年，廣州展將增設(shè)展位面積，有11萬多平方米。

　　主辦方廣州光亞法蘭克福展覽公司意識到，如果還是單純復(fù)制參展企業(yè)數(shù)量，即使增加了展位面積也難擴(kuò)大展覽成就。必須創(chuàng)新展覽項(xiàng)目。就此，光亞展覽公司決定與行業(yè)內(nèi)第一主流媒體《中國燈飾報》合作，開創(chuàng)展覽新局面。

　　經(jīng)過多輪會談，很多創(chuàng)新意識浮出水面。比如，終端形象店可不可以拿來展示、傳播?銷售模式可不可以拿來研討?各區(qū)域的市場信息和資源可不可以拿來互換、共享、交易?經(jīng)銷商形象可不可以展示?除了展示物品，經(jīng)銷商可不可以在展會期間舉辦相關(guān)研討活動，探究我國照明燈飾市場建設(shè)和發(fā)展?

　　“綠色通道”計劃瓜熟蒂落

　　達(dá)成了“吸收經(jīng)銷商參展”的共識后，廣州光亞法蘭克福展覽公司和《中國燈飾報》相關(guān)負(fù)責(zé)人又多次醞釀推敲具體細(xì)節(jié)，解決了一些具體問題。

　　首先，是不是所有的經(jīng)銷商都可以參展。雙方研究決定，在一級市場當(dāng)?shù)厍笆慕?jīng)銷商(燈具城)，或組團(tuán)10人以上的經(jīng)銷商，將受到展會邀請，作為貴賓經(jīng)銷商享受相關(guān)禮遇和服務(wù)，進(jìn)入“綠色通道”。其他經(jīng)銷商沒有特殊服務(wù)，不能進(jìn)入“綠色通道”，但經(jīng)過介紹可以入場觀摩。

　　其次，“綠色通道”包括哪些服務(wù)和禮遇。雙方研究決定，進(jìn)入“綠色通道”的經(jīng)銷商按照級別不同，可以分別享受多項(xiàng)服務(wù)。比如，專人接待、快捷領(lǐng)取發(fā)放貴賓參觀證、贈送珍貴紀(jì)念品和禮品、“燈飾寶貝”溫馨導(dǎo)航、提供展會期間食宿、提供往返機(jī)票、邀請參加開幕式盛大晚宴等等。經(jīng)銷商將風(fēng)光廣州國際照明展，開創(chuàng)廣州展一個新紀(jì)元。

　　再次，經(jīng)廣州光亞法蘭克福展覽公司授權(quán)，由《中國燈飾報》作為廣州國際照明展唯一合作媒體，全權(quán)承辦“經(jīng)銷商綠色通道”項(xiàng)目。這是光亞法蘭克福展覽公司基于《中國燈飾報》龐大的市場網(wǎng)絡(luò)考慮，做出的一個果斷選擇。2007年以來，《中國燈飾報》的網(wǎng)絡(luò)渠道不斷擴(kuò)張，觸角遍布大江南北。《中國燈飾報》另有一個特色，就是積極服務(wù)企業(yè)、攪動市場，報紙在終端市場有強(qiáng)大的影響力。2007年《中國燈飾報》成功舉辦了一些重要業(yè)內(nèi)活動，承辦了不少重要項(xiàng)目，有一些出名的成功案例。

　　“經(jīng)銷商論壇”動議爭論中

　　另有一個更有趣的信息，廣州國際照明展主辦方和《中國燈飾報》圍繞要不要開設(shè)“經(jīng)銷商論壇”而躊躇。

　　廣州國際照明展現(xiàn)有“廣州國際照明技術(shù)高峰論壇、LED論壇”等設(shè)計技術(shù)論壇，每一屆都辦得紅紅火火，高檔次、高規(guī)格，引起了國際照明設(shè)計領(lǐng)域和學(xué)會的關(guān)注。如果再增加一個“經(jīng)銷商論壇”或者“營銷管理論壇”，那將是怎樣的火爆呢?

　　但是，不可否認(rèn)，我國照明燈飾產(chǎn)業(yè)市場還不夠規(guī)范和成熟，很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)包括售后標(biāo)準(zhǔn)都沒有，市場規(guī)模也沒有突破，產(chǎn)業(yè)有待升級。在這樣的情形下舉辦“經(jīng)銷商論壇”或者“營銷管理論壇”是否成熟，雙方都拿捏不準(zhǔn)。

　　可是，沒曾想消息披露出去后，引起廣大經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，不少企業(yè)紛紛給承辦方的《中國燈飾報》去電，要求開辦經(jīng)銷商論壇，有的企業(yè)搶先表示支持和贊助這個論壇辦下去。目前，《中國燈飾報》和光亞法蘭克福展覽公司仍在考證這個項(xiàng)目的可行性。最終的結(jié)果，很快也會公布。

　　相關(guān)鏈接：業(yè)界名流熱評廣州國際照明展

　　和亞洲地區(qū)最大的照明展———廣州國際照明展覽會進(jìn)行合作將協(xié)助IALD增進(jìn)業(yè)界對照明設(shè)計這一全球性活動的了解。我們希望展覽會的與會人士將了解到IALD的國際工作范圍及活動，以至廣州國際照明展覽會對促進(jìn)照明設(shè)計業(yè)發(fā)展的重要作用。——國際照明設(shè)計師協(xié)會(IALD)的執(zhí)行副主席Marsha

　　L. Turner 女士

　　我們支持廣州國際照明展覽會，因?yàn)槲覀兒椭袊捌渌麃喼迖揖o密相鄰，與海外照明業(yè)建立密切聯(lián)系對我們來說非常重要。——韓國照明工業(yè)協(xié)同組合(KIIC)主席姜永植先生

　　廣州國際照明展覽會在全球市場上的重要性和聲譽(yù)日趨提升，這從2007廣州國際照明展覽會得到世界各地照明業(yè)界重量級組織的支持反映出來。在這里，供應(yīng)商可以與來自中國和亞洲各地的顧客建立新的聯(lián)系，與中國的制造商和分銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、了解業(yè)界現(xiàn)狀、掌握設(shè)計趨勢和技術(shù)的最新發(fā)展、評估其產(chǎn)品在中國市場的潛力并結(jié)識來自其他國家的業(yè)界同行，收集更多市場信息。業(yè)界也在期待08年展會的召開。——中國照明學(xué)會理事長王錦燧先生

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