一個節能效率全國第一，唯一一個被中標認證中心授予節能技術推薦證書的綠色照明產品，在市場上屢屢遭受滑鐵盧

　　節能效率全國第一卻遭受市場驅逐之殤

　　2006年1月，國家發改委基建物業管理中心對佛光節能燈具和普通燈、佛光節能燈和目前知名品牌節能燈進行了半年的實地跟蹤檢測，結果發現：在同數量不同照度情況下，使用佛光節能燈具對比舊式電感型鎮流器的燈具節電率達25%以上。在近似照度不同數量的對比情況下，使用44只佛光節能燈具比88只舊式電感型 鎮 流 器 的 燈 具 半 年 節 電10259.28kwh，節電率達58%以上。在佛光節能產品和知名品牌節能電子照明產品的跟蹤對比檢測中，節電率仍達15%以上，照度提升25%以上。

　　2008年2月，吉林省計量科學研究院將佛光照明節能燈(3只28瓦)和歐司朗節能燈(3只36瓦)進行了對比研究，結果發現，佛光照明比歐司朗節能40.2%，每瓦光照度提高87.3%。

　　檢測結果使不少部委機關和企事業單位后勤主管大吃一驚。目前，已有17個國家部委聯建辦、眾多的企事業機構在辦公區和地下車庫全部更換佛光節能燈具。

　　聯合國開發計劃署代表馬和勵先生說：如果把中國所有的照明系統都換成綠色照明的話，可以節約10%的能源。

　　然而，就是這樣一個節能又節錢、節能又省事的綠色照明產品卻屢屢被排除在很多單位的招標門檻之外，遭受市場驅逐之殤。

　　第三方產業基金的無奈

　　在經濟學里，像這樣一個質量不好的產品將質量優良的產品驅逐到市場之外，叫劣幣驅逐良幣。這種現象的出現主要是因為信息不對稱造成的。而要想化解這一困境，可以通過廣告的形式將自己的產品信息道給世人。然而，如果信息不對稱，而其他市場主體能夠利用這種不對稱并制定一些交易壁壘，將會把優質產品驅逐在市場之外。

　　佛光照明總經理、高級經濟師王忠良的話正好印證了這一理論，他說，以前，我們自身的市場意識不強，認為佛光照明節能效率無與倫比，酒香不怕巷子深。此時，廣東一些市場意識比較強的照明產品制造廠家聯合起來通過對政府游說制定了一些行業標準。盡管我們的產品是最好的，但由于這些行業標準是按照別人的利益制定的，在招標時我們基本上被排除在招標門檻之外。

　　行業壁壘是可以破除的，今年7月份以后，這一緊箍咒將不再是佛光照明進入市場的障礙了。但是信息不對稱問題并不是能夠在短時間內解決的。在信息不對稱的情況下，低價格無疑是開拓市場的一把屠刀。但是低價格是需要低成本做支撐的。

　　由于訂單數量不大，且沒有多余的資金進行庫存投資，佛光照明無法提高頻次生產的數量，降低成本的壓力很大。據王忠良講，佛光照明的節能燈要比市場上知名品牌的節能燈價格要高40%-60%，大多數單位或企業并不愿意投入這么大的初始成本進行節能投資或節能改造，因此，盡管佛光照明的產品相比于市場上其他產品節能40%-60%，但企業或單位還是會選擇其他品牌的產品。

　　其實，占用一個較大的初始成本并不是企業或單位遠離佛光照明產品的主要原因，因為佛光照明可以采取第三方產業基金的形式，免費為企業進行綠色照明工程改造。在改造完成之后，佛光照明在未來3年內每月只收取未改造前每月電費和改造后每月電費的差額。如此，可以規避企業的初始投資成本，并實現了節能。

　　表面看來，這有一定的合理性，但是，這除了給企業或單位帶來一些節能、環保名聲之外，并沒有給企業帶來多少收益，因為企業在未來3年內仍然要交未改造前同樣多的費用。

　　以幼稚產業扶持政策實現市場突圍

　　第三方產業基金的無耐似乎讓佛光照明陷入了一個發展陷阱。

　　降低成本是佛光照明獲得競爭優勢的唯一路徑。從佛光照明的現有情況來看，要使成本降低必須進行規模化生產，但規模化生產只是降低成本的手段，而不是促使降低成本的根本動因。規模化生產必須有規模化需求與之相對應，否則企業就會投入很大的庫存成本。

　　佛光照明之所以深受市場驅逐，主要還是因為其價格高。通過引進戰略投資者可以增加佛光照明的資金，從而一方面提高頻次生產的數量，降低生產的成本;另一方面可以借助戰略投資者的渠道進入市場，提高市場對佛光照明產品的需求。

　　應該說，這是一種依市場規律而實現突圍的途徑。但是，引進戰略投資者也不是輕而易舉的，因為武漢的金融環境并不讓人樂觀，外來的戰略投資者對佛光照明公司缺乏了解，存在信息不對稱問題。

　　那些符合社會發展趨勢、現在處于比較劣勢，但在將來具有比較優勢的產業應該受到政府的扶持。政府對一個企業的扶持政策是多元的，包括貨幣補貼、政策補貼和產業補貼。其中，政策補貼是成本最小的。如果政府要求當地部門在節能改造或節能投資時能夠率先使用當地企業生產的名優產品，這就可以使企業擴大生產規模，降低生產成本，提高企業在市場上的競爭力，實現了企業和政府的雙贏。 (記者 李高產)

　　吉林省計量科學研究院燈具耗電能量對比檢測結果

　　產品名稱測量項目 歐司朗 　　佛光照明

　　實測時間 　　　　2.25-2.27 　　2.25-2.27

　　數量　　　　　　 3*36W　　　 3*28W

　　抄表數量初始值 　8.55KWh 　　6.6KWh

　　實測最終值 　　　13.4KWh 　　9.5KWh

　　實際用電能量　　 4.85KWh 　　2.9KWh

　　節能量　　　　　　　　　 　　1.95KWh

　　節能率 　　　　　　　　　　　1.95/4.85=40.2%