綜觀順德地區(qū)的照明、電工企業(yè)，性價(jià)比路線是長(zhǎng)久以來(lái)這些企業(yè)贏得市場(chǎng)的共同點(diǎn)。但隨著人力資源、原材料、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本不斷上漲，以及國(guó)家宏觀環(huán)境不斷變化，產(chǎn)品附加值過(guò)少造成利潤(rùn)空間不斷被擠壓，使得諸多順德企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸，更有不少企業(yè)因此陷入迷茫狀態(tài)。面對(duì)如此境況，順德各企業(yè)負(fù)責(zé)人結(jié)合自身實(shí)際，紛紛建言，為順德照明電工企業(yè)發(fā)展尋求解決之道。

　　品牌升級(jí)、區(qū)域細(xì)分、渠道下沉、人才升級(jí)，順德企業(yè)苦練內(nèi)功

　　企業(yè)觀點(diǎn)1　品牌是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)投資

　　本邦國(guó)際照明董事長(zhǎng)　蔡干強(qiáng)

　　作為順德照明產(chǎn)業(yè)群的典型代表，本邦國(guó)際照明一直領(lǐng)跑在區(qū)域照明市場(chǎng)的前沿陣地，并試圖影響這一批有著20年歷史的本土民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，走出順德，在中國(guó)乃至世界創(chuàng)牌奪冠，這一目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。從星運(yùn)、綠博士、奇普仕等一批中高檔品牌的誕生，到T8光管挑戰(zhàn)國(guó)際光源巨頭飛利浦，本邦國(guó)際照明用行動(dòng)實(shí)踐著自己的準(zhǔn)則。

　　卓越品牌的整個(gè)發(fā)展歷程不可能永遠(yuǎn)超高速發(fā)展，關(guān)鍵是看基本面，如果基本面沒(méi)問(wèn)題，那么經(jīng)過(guò)總結(jié)、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和消化吸收，一方面鞏固了前期成果，另一方面也為新的騰飛作好充分的準(zhǔn)備。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都表現(xiàn)出不利的一面，而國(guó)內(nèi)的通脹一直高居不下，再加上暴風(fēng)雪、地震等天災(zāi)，在這種背景下，原材料價(jià)格不斷攀出新高，不光是照明電工這個(gè)行業(yè)，整個(gè)與房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都受此影響。

　　盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)疲軟，本邦的一系列調(diào)整還是振奮人心，鼓舞了士氣。據(jù)透露，今年本邦電工的發(fā)展勢(shì)頭喜人，當(dāng)前淡季月銷量突破200多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年可突破4000萬(wàn)元。另外，今年將繼續(xù)深化終端服務(wù)，截止目前已經(jīng)在湖北、浙江、江蘇、濟(jì)南、廣州、深圳等省市開(kāi)展了協(xié)銷行動(dòng)，幫助商家開(kāi)展分銷，直接到工地?fù)尮こ蹋Ч@著，商家單日出貨量最高增加20萬(wàn)元。

　　在現(xiàn)階段，順德照明電工企業(yè)要有所突破，也要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，那就是品牌。考慮技術(shù)、商業(yè)模式、品牌等多種創(chuàng)新途徑，選擇從品牌開(kāi)始創(chuàng)新，積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，探索先進(jìn)的商業(yè)模式，為在技術(shù)和商業(yè)模式上創(chuàng)新進(jìn)行量的積累。有了這些量的積累，順德照明電工企業(yè)才能產(chǎn)生更良好的質(zhì)變。

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　　本邦照明2008年上半年策略

　　1、在全國(guó)各大本邦照明專賣店懸掛我推薦我負(fù)責(zé)牌匾。

　　2、參加6月份舉辦的2008年廣州光亞展，董事長(zhǎng)蔡干強(qiáng)先生親臨現(xiàn)場(chǎng)。

　　3、在四川大地震之后，本邦照明積極捐贈(zèng)，贏得行業(yè)人士贊許。

　　4、加強(qiáng)營(yíng)銷管理，進(jìn)行市場(chǎng)隊(duì)伍的整頓，深化終端服務(wù)。

　　企業(yè)觀點(diǎn)2　企業(yè)品牌升級(jí)勢(shì)在必行

　　SOK智能照明電氣營(yíng)銷總監(jiān)　王鵬

　　順德作為中國(guó)照明、電工行業(yè)的重要組成部分，隨著國(guó)內(nèi)其它地區(qū)電工、照明品牌的不斷興起，國(guó)內(nèi)一線高端品牌幾乎找不到來(lái)自順德的企業(yè)。究其原因，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，加之順德企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，以及多年來(lái)低利潤(rùn)的性價(jià)比路線，已經(jīng)嚴(yán)重制約了順德企業(yè)的發(fā)展。

　　各方壓力不可避免，只能勇往直前。在2007年底，SOK已經(jīng)把照明、電工營(yíng)銷體系進(jìn)行有效整合，開(kāi)始打造SOK照明、電工一體化渠道銷售系統(tǒng);在2008年初，SOK研發(fā)4年之久的維想智能系統(tǒng)開(kāi)始全面推向市場(chǎng);SOK通過(guò)維想智能系統(tǒng)把家居的燈光系統(tǒng)、家電系統(tǒng)及安防系統(tǒng)等有機(jī)地融合起來(lái)。在2008年中，SOK同時(shí)推出9款高檔電工(S級(jí))產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合齊全的照明產(chǎn)品線及維想智能系統(tǒng)，欲半年內(nèi)在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立100家核心的智能照明電氣專賣店。

　　升級(jí)就必須突破，提升品牌定位。SOK品牌近年來(lái)升級(jí)的動(dòng)作一直持續(xù)不斷。SOK聯(lián)合德國(guó)奔馳汽車持續(xù)三年贊助中國(guó)網(wǎng)球大獎(jiǎng)賽。與行業(yè)主流媒體《古鎮(zhèn)燈飾》多年攜手，其品牌影響力在行業(yè)內(nèi)開(kāi)始顯山露水。近日，SOK又順利通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)、企業(yè)內(nèi)部的行業(yè)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)證。至此，SOK打造中國(guó)第一家智能照明電氣行業(yè)高端品牌的號(hào)角持續(xù)吹響。

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　　SOK2008年上半年策略

　　1、維想智能系統(tǒng)正式推向市場(chǎng)。

　　2、整合照明、電工渠道，推出一體化專賣店。

　　3、推出9款高檔電工(S級(jí))產(chǎn)品，全面上市。

　　4、順利通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的行業(yè)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)證。

　　5、榮獲廣東省高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。

　　6、持續(xù)第三年贊助中國(guó)網(wǎng)球大獎(jiǎng)賽。

　　企業(yè)觀點(diǎn)3　選合適的產(chǎn)品　做合適的市場(chǎng)

　　高迅電子國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理 羅國(guó)宏

　　目前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)不容樂(lè)觀，出口企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加出口中的自主品牌份額，二是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近年來(lái)，高迅電子從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，就是為了將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳達(dá)給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，讓國(guó)內(nèi)也能享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　高迅電子有十多年的節(jié)能燈、LED等高效光源產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且目前國(guó)內(nèi)大力提倡節(jié)能減排，國(guó)家甚至已經(jīng)推出了節(jié)能補(bǔ)貼政策，高迅電子將自身優(yōu)勢(shì)和國(guó)家的政策有效結(jié)合，這也是高迅進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)基本面。在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，不管是對(duì)產(chǎn)品還是對(duì)市場(chǎng)都作了深入的調(diào)查研究，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)專門研發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，將市場(chǎng)的盲點(diǎn)和疏忽點(diǎn)作為切入點(diǎn)，集中火力快速建立一批樣板市場(chǎng)，不斷完善后再向其它區(qū)域復(fù)制，相對(duì)減小風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)又集中了優(yōu)勢(shì)資源。

　　從整體上看，國(guó)內(nèi)照明電工行業(yè)是危險(xiǎn)和機(jī)遇并存。作為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的代表，高迅電子有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在國(guó)內(nèi)的品牌度稍弱，所以進(jìn)行品牌建設(shè)乃當(dāng)務(wù)之急。

　　目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，順德照明電工企業(yè)必須采用四兩撥千斤的方式，利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)辟市場(chǎng)，走強(qiáng)、精之路，避開(kāi)盲目求大的戰(zhàn)略誤區(qū)，選合適的產(chǎn)品做合適的市場(chǎng)才是唯一的出路。

　　企業(yè)觀點(diǎn)4　要敢于摸索市場(chǎng)出路

　　松日電器市場(chǎng)總監(jiān)　袁文斌

　　在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，松日能夠頂住原材料上漲等各種壓力，出色完成上半年任務(wù)，引起了同行的高度關(guān)注。松日上半年在海南、湖南、福建、河北、山西、甘肅、新疆、廣州、佛山等省市的銷量增長(zhǎng)明顯，尤其在海南、湖南、廣州三個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)可謂是突飛猛進(jìn)。

　　今年，順德企業(yè)在材料漲價(jià)等壓力下發(fā)展困難。順德企業(yè)在生產(chǎn)能力上十分強(qiáng)大，也舍得投入資金運(yùn)作品牌，但是，為什么在如今宏觀環(huán)境下寸步難行呢?主要是還沒(méi)有找到合適的市場(chǎng)之路。松日歷年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)可以供眾多企業(yè)借鑒。2002年，松日電器就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加照明產(chǎn)品的品種，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。而小區(qū)域代理制徹底撬動(dòng)了商家的積極性，使得松日在終端市場(chǎng)迅速崛起。近幾年來(lái)，松日把重點(diǎn)工作放在渠道網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和優(yōu)化上，鞏固前期的戰(zhàn)果，自始至終堅(jiān)持小區(qū)域代理這一主體運(yùn)營(yíng)模式，得到商家的積極擁護(hù)。

　　2007年，松日電器做了兩項(xiàng)重大決定。一是聘請(qǐng)全國(guó)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模巡回培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，二是決定保留核心的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，將純粹的、勞動(dòng)密集型的制造分離出去。從今年來(lái)看，松日當(dāng)初的決定是完全正確的。對(duì)商家進(jìn)行培訓(xùn)，正可以提升商家各方面的綜合素質(zhì)及能力;而隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，制造的優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著勞動(dòng)力和原材料成本的上漲而弱化，將制造這個(gè)平均利潤(rùn)率比較低的環(huán)節(jié)從企業(yè)剝離出去，保留技術(shù)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷兩個(gè)核心部門，有利于增強(qiáng)松日的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

　　前幾年的銅包鋁事件對(duì)松日也是一次不小的影響，當(dāng)年松日頂住虧損的風(fēng)險(xiǎn)堅(jiān)決抵制銅包鋁，堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者和商家的利益，履行企業(yè)責(zé)任，如今得到了信譽(yù)的回報(bào)。松日同商家關(guān)系從來(lái)都是戰(zhàn)略合作伙伴，只有商家都發(fā)展了，企業(yè)才會(huì)壯大。實(shí)際上，松日的人性化管理包含了一種消費(fèi)者商家員工企業(yè)的多贏的盈利模式。

　　沒(méi)有最好的，只有更好的。松日在不斷摸索市場(chǎng)出路，相信順德的各大照明電工企業(yè)也能通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研和試探，找到適合自己的出路。

　　企業(yè)觀點(diǎn)5　部分企業(yè)走到十字路口

　　俊朗電工副總經(jīng)理　盧毅江

　　目前，俊朗電工已成為安全電工的代名詞，形成了廣東、北京、重慶、武漢四大銷售基點(diǎn)，其中廣東為產(chǎn)品銷售大本營(yíng)，渠道發(fā)展十分成熟，總體銷量占到了企業(yè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷量的30%。自2004年俊朗開(kāi)拓外銷市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷至孟加拉、伊朗、馬來(lái)西亞、斯里蘭卡、澳洲、越南等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，外銷量已經(jīng)占到了公司整體銷量的30%。

　　作為順德地區(qū)知名的電工專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)，我和本地區(qū)其它同類型企業(yè)交流比較多。綜合今年的大環(huán)境來(lái)看，生產(chǎn)物資和企業(yè)成本都在上漲，對(duì)企業(yè)的影響也比較大。對(duì)于順德地區(qū)那些價(jià)格比較低的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)活得比較痛苦。產(chǎn)品漲價(jià)吧，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就等于沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，商家和消費(fèi)者不認(rèn)可，銷量沒(méi)有了，難以生存;產(chǎn)品不漲價(jià)吧，這節(jié)節(jié)上升的成本確實(shí)承受不了，利潤(rùn)幾乎沒(méi)有了，企業(yè)也同樣面臨生存問(wèn)題。所以說(shuō)，現(xiàn)在順德的一些企業(yè)其實(shí)是走在十字路口，徘徊在生與死的邊緣。當(dāng)然，對(duì)于俊朗來(lái)說(shuō)就不存在這個(gè)問(wèn)題，一方面產(chǎn)品價(jià)格比較合理，產(chǎn)品不需要漲價(jià)，能夠承受成本上升的壓力。另一方面外銷市場(chǎng)越來(lái)越興旺，目前企業(yè)產(chǎn)能還不夠，還需要繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，才能保證國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)。

　　順德地區(qū)的電工企業(yè)產(chǎn)量和銷售量和其它地區(qū)比起來(lái)，還是比較高的，但是在品牌宣傳和企業(yè)內(nèi)部管理上存在一定的欠缺。目前有部分順德企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，方向不明確，而且企業(yè)內(nèi)部矛盾重重，導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)困難。我個(gè)人認(rèn)為，順德企業(yè)要先弄清楚未來(lái)幾年的發(fā)展戰(zhàn)略，然后理順企業(yè)內(nèi)部管理，把握好產(chǎn)品質(zhì)量，才能清清楚楚、明明白白地搞好企業(yè)發(fā)展。

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　　俊朗電工2008年上半年策略

　　1、 對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行調(diào)整，由中高檔定位向高檔定位轉(zhuǎn)變。

　　2、 對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行調(diào)整，除了繼續(xù)關(guān)注廣東地區(qū)市場(chǎng)之外，在周邊省份城市進(jìn)行深入開(kāi)拓，設(shè)立區(qū)域代理。

　　3、 由于外銷蒸蒸日上，公司產(chǎn)能進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

　　企業(yè)觀點(diǎn)6　越是經(jīng)濟(jì)調(diào)整時(shí)期越是機(jī)遇

　　福田電器有限公司董事長(zhǎng)　梁錫強(qiáng)

　　福田電器有限公司誕生于上世紀(jì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始崛起的時(shí)期，與諸多同期的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)一樣，福田也與它們一樣接受新環(huán)境所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。但事有利弊兩面，越是經(jīng)濟(jì)調(diào)整時(shí)期，企業(yè)面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也就有更多機(jī)遇。梁錫強(qiáng)向記者分析，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷轉(zhuǎn)型中，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的扶持，而農(nóng)村的消費(fèi)能力也開(kāi)始不斷增強(qiáng)。在此背景下，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，福田開(kāi)始在市場(chǎng)策略上重新定位。

　　首先，福田，福滿中國(guó)的品牌決策定位，直接把福田的電工產(chǎn)品定位在二、三級(jí)市場(chǎng)。此類市場(chǎng)沒(méi)有一線市場(chǎng)那般競(jìng)爭(zhēng)激烈，但消費(fèi)市場(chǎng)的集合卻比一線市場(chǎng)強(qiáng)大，福字訴求，直接搭建企業(yè)與消費(fèi)者的情感訴求。

　　其次，福田把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)建立了完善的市場(chǎng)渠道。把華中地區(qū)做為重點(diǎn)開(kāi)拓發(fā)展區(qū)域，向周邊地區(qū)進(jìn)行輻射。

　　另外，福田在內(nèi)部管理上進(jìn)行系列改革，改革緊緊圍繞人性化。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)頻繁遭遇招人難的困局，基層員工是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，將心比心，外地人在順德，他們最需要的就是企業(yè)歸屬感和異地生存的安全感。所以，福田今年初進(jìn)行用人政策上的系列改革，比如，廠里的員工一律免費(fèi)食宿等。

　　壓力面前人人平等，是挑戰(zhàn)，也帶來(lái)機(jī)遇。企業(yè)如何突破困局，重點(diǎn)在于精準(zhǔn)的市場(chǎng)與品牌定位，練好內(nèi)功、夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，才能破困為喜。

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　　福田電器2008上半年策略：

　　1、內(nèi)部管理方面，進(jìn)一步完善基層員工的食宿環(huán)境，公司員工一律免費(fèi)食宿。

　　2、開(kāi)始著手實(shí)施品牌戰(zhàn)略，申請(qǐng)中國(guó)名牌產(chǎn)品提上議事日程。

　　3、優(yōu)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道，工作人員深入縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。

　　企業(yè)觀點(diǎn)7　以電光源為龍頭進(jìn)軍三級(jí)市場(chǎng)

　　歐和照明總經(jīng)理　溫澤平

　　歐和照明是整個(gè)順德照明產(chǎn)業(yè)第二家通過(guò)國(guó)家免檢認(rèn)證的企業(yè)，而歐和照明即將在本月通過(guò)中國(guó)節(jié)能認(rèn)證，成為真正意義上的高效節(jié)能產(chǎn)品。

　　近年來(lái)，歐和照明的研發(fā)方向是超大功率和超小功率的節(jié)能燈產(chǎn)品、LED光源和高效節(jié)能的T5熒光燈具類產(chǎn)品。2006年初，公司推出1W小半螺產(chǎn)品。 2007年，公司推出T5亮禧和T5晶禧支架系列產(chǎn)品，奠定了歐和照明向工程照明領(lǐng)域全面發(fā)展的基礎(chǔ)。2007年初，歐和照明提出了覆蓋全國(guó)80%三級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，一改以前粗放的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，推進(jìn)深度分銷。

　　歐和照明以電光源為龍頭，做強(qiáng)做大電光源產(chǎn)業(yè)，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)化、規(guī)模化，并在核心技術(shù)上不斷予以創(chuàng)新和發(fā)展。以T5熒光燈具為基石，大力向工程照明領(lǐng)域進(jìn)軍，不斷向市場(chǎng)推出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)工程照明產(chǎn)品。

　　品牌是順德企業(yè)的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。有的企業(yè)在生產(chǎn)能力上十分突出，卻淪為其他品牌的OEM商，掙著一點(diǎn)點(diǎn)的加工費(fèi)，還要在諸多方面受制于人。歐和很早以前就將品牌建設(shè)提上公司發(fā)展日程，至今仍在為打造行業(yè)一流品牌而努力。加大市場(chǎng)投入，對(duì)客戶進(jìn)行定時(shí)定點(diǎn)服務(wù)，都是歐和的市場(chǎng)策略。從市場(chǎng)反映來(lái)看，這些策略十分奏效。

　　企業(yè)觀點(diǎn)8　要解決企業(yè)定位問(wèn)題

　　松本照明首席執(zhí)行官　馮家志

　　松本照明是含著金鑰匙出生的。憑借實(shí)力雄厚的順德偉雄集團(tuán)的巨大無(wú)形資產(chǎn)，松本自推出之日就走上了品牌運(yùn)作之路。在成長(zhǎng)之初的前五年它一直保持著良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2002年開(kāi)始，由于松本照明戰(zhàn)略布局拉得過(guò)大過(guò)長(zhǎng)，市場(chǎng)狀況開(kāi)始逆轉(zhuǎn)，廠方基礎(chǔ)出現(xiàn)空缺，后方規(guī)劃、技術(shù)支撐也開(kāi)始告急，在市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一小段低潮。到2007年，公司重新制定改良計(jì)劃和方案，扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)不足，投入資金，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)充和規(guī)劃。

　　依照松本照明多年的經(jīng)驗(yàn)，順德照明企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)專注單一產(chǎn)品，具有專注性的特點(diǎn)，然而企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知度不夠，對(duì)于綜合成本、利潤(rùn)的把握有限，導(dǎo)致附加值產(chǎn)品少，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　其次，一直以來(lái)，順德地區(qū)缺乏專業(yè)的行業(yè)人才，主要是人才成本過(guò)高導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。松本就這一問(wèn)題曾經(jīng)花高薪從全國(guó)各地聘請(qǐng)人才，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提供保障。再者，整體規(guī)劃性是企業(yè)發(fā)展必不可少的，順德照明企業(yè)普遍缺乏發(fā)展規(guī)劃，這導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中走了不少?gòu)澛贰Ｈ缃竦乃杀菊彰鳎?008年定為整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃年，以總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)為主要內(nèi)容，精準(zhǔn)定位目標(biāo)，以期獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。