2008年6月25日，阿拉丁照明網應立維騰電子邀請，出席了明天節然不同美國立維騰品牌暨新品發布會。在會議舉行前夕，本站參加了立維騰電子中國市場副總裁兼總經理鄧子文先生(以下簡稱鄧)的媒體采訪見面會，并就行業關心的話題對鄧子文先生進行了采訪，以下是精彩內容以饗網友。

　　立維騰電子中國市場副總裁兼總經理鄧子文先生(右)與阿拉丁照明網劉俊合影

　　鄧：非常感謝大家冒著臺風風神的狂風大雨的惡劣天氣來到現場。今天的主題是節能，能源管理，也是我們未來在中國發展的核心。主要是把我們最新的信息告訴大家。今天有三個最重要的主題：

　　第一是我們公司品牌的LOGO。

　　第二是我們目前在中國市場的定位。

　　第三就是產品發布。

　　記者：與明天節然不同，明天會是怎樣的一個情況?會體現什么?

　　這其中有兩個含義。能源管理就是節能的一個手段。感受到我們有一些策略和產品在不改變我們生活習慣的情況下，達到節能的效果。給所有的來賓感受到重視環保，從產品生產流程，和產品的材料里可以體會到節能這個概念。

　　阿拉丁照明網：我們注意到目前針對中國市場，立維騰產品包括四大塊，其中就包涵了能源管理系統、建筑電氣和燈光控制系統。那么我們的十一五規劃里也強調節能和環保，目前政府一直在推行綠色照明的工程，想引領中國的節能事業。那么在與政府合作這塊，立維騰有沒有什么舉措或者合作的案例?

　　鄧：一個外資企業進入中國市場，單靠自己的力量進行推廣是很難達到一個理想的效果。我們也致力于與國內當地的專家合作，更重要的是和一些能源這塊的政府官員來合作。我們合作主要是以舉辦發布會的形式，當然我們更重要的是通過官員之間的關系，根據他們的要求來進行研發，把我們節能的手段推薦給他們。根據專家和官員的需要進行產品的研發。我們會參加很多不同國家所舉辦的節能研討會，我們在今年的10月會會去北京參加一個國家舉辦的研討會。

　　記者：有針對中國市場的需求去開發市場?

　　不單是針對中國，我們是想利用我們在美國的經驗，因為美國的能源管理非常的成熟。政府的法規甚至會做出明確地要求和規定，比如會對多大面積安裝一個感應器，某個房間超過多少面積必須安裝多大的能源管理系統。那我們會給出一些理念(針對中國市場)，給一些相關部門進行參考。

　　記者：立維騰如何將節能環保灌輸給高端消費者?

　　其實這是一個美麗的誤會。我們不是只針對高端的消費者。可能美國的消費水平比較高，貧富差距沒有那么大。他們的采購水平比較高，基本屬于中產階級。最開始我們比較重視商業照明，在中高端做我們的業務，不會只針對高端用戶。我們出來的產品，一般人都能負擔得起。就拿汽車來講，奔馳有很多檔次。雖然我們可以做中高端市場，但也希望能貼近到一般老百姓所能接受的渠道。

　　記者：節能的概念還是節能這個品牌?

　　鄧：我來立維騰之后就定下一個目標。在未來三到五年之后，當你聽到立維騰這個名字，我希望所有消費者都能想起三個事情。一、這是個美國的公司。開發領導這個行業的，大多數來源于歐洲，所以我希望別人一看到，就能聯想到這是一家美國的公司。二、能代表一個高科技的公司。三、能源管理顧問。五年以后，美國高科技的能源管理顧問。這就代表我的付出沒有白費。

　　記者：立維騰的新LOGO希望達到一個什么效果?

　　鄧：把這個標志告訴每個人，這個標志有它本身的含義。第二，它的定位。我是一個能源管理顧問。我們的產品，我們的方法。三、利用這樣一個機會，把我們的產品介紹給客戶。這是三大核心主題。

　　記者：最后一站為什么定在深圳?

　　鄧：因為2008年奧運會在北京舉辦，所以我們把第一站放在北京，從北方開始往南方做。其實深圳不是我們計劃中的最后一站，還要做昆明和成都，但由于地震的原因，所以取消了西南區域的發布會。所以很湊巧，深圳成為我們的最后一站，當然深圳也是我們大本營所在地。

　　記者：就剛才地震的話題，對立維騰的市場布局是否會有影響，立維騰是否做了什么?

　　鄧：美國總部第一時刻做出反映是詢問成都分公司的同事有沒有受到影響，我們在市內，所以影響還不是很大。因為現在大部分機關企業都不能正常運營，但目前公司精力不會全部放在成都這一塊 ，包括在西安、重慶、昆明等。

　　地震發生之后，我們發起了捐款的倡議，組織東莞、南京、深圳和各地分公司的員工進行捐款，總數達到了6位數，并將這些捐款轉交到災區，我們希望為災區盡一份力。

　　記者：立維騰如何不斷地研發這個市場并將立維騰的產品適應中國人的使用習慣?

　　鄧：很多人都把智能家居放在一個很大的話題來說，這個方向改變不了，但你要人民改變自己的生活習慣達到智能化是很痛苦的。在不改變日常習慣的情況下來達到節能，很自然，很簡單地達到節能效果那就很好了。但目前還沒有推向中國，目前中國還有很大的空間去做。

　　美國跟中國的標準是不一樣。就拿電壓來講，在中國是220V的電壓，美國是110V。我們把產品引進中國，就需要做一些調整來適應中國市場。我們公司有自己的研發部門，有300多個不同的產品線。所以還有很多的空間來提供更多的產品來適合中國市場。

　　立維騰在中國有4000多人，都是中國人或者華人。以前公司都是用外國人，但現在不論是管理層，還是設計師，都是來自于華人或者中國人。有了這些人，我們在設計產品的時候會考慮中國的元素。如果直接從外國取道，那會脫離中國的文化元素。

　　就拿能源管理系統來講，已經有20多年的歷史。美國是個很成熟的發達國家，在美國有很多這方面的經驗，在美國立法里規定某一個面積里必須要配置多少個感應器，某個場所里必須運用某個能源管理系統。但在中國目前還沒有這個概念。

　　針對中國市場，我們應該找到一個突破點。在美國有10幾個不同的產品線。拿到中國是4個產品線：綜合布線、能源管理，燈光控制，開關面板。在中國，有一個比較好的策略，需要和中國實際的環境想結合。未來幾年，我們會往節能減排方向發展，把我們適合中國市場的核心產品拿來運營。

　　記者：能否講講立維騰未來的發展計劃?

　　鄧：我來立維騰不到半年。今年上半年的業務量超過去年整年的業務量，總的來說發展趨勢是非常好的。所以，對于下半年的業務我都不是很擔心。在未來一兩年，08、09年作為打基礎的一年。過去我們是走了很多彎路，沒有整理好我們的產品，沒有調整好我們的銷售隊伍，也沒有發展好我們的分銷網絡，也沒有把我們品牌做好推廣。在未來一兩年，我們將積極改善這四方面，人員的培養，做好品牌推廣。這也是我下半年需要去做的工作。作為一個企業，重中之重是要發展好這個產品。不到半年的時間，我們的產品發展速度是非常快的。

　　記者：您是否認為OEM會影響立維騰本身的產品研發?

　　鄧：就立維騰目前的OEM業務，主要是燈具配件方面，占到整個業務量的15%左右。就拿美國來講，有90%的燈具都是買立維騰的燈具配件。對于一些臺資的出口型企業來講，他們的產品要銷到美國，必須要滿足美國的標準，所以用立維騰的燈具配件就不會有這樣的擔心。

　　恰恰相反，我認為OEM業務不會影響立維騰本身的產品研發和提高，因為很多的OEM產品是按要求來做的，我們需要不斷的去更新技術已達到這方面的要求，所以我們需要不斷的投入力量進來，所以在這個過程中我們是在不斷的進步。

　　記者：針對網絡手段，立維騰有沒有一些考慮?

　　鄧：推廣的手段里面我們還沒開始利用網絡營銷手段。我希望在我的策略當中，用三到五年時間，把美國好的經驗引進過來。好的產品，宣傳手段等引進中國。忽略網絡宣傳是我們自己的損失。

　　記者：設計師對立維騰市場的作用是怎么樣的?

　　鄧：以前中國沒有燈光設計師，現在幾年有人在關心這個問題。燈光代表藝術，氛圍，最初的燈光設計師也是從美國和歐洲等國家引進過來的。實際上，燈光里面我們做兩塊：1、舞臺燈光：舞臺燈光控制系統。比如DMX，但這需要龐大的技術人員維護。2、整個樓宇的燈光控制。這些事需要設計師來進行合作的，我們的市場是相對比較專業的，所以只有把這些(產品、技術)介紹給設計師，那么我們才能夠很好的結合去把產品介紹給終端的用戶。你們可以看得到，今天的會議就邀請了很多的設計院的朋友過來。

　　記者：就您的經驗來講，您覺得一個成功的職業經理人需要具備哪些方面的素質?

　　鄧：我是個職業經理人，我認為一個職業經理人必須具備長遠的眼光;其次專業很重要，要做到對行業了解，才能作專業的經理人。

　　我認為做中國市場是一生當中不可多得的機會。中國是個非常開放、競爭非常激烈的市場。全世界的500強企業，哪一個不在中國?我們以前所面對的競爭，都很單一的。所以我感覺做中國市場是件很榮幸的事情。第二，我們面臨的困難和挑戰，關鍵是怎樣打造一個有競爭力的團隊和人，如何融入團隊當中。因為每個人有自己的文化背景，文化差異是存在的。作為企業的第一把手，不是怎樣打開市場，怎么去賣一個產品，真正要做的是怎樣打造一個有競爭能力的團隊。

明天節然不同美國立維騰品牌暨新品發布會現場