市場培育期推廣艱難

　　當前LED家居燈飾在市場上處于成長的初期階段，雖然其可發(fā)展性很大，但它的培育還需要一個較漫長的時期，更需要一個相對成熟的市場環(huán)境。

　　“我認為LED家居燈飾的發(fā)展與國家政策有一定的關(guān)系，可發(fā)展的快與慢，與政府也有很大關(guān)系，就像政府推節(jié)能燈一樣。消費者購買時，一般會站在自身的利益點，從看得見的利益去思考問題。LED家居燈飾在市場上作為主照明比較難，難在消費者對價格的接受程度。從長遠角度來講，它確實省錢，但消費者一般是從短期利益來考慮的”,TNV天麗仕照明事業(yè)部總經(jīng)理劉云認為當前LED家居燈飾的市場發(fā)展處于初級培育階段。

　　于今年9月推出LED現(xiàn)代燈的雄記燈飾總經(jīng)理謝映雄對此深有感受。當前，雄記LED現(xiàn)代燈主要面向國內(nèi)市場，依靠經(jīng)銷商代理和直營店展示的方式展開市場推廣。當談到大企業(yè)坐視觀望，不愿付出培育市場的成本，只等著如雄記一樣的企業(yè)將LED家居照明市場培育起來之后才進入的想法，謝映雄表示：“培育市場是一個很痛苦的過程，大企業(yè)在決定是否研發(fā)LED家居照明產(chǎn)品時，會考慮總成本(研發(fā)成本、市場營銷成本)，如果僅僅靠大企業(yè)來培育這個市場很難。當然，大家都參與進來共同培育市場，這是最理想的狀態(tài)。”他指出，培育LED家居燈飾市場首先要說服商家，使其具有前瞻意識，要讓商家和消費者都能嘗到甜頭。雄記燈飾明年就會與商家進行合作，共同培育市場。

　　謝映雄認為，目前LED家居燈飾雖然價格昂貴，消費者接受程度有限，但是隨著LED技術(shù)的發(fā)展完善，諸多企業(yè)的進入以及市場的充分競爭，其價格會大幅下降，“就如同節(jié)能燈的發(fā)展軌跡一樣，節(jié)能燈剛出現(xiàn)時，每只賣到四五十塊錢，而如今不但其價格降低了很多，大眾也都普遍接受了。”

　　直營或代理，廠家尋求新模式

　　TNV天麗仕照明事業(yè)部總經(jīng)理劉云指出，目前LED家居燈飾的銷售40%依靠傳統(tǒng)渠道，60%需要新的模式來操作。“但具體是什么新的模式，則要看產(chǎn)品的定位等。”

　　當前一些在市場上已經(jīng)推廣LED家居燈飾的廠家，普遍采取靈活多樣的銷售方式，以直營店、商家代理的方式居多。米尼照明所經(jīng)營的LED家居燈飾主要是和整體家居照明配合推出，目前其專賣店數(shù)量有近900家，都已經(jīng)設(shè)有LED燈飾產(chǎn)品的展示。其他包括隱形渠道、小區(qū)推廣、節(jié)日促銷等也是其銷售的方式。

　　專業(yè)生產(chǎn)LED家居臺燈的利全燈飾總經(jīng)理譚浩垣對其產(chǎn)品銷售有不同的想法，“明年我們打算主攻LED臺燈，使其做到真正護眼、質(zhì)量好，而且價錢也會更便宜，會做到超市里面。目前已經(jīng)有企業(yè)正考慮合作，打算走進國際超市。我考慮到LED家居臺燈在文具類賣場較多，比如用在學生、白領(lǐng)辦公的地方等銷售較好，會在這些地方推廣。”他表示，由于專賣店牽涉到管理，而且LED價格太貴，還處在推廣階段，目前不適合進行專賣店模式推廣，但可以做專賣區(qū)展示產(chǎn)品。