時至2009年1月1日，新的一天翻開了上海燈飾行業發展新的一頁，經銷商們在展望未來的同時，也會對過去的一年產生各自的總結和看法。在面臨2009年巨大經營挑戰的時候，他們的觀點或許會對整個市場和經銷商提高經營業績有所借鑒。

　　2008刮起升級旋風

　　回顧上海燈飾市場2008全年的發展情況時我們發現，高檔家居燈具在市場中表現得格外活躍。在這一年里，包括城大燈具城、新柳營燈飾廣場在內的許多市場經常提到的一句口號就是引進高端品牌專賣店，提升市場整體形象。在這股風潮的作用下，許多裝修豪華、面積相對較大的專賣店、形象店紛紛誕生，給所在燈飾城帶來一股新風，讓業內人士感覺到，上海的燈飾市場，正經歷一場整體升級運動的淘洗。之所以稱之為淘洗，是因為在這一升級運動當中，既有經銷商獲得了成功，同時也有不少失敗的案例。

　　上海好飾佳開佳燈飾剛剛完成2008年的又一次徹底裝修，面對幾近奢華的新店，其負責人王琰玨卻只表示基本滿意。在交流中他流露出的，是對2009年經營狀況的強大信心。在他看來，無論國內市場變化如何，燈飾消費的高端人群將始終存在，只要緊緊抓住這一部分人的消費需求，適時走在市場發展最前沿，就不愁沒有生意可做。

　　同樣是店鋪升級，上海城大燈具城的邱明毅最近卻在為自己的一個新店發愁，他說：新店裝修非常好，其中的許多產品是針對中高端消費人群和設計師的，但我經過大半年的運作后發現，我們雖有好的燈具，卻缺少光顧這些燈具的消費者和設計師。

　　業績下滑情有可原

　　不光是邱明毅，對許多經營家居照明產品的經銷商來說，2009年都將是面臨更嚴峻挑戰的一年。面對即將到來的考驗，不少擁有大店的經銷商選擇了提前退出市場，或者是減小店鋪面積，壓縮經營成本，許多經銷商在2008年的下半年表現出一種對整個市場發展的悲觀以及不信任，這種氣氛往往讓人變得煩躁不安，而市場銷售業績的銳減也證實，這種不安并非杞人憂天。

　　在這樣的氣氛下，我們不禁要問，難道上海出現了企業倒閉浪潮?難道上海人的工資已經大幅縮水?當然不是。那么問題出在哪呢?對此，上海柳營燈飾城吉豪專賣店負責人吳志堅認為，上海家居照明消費的下滑，是多方面因素造成的，這其中，國內房地產市場行情發展是決定性因素，另外，上海人特有的精細品質也使他們的消費變得保守看到媒體上鋪天蓋地的金融海嘯的報道，就算工資照發，獎金照拿的那些人，都會產生揣緊錢袋，謹慎消費的心理。

　　避免盲目行動

　　吳志堅的業務包括家居現代燈和歐式燈兩大塊，即從事批發，也做零售。在總結過去一年的經營狀況時他說道：通過我們過去一年現代玻璃燈、鋁材燈批發零售的情況來看，我感覺到上海燈飾市場有明顯的層次區隔，每個市場都有其特定的消費人群和相應適銷的燈具產品，如果我們不順應這種市場特點，強行推銷不適合的產品，銷售業績往往事倍功半。吳志堅沒有點明的是，特定的燈具市場，其租金也應當與其所具有的特點想對應，比如，以銷售大眾化產品為主的市場，其租金就不可能定得太高。一些市場大力推動整體升級，鼓勵商戶建立高端品牌專賣店、形象店的行為，不得不令人懷疑其動機更多的是不是為了提高租金。

　　吳志堅還通過舉例給記者算了一筆賬，在他舉的例子中，在一個市場里，如果店鋪的租金達到或者超過10元每平方米每天，那么，經營大眾化燈飾產品的商戶所面臨的銷量壓力將會變得很大。在這一租金下，商戶們將不得不經營單價金額更大的燈飾產品，或者說建更好的專賣店、賣更高檔的產品，以提高利潤空間。然而，正如以上所提到的，每個市場都有其特定的經營特點和局限性，在低端市場強行建立高端專賣店，想要獲得成功，將只是一廂情愿。

　　上海市場在2009年將面臨巨大挑戰，不光是經銷商們要找準市場定位，選對經營產品，燈具城同樣要了解自身所處地區的消費特點，針對性的施行市場推廣計劃，而我們的廠家，更要根據自己的產品找準市場，做到有的放矢。

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