新一輪推廣的1億只節能燈招標工作于近日開標，共吸引35家企業前來角逐。從推廣數量、質量權重等方面的變化來看，這次推廣工作對企業提出了更高的要求。那么新一輪的招標究竟與去年有何不同?今年的推廣工作難點又在哪里?

　　產品質量是關鍵

　　據了解，新一輪的高效照明推廣工程在數量上翻番，在產品范圍上也有所擴展，不僅包括自鎮流熒光燈、三基色雙端熒光燈、三基色雙端熒光燈等普通高效照明產品，還將用于道路、工程照明的大功率戶外產品高壓鈉燈首次納入推廣。

　　推廣工作力度加大，也讓很多企業信心倍增。廈門通士達的負責人表示：今年的招標量比去年擴大了一倍，我們有信心拿到更多的份額。

　　而此次招標的另一變化則表現在評分標準上，其中，產品質量的評分分值比去年的40分增加了5分，占比達45%，商務資質下降2分，產品價格下降3分。歐普照明股份有限公司戰略運營部經理許斌認為，產品質量已經成為企業能否中標的關鍵因素，而國家能效標準、節能認證條件及政府采購的有關要求就是3道門檻。

　　參與高效照明推廣對企業是一個商機，但更是一種責任。而此次質量權重的增加，也更好地保障了節能燈背后的國家信譽和承諾。三雄極光照明市場部經理郭鈞對筆者表示。

　　推廣方案提前亮相

　　去年的推廣方案是在中標后的推廣中逐漸現身的，而此次推廣方案卻在投標時就閃亮登場，成為投標文件中不可缺少的一員。國家相關部門的負責人認為，制定和落實好切實可行的推廣方案是企業推廣能否成功的關鍵，此次招標吸取了去年因方案滯后影響后期推廣的教訓，讓方案與投標同步走。

　　推廣方案如此亮相引起了企業對方案可實施性的擔憂。江西貴雅市場部經理吳新泰認為，參與去年推廣的企業，在方案的制作上有實踐經驗，可執行性和可操作性相對較強。可是作為今年新中標的企業，方案究竟能否助力后期的推廣有待檢驗。

　　歐司朗銷售主管勵嘉寧則表示：在去年歐司朗的成功推廣工作中，地方主管部門及其制定的推廣策略確實發揮了很積極的作用。因此在中標區域未確定前制定的推廣方案可能會存在不適應地方的問題。尤其在新成員高壓鈉燈的推廣中，企業如何結合地方政策制定適合的推廣策略更為關鍵。

　　農村推廣考企業

　　據了解，新一輪高效照明產品推廣政策將適度向西部地區和農村地區傾斜。對于農村的推廣工作，國家相關部門的負責人表示：通過2008年的推廣和調研，我們發現在農村的很多地方依然使用白熾燈和低效節能燈，這意味著節能燈進軍農村市場大有可為。然而由于農村與城市在分布和交通上的差別，高效照明產品在農村的推廣將成為今年的新難點。

　　物資節能中心副主任徐培新在接受筆者采訪時強調：農村市場相對分散，交通不便，這對中標企業的售后服務、經銷體系等都提出了全面考驗。對于如何能夠成功實現高效照明產品在農村的推廣，許斌認為售后服務是關鍵。