7月份，網友爆料中石化大樓一盞1200萬的天價吊燈，此帖隨后被各大論壇轉載，迅速成為網上熱點。無論管什么樣的吊燈，都是用來照明的，但這盞吊燈卻照出了黑暗和制度的不透明，其所散發出來的是一種制度的吊詭。

　　然而，中石化有關方面也就此事作出回應，他們表示，位于中石化大樓中廳的吊燈高4米、直徑6.5米，主要材質為水晶和鋼板鍍銅，從設計、制作到運輸、安裝，全部造價156.16萬元。

　　對于中石化水晶吊燈的天價爭議，我們暫且不表。但是水晶燈銷售過程中的暴利，再次引起了行業人士的關注。在2006年的水晶燈年之后，如今的水晶燈市場遭遇怎樣的狀況?水晶燈各大品牌正在如何運作他們的市場?水晶燈企業渠道建設如何?

　　燈飾貴族遭遇價格瓶頸山寨層出不窮

　　2006年自水晶走俏市場以來，就以其奢華、璀璨的光芒吸引了眾多消費者。水晶燈的價格雖然動輒幾萬甚至幾十萬。但是消費者還是能夠甘愿為其買賬。但是隨著水晶燈市場的日益飽和，銷售火爆的情況很快就流逝了。

　　水晶燈無論是燈光還是裝飾效果都毋庸置疑，然而其高昂的價格卻并非普通工薪一族能接受。一盞大型水晶燈，動則幾十甚至上百萬元，一顆普通的施華洛世奇水晶球，價格也在百元左右。因此，即便是在高端酒店工程項目中，業主對于水晶燈的價格也是非常敏感的，很多甲方包括設計師，對于水晶燈的選擇次序，依次是款式-造價-質量-品牌(有時是造價和款式對調)。

　　照明設計師曾棋曾無奈的表示：用過的水晶燈很多都是雜牌的，山寨的居多。價格因素使很多客戶不選牌子用。我們做設計的肯定喜歡好牌子，但沒辦法，要遷就客戶。

　　對于價格的過分看重，勢必會引起同行間惡性價格競爭，乍一看似乎是消費者受益，但實際上過低的價格往往會造成偷工減料，影響產品品質，最終引發安全隱患。

　　水晶燈價格高多數人買不起，但是大多數人又喜歡水晶燈晶瑩剔透的外表，于是山寨燈遍有個市場。有專家指出：樣式相仿的燈具，材質卻有很大區別。水晶燈的質地一般分天然水晶，重鉛水晶、低鉛水晶，水晶玻璃等，現在市面上的水晶燈95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本價遠低于天然和含鉛水晶。一小粒菠蘿水晶玻璃造價僅幾分錢，而同大小的含鉛水晶要幾塊錢。四五百元買到的一般是塑料水晶燈，含鉛水晶燈則要七八千元。如果不放在一起比較，很難分辨。因此，這樣的山寨水晶燈的市場也能如火如荼。

　　不過，商家把做工較好的玻璃水晶燈當低鉛水晶賣的現象很多，消費者卻花了高價錢買到了假冒產品。另外，仿造名牌的水晶燈卻讓消費者叫苦不已。有些不法廠商還很會做表面功夫，一些仿制的水晶燈外觀幾乎能與某些名牌燈飾相媲美。然而，其極可能是金玉其外，敗絮其中，比如在較大的水晶燈外圍或顯眼之處安裝優質燈珠，而在燈飾內層或隱蔽之處則以次充好。因此，消費者只能在購買水晶燈時必須擦亮雙眼才能挑到中意的燈具。

　　如此看來，山寨水晶燈滿足了一部分人的需求，同時也損害了更多消費者的利益。

　　個性化定制成水晶燈發展新方向

　　水晶燈行業發展非常迅速，產品周期相對較短，這就要求廠家必須與時俱進，具備較強的產品開發設計能力。

　　隨著生活質量的提升，人們的文化品味，審美觀念發生著翻天覆地的變化。水晶燈正以嶄新的面貌進入人們的眼球，在設計理念上，從傳統到簡約，從古典到現代，從歐美文化融入到中國文化。在成本和價格控制方面，由純銅配架進口水晶演變為鋼架配國產水晶，由純水晶結構到水晶與西班牙云石結合、水晶與水晶沙玻璃結合、水晶與超白玻璃結合，時下又流行水晶與鉆石超白玻璃結合等等。

　　如今，家居水晶燈開始在市場去得了一定的成績，但是跟多的水晶燈依然用于酒店、會所等高級場所。在酒店工程中，往往一個大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設計師也總是要親自設計燈具產品。因為，他希望在自己獨一無二的設計作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨一無二的，這就需要廠家配合設計師進行個性化定制。我比較喜歡具有創意的、不雷同的燈具。重慶設計師李波的這番話相信能代表很多設計師的心聲。

　　由此可見，做內銷的水晶燈企業如果還不把個性化定制作為服務客戶的有力法寶，在未來競爭中失去的將不僅僅是市場，還將失去人心，失去提升的機會。

　　水晶燈市場發展渠道建設至關重要

　　水晶燈之所以讓燈都廠商樂此不疲，或在款式概念的追逐上殫精竭慮，或在營銷渠道的建設中探索堅持。產業基地同類企業過于密集以致抄襲之風成頑疾疥癬，近距離的同質化讓廠商失去議價話語權;后現代、新古典等概念的反復炒作不但消費者出現審美疲勞，有時連廠商自己也容易搞懵，產品風格定位并不明朗。

　　而隨著終端消費能力提高，新一代消費者觀念的轉變，簡約而更有藝術體驗的現代水晶燈走俏，慢慢步入百姓新居。源頭產品和終端消費都已實現180度轉身，中間的渠道環節僅僅依靠單一工程渠道顯然處處制肘，力不從心。

　　目前水晶燈的價格依舊水分較多，材料商、生產商、經銷商，似乎都是能左右最終價格的幕后推手，但三者對價格話語權又都諱莫如深。用施華洛水晶的水晶燈一定貴，老牌企業對價格的掌控是苛刻的，而實力強的經銷商通過渠道控制OEM廠家的產品也能掌控定價，這是商業常識。但這些常識一旦進入錯綜復雜的營銷渠道，到了消費者那里就成了模糊價格的潛規則了。

　　在總希望搶先折桂的企業看來，隱形渠道(即設計師渠道)無疑是值得付出時間精力去深入挖掘的渠道。因為，隱形渠道對于影響消費決策的作用顯著，現在已經有越來越多的企業乃至他們的經銷商意識到，照明企業橫向拓展與裝飾企業合作，一定是將來的大方向。

　　節能燈的推廣，讓節能環保意識深入人心。但是目前水晶燈的光源仍然是白熾燈泡。除此以外，水晶球含鉛量也是水晶燈被詬病最多的地方。打造家居環保水晶燈的理念，以人為本為消費者提供更環保更健康更安全的光照家居環境應該是企業現在的關注方向。

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