盡管代表產業發展方向的LED照明并沒有被傳統企業所忽視，但由于LED照明在技術上有諸多瓶頸，讓大多數傳統的照明企業進退兩難。在它們的眼中，這是一個既陌生又熟悉的領域。在過去的幾年里，諸多不懂技術的外行因為深諳營銷之道，竟然成為了照明業巨頭。在它們看來，技術固然是稀缺品，但在代工成風的照明業，唯有渠道才是王道。無論是雷士還是歐普，都是因為強大的市場營銷能力而起家的，技術反而被擺在了次重要的位置。

　　觀望、遲疑，讓大多數傳統照明企業一只腳在LED照明的門內，一只腳在門外。誰都知道LED照明業是一塊巨大的蛋糕，但由于過高的技術門檻和投資風險，使得它們不得不慎之又慎。“購買光源模塊”成為傳統照明企業應對LED照明市場井噴的一條最佳路徑。

　　模塊化的技術關

　　在《新營銷》記者的采訪中，大多數傳統照明企業雖然知道LED的前景會更好，但由于對技術有所顧慮，許多企業還在等待，遲遲不愿意行動。

　　“在大功率LED產品散熱問題上的技術處理還不太穩定，包括散熱材料、散熱方式等。而且，目前功能性照明運用還比較少，更多地集中在LED背光板、景觀照明上面。”深圳聯升光電總經理匡國華認為，因為對LED的技術以及應用上的一些不確定看法，使得許多傳統照明企業、經銷商心存疑慮。中山古鎮大型照明企業—勝球燈飾總經理區成聰也認為，LED作為一個新生的產品，由于技術不成熟，導致很多廠家“看多做空”，止步不前。

　　事實上，LED照明行業確實到了需要技術變革的時候。

　　2007年12月，國家相關部委進行了一次市場調研，調研結果顯示，國內幾個大的路燈管理處提出了LED路燈照明上的一些問題：其一，每個廠家的路燈都不一樣，沒有通用性;其二，路燈在保修期里由企業承擔維修責任，一旦過了保修期，路燈管理處就要承擔維修責任，但是路燈管理處沒有相應的專業人員，如何維修?是將路燈進行整體更換還是采用其他方式?無論采用哪種方式，都將導致維修成本很高。最終的反饋結果是，路燈管理處一致希望路燈能有一個標準，這樣一來維修和采購都會比較方便。

　　“LED燈具能夠像傳統燈一樣，光源是光源，燈具是燈具，如果燈壞了，不用再把燈具全部拆下來維修，只要更換壞的光源模塊就可以了。”中國市政協會城市照明專業委員會副主任、建設部市政設施專家委員會委員趙金興說，“光源模塊化之后，日常維護就會變得更加方便。”