為什么LED節(jié)能燈這么貴?鄺志雄拿著一根已經(jīng)剖開的燈管，里面整齊地密布著一顆顆小方塊。“這小方塊就是LED顆粒，我們采購都要5毛錢一顆。這根燈管里，有250顆。”他手里拿的燈管，長約1.2米，正常零售價(jià)格大約250元。

　　鄺志雄的辦公室里，用來跟自己生產(chǎn)的節(jié)能燈對比的那根普通日光燈，是鄺志雄在工廠旁邊的一個(gè)小店里買的。“這樣的日光燈10幾塊錢隨便都能買到，我買的這根還不到10塊錢。”

　　這樣幾十倍的價(jià)差，使得LED節(jié)能燈難以“飛入尋常百姓家”。

　　為自救紛推“分期付款”

　　鄺志雄琢磨著怎樣才能讓自己的LED燈管賣出去。

　　在東莞南城鴻福路電信局樓上，一幅“節(jié)能路燈零投資”的廣告吸引了鄺志雄的注意，類似這樣的“零投資”節(jié)能路燈廣告，他在別的地方也遇到過。記者調(diào)查了解到，在LED路燈領(lǐng)域，企業(yè)同樣飽受賣不掉的困擾。東莞的福地電子、勤上光電、榮文燈飾都推出了“合同能源管理”的模式。這個(gè)看似高深莫測的名詞背后其實(shí)很簡單：由買路燈的單位向銀行貸款購買LED路燈，用每年節(jié)省下來的高達(dá)60%-80%的電費(fèi)(即使用普通路燈和LED路燈的電費(fèi)之差)來分季或分年償還銀行的貸款。

　　這種模式能不能引入到路燈之外的LED燈管上呢?鄺志雄決定試一試。在還沒有和銀行達(dá)成一致之前，他決定先自己和客戶做分期付款。他清楚地知道，管理維護(hù)路燈的都是政府或村社，節(jié)能意識強(qiáng)，而且不可能倒閉，分期付款不會有問題。但如果是一般的家庭或者工廠，信用會是一個(gè)大問題。他不得不放棄在普通家庭和工廠的嘗試，轉(zhuǎn)向樓盤、商場、醫(yī)院、學(xué)校等單位。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)小區(qū)在試用我們的LED節(jié)能燈，還有一個(gè)商場在試用。”鄺志雄說，雖然這些客戶的談判比較困難，但總算是開了個(gè)頭。而分期付款買燈給他的日常運(yùn)營帶來的最大難題，就是資金回收太慢，很容易造成資金鏈斷裂，他需要有大量的流動資金。“我們現(xiàn)在和銀行談，銀行都很感興趣。如果達(dá)成一致，我們就可能在東莞大面積推廣了。”(編輯：CBE)