“聚科的策略就是專注于LED白光高端封裝，以技術(shù)創(chuàng)新保證降低產(chǎn)品制造成本。同時加強對上游進(jìn)口芯片和設(shè)備的議價權(quán)，拉低產(chǎn)品市場價格，從而推動LED照明市場化。”聚科董事、營銷副總王俊華這樣描述公司的目標(biāo)，“當(dāng)然，我們更希望自身或國內(nèi)企業(yè)能介入高品質(zhì)芯片領(lǐng)域，這也是LED照明市場化應(yīng)用的重要途徑。”

　　內(nèi)修外舉同夯品牌實力

　　從市場角度看，中國led行業(yè)年產(chǎn)值上億企業(yè)已經(jīng)超過了140個。但是對比傳統(tǒng)照明行業(yè)，LED行業(yè)知名品牌屈指可數(shù)。市場的巨大總量與品牌匱乏形成了嚴(yán)重的不對稱。

　　“中國LED應(yīng)用產(chǎn)品銷售應(yīng)用主要集中在地方政府主導(dǎo)的市政道路與亮化工程、商業(yè)和家居也處于較低水平，兩者都沒有表現(xiàn)出太大的品牌效應(yīng)。”王俊華客觀地分析了LED照明的品牌環(huán)境，“但長遠(yuǎn)看LED品牌化是一個必然的趨勢，現(xiàn)在就看哪個企業(yè)先行一步，搶占先機。”

　　的確，目前包含聚科在內(nèi)的不少LED企業(yè)已經(jīng)開始提高研發(fā)投入，向高技術(shù)、高附加值、智能化產(chǎn)品方向發(fā)展，進(jìn)行品牌化展示與傳播。這點，從上月閉幕的光亞展就可見一斑。

　　相比制造實力提升，品牌打造是一個更需要時間積累與投資魄力的過程。“花3年時間打造行業(yè)品牌、5年時間建立大眾品牌”目前已經(jīng)得到了董事會高層和風(fēng)投的一致認(rèn)可。打造LED行業(yè)著名品牌，聚科公司在觀念與資本上已經(jīng)有充分的準(zhǔn)備。

　　按照聚科的品牌化戰(zhàn)略，行業(yè)品牌與大眾品牌將實行齊步走。封裝產(chǎn)品上，與晶元達(dá)成戰(zhàn)略合作，定位于白光高端封裝，為其他LED應(yīng)用品牌提供高性價比的光源，成為LED照明品牌高品質(zhì)的象征之一。應(yīng)用上，以商業(yè)照明為主推，通過豐富多樣的媒介平臺，直接向消費市場進(jìn)行品牌信息滲透。

　　品牌推廣離不開渠道實體的支持，特別是對于需要進(jìn)行消費教育與培養(yǎng)的中國LED市場而言。基于這個考慮，對于照明產(chǎn)品，聚科在行業(yè)首推了“LED光效體驗中心”，以產(chǎn)品、光效實景展示的方式，為顧客提供一個從體驗到售后服務(wù)支持一站式的服務(wù)。對于封裝產(chǎn)品客戶，聚科也首推了“LED光學(xué)推廣中心”，中心配備多樣的檢測儀器，免費為客戶進(jìn)行產(chǎn)品檢測服務(wù)。目前，首個燈都古鎮(zhèn)國貿(mào)酒店“LED光效體驗中心”和燈都古鎮(zhèn)古一配件市場“LED光學(xué)推廣中心”已經(jīng)進(jìn)入運作階段。

　　“成就自我、服務(wù)大眾”。這就是聚科追求的社會價值。這種價值追求在聚科公司的品牌遠(yuǎn)景中得到了充分的詮釋：聚科以倡導(dǎo)節(jié)能照明、低碳綠色生活為企業(yè)發(fā)展愿景，運用照明工程領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗和全球視野，為客戶提供健康、環(huán)保而具有現(xiàn)代社會精神的照明產(chǎn)品。為此，聚科照明一方面致力于追求各類照明場所的光環(huán)境之美，另外，通過不斷創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步，幫助社區(qū)、全社會降低能耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益。（編輯:FJ）