東芝開始發(fā)力開展海外LED照明業(yè)務(wù)。該公司計(jì)劃擴(kuò)大以LED照明產(chǎn)品為中心的“新照明系統(tǒng)業(yè)務(wù)”，力爭2015年度使全球銷售額達(dá)到3500億日元。作為其中的一環(huán)，該公司決定在海外銷售燈泡型LED照明產(chǎn)品。

　　為了進(jìn)行市場調(diào)查等，東芝已經(jīng)在歐洲的法國、德國和英國，在北美的美國設(shè)置了辦公室。其中，東芝的子公司——東芝系統(tǒng)法國已從2010年1月開始在法國銷售燈泡型LED照明產(chǎn)品(東芝照明技術(shù)生產(chǎn))(圖1)。該公司通過批發(fā)商向普通消費(fèi)者等進(jìn)行銷售。2010年在法國的LED照明產(chǎn)品的銷售目標(biāo)為60萬個(gè)。

　　在海外銷售LED照明產(chǎn)品，重要的是要立足于不同地區(qū)的商業(yè)慣例、用戶的喜好以及文化差異等。例如，在歐洲，人們大多不太喜歡太明亮的照明產(chǎn)品。另外，“歐洲人追求具有情趣的照明，例如制造光影對(duì)比度，以便享受氛圍等”(東芝新照明系統(tǒng)業(yè)務(wù)統(tǒng)括部海外市場戰(zhàn)略推進(jìn)室室長小倉正廣)。而且，“歐洲人非常鐘愛燭光”。因此，燈泡色較受歡迎。所以在法國，除了色溫度為4000K的白色外，還銷售2700K的燈泡色品種。不過，即使同為燈泡色，不同地區(qū)的人的喜好也不同，因此在法國以外銷售時(shí)，還可能改變包括色溫在內(nèi)的各種性能參數(shù)。

　　圖1：東芝照明技術(shù)的燈泡型LED照明產(chǎn)品“E-CORE”

　　商業(yè)慣例也各不相同。在日本，照明產(chǎn)品多在家電量販店等處銷售，但在歐洲，家電量販店幾乎不銷售，而是主要在大型超市和建材超市(Home Center)等處銷售。

　　LED照明產(chǎn)品也產(chǎn)生了新的流通渠道。例如，“法國出現(xiàn)了只銷售LED照明產(chǎn)品的零售店”。而在美國，提供節(jié)能設(shè)施的施工及管理等服務(wù)的ESCO(Energy Service Company)購買了東芝的LED照明產(chǎn)品，小倉充滿期待地表示，“將來這可能會(huì)發(fā)展成大型的銷售渠道”。“除了現(xiàn)有的銷售渠道外，如果不獲取這種新的流通渠道，將很難獲得份額首位寶座”。

　　今后，除了歐洲和北美外，東芝還計(jì)劃將LED照明業(yè)務(wù)擴(kuò)大至中國、印度、俄羅斯、巴西以及中東等新興市場國家。