在渠道營銷的建設和管理中，應對新興渠道與傳統渠道進行有效細分和定位，以新興渠道為主渠道，傳統渠道為輔渠道，并加強渠道監控力。目前一些企業進行的營銷渠道的改造正是這種調整的體現，先知先覺無疑將在日后的激烈競爭中握有更大的致勝籌碼。

　　(一)加強對渠道竄貨的管理與控制，維護渠道成員利益

　　竄貨問題往往是企業最頭痛的問題，也不是不能控制，關鍵還是看企業管理人員和區域業務經理的心態和具體做法，這一定需要從銷售政策制定具體管理實踐上整合治理，嚴格執行才能取得較好的結果。具體可以從以下幾個方面著手：

　　1.規范價格體系

　　價格的區域差異是導致竄貨的主要原因，為此廠家制定好全國統一的價格體系，對于重點市場采取其它措施幫助，而不是價差。即使有價差，也應使兩地價差的獲利小于在兩地運輸成本，盡量縮小價差。在制定好價格以后，還要監控價格體系的執行情況，并制定對違反價格政策現象的處理方法。

　　2.對產品實行代碼制，加強監控力度

　　給每個區域的商品一個唯一的代碼，這個代碼印在產品的包裝上。一方面通過采用模糊數碼控制或者流水工號控制，便于查出貨物流向。另一方面也為廠家提供了經銷商竄貨的有利證據，便于廠家對其竄貨行為進行懲罰。

　　6.加強教育引導

　　用各種手段教育經銷商不要竄貨，代理商只要一心想著竄貨，就一定會有方法途徑串出去，如果不想竄貨，就一定能控制住不竄貨。為此，企業要加強營銷隊伍建設，協助經銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產出。

　　(二)加強銷售渠道開發建設力度，拓展渠道范圍

　　隨著企業規模的擴大，分銷任務的增加，現有的渠道無法承載日益增加的銷售壓力，除了進行同城和縣級分銷建設，應充分挖掘潛在市場，加大網絡鋪蓋，搶占終端，進而提升品牌知名度，實現由“行業名牌”向“大眾名牌”轉變。具體措施如下：

　　1.加強專賣店建設，提升品牌形象

　　照明產品是一種比較特殊的商品，其光源類產品可以定位為快速消費品，照明電器類則屬于耐用工業品，傳統的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業、更優質的服務，而且不利于品牌建設。而專賣店是企業產品品牌提升的有力方式，不僅能起到品牌宣傳和展示的作用，而且在一定程度上能提升產品的價值，進而搶占終端斷市場。為便于對渠道成員進行管理，主要實行代理制，以市級為單位優先進行專賣店建設，區縣級的市場由經銷商負責開發建店，公司予以一定的費用終端建設費用支持，比如歐普、雷士等在這方面做得很成功。

　　2.實現由一二三級市場向四級市場拓展

　　隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，對生活照明品質的要求也在提高，尤其是今年國家推廣節能燈政策的出臺實施，規定以后禁止使用鹵素燈，大力提倡使用節能燈，進一步激發了巨大的農村市場需求。為此，企業可以加快農村縣鎮市場的開發，通過現有五金店、日化超市來搶占終端市場。還可以爭取和當地政府部門合作，牢固控制終端市場。