佛山照明昔日燈王風采依舊覓日韓合作伙伴

　　佛山電器照明股份有限公司是1958年成立的全民所有制國營企業，1992年10月改組為佛山市第一家股份制試點企業。1993年國家批準廣東第一批A、B股上市公司。改制以來，佛山照明快速發展，創造了中國照明行業的眾多奇跡，成為中國照明行業的領軍企業和榜樣。

　　1999年至2006年，公司每年完成利稅2億元以上，其中有四年為佛山市納稅第一名。目前，公司的總資產29億元，凈資產為28億元。佛山照明公司已成為全國電光源行業中生產規模最大、創匯最高、經濟效益最好的外向型企業，各項指標均居全國同行業之首，在全行業中也是唯一的國內企業能與國際著名三大照明公司產品競爭的國家民族工業企業，在國內外市場享有"中國燈王"的美譽。另外，由于佛山照明在證券市場上的出色表現，堅持每年給廣大投資者高額回報，讓其又有了"現金奶牛"之稱。

　　雖然中國燈王擁有著眾多驕人業績和榮譽，但由于照明行業竟然日趨激烈，其正陷入前有堵截、后有追兵的局面。說堵截，那就是國際照明巨子們對佛山照明的技術封鎖。2005年佛山照明曾經接受歐司朗 的入股，目的就是為了從后者那得到更多的先進技術，但是四年過去后，佛山照明卻沒有得到多少自己需要的技術，特別是照明用LED技術，反而是歐司朗利用佛山照明巨大的生產能力和完善的渠道網絡，打開了品牌和市場。說追兵，那就是佛山照明正受到浙江陽光、雪萊特等后起之秀的快速追趕。

　　然后"中國燈王"也并不是吹出來的，依靠佛山照明巨大的生產能力，其依舊是中國照明行業的領軍人物。在綠色高效照明產品方面，佛山照明每年節能燈的產量是5000萬只，而歐司朗計劃在2008至2009年期間，為中國提供1450萬只綠色照明產品。佛山照明的整體優勢還是非常明顯的。這也是其有足夠的實力參與到照明行業爭霸戰中來的最堅實的基礎。

　　在LED照明領域，佛山照明已經認識到單純依靠外部引進并不是一條可行之路，關鍵是要靠自己。佛山照明董事長鐘信才透露，佛山照明目前已經在尋找海外合作方，合作方必須愿意提供專利技術。

　　歐司朗新廠房建成投產飛利浦瞄準中國LED市場

　　不久之前，西門子旗下全資子公司歐司朗 （中國）照明 有限公司在廣州國際金融中心（西塔）的幕墻照明LED產品競標中奪魁，成為這一廣州新地標性建筑產品供應商。此西塔幕墻照明的訂單價值超過3200萬元人民幣，是迄今為止歐司朗照明在華取得的最大單。而歐司朗近期在LED市場上亦動作頻頻，除了不斷北上參加展會大力開拓北方市場外，還在年初借助母公司西門子的力量成為上海世博會照明系統的全球合作伙伴。

　　7月4日，歐司朗在其佛山工廠為兩棟新廠房舉行落成典禮。新廠房將顯著提高歐司朗節能環保照明產品的生產和研發能力，以滿足亞太特別是中國市場持續增長的需求。新廠房總投入預計將達4億人民幣，屆時，佛山廠將成為歐司朗全球最大的生產研發基地之一。歐司朗此舉是計劃在10年內把其在華高效照明產品的銷售份額提高80%，這顯示了歐司朗對中國市場的巨大興趣和搶占中國市場的決心。

　　另外，值得一提的是歐司朗還是素有"中國燈王"之稱的佛山照明的大股東，持有13.47%的股份。通過佛山照明成熟的渠道和巨大的生產能力，歐司朗能夠更加容易開拓自己的市場渠道，打響自己的品牌。目前來看，歐司朗收購佛山照明股份是非常成功的。

　　除了大力發展傳統照明和節能燈照明外，歐司朗的最大特點就是大力發展LED固態照明。

　　目前阻礙LED在普通照明市場普及的最大原因在于高昂的成本，但是隨著國家"綠色照明"工程的大力推廣，雖然LED的價格比節能燈、白熾燈都要貴，但是如果考慮到使用壽命、耗電量等綜合因素，LED在未來將會有巨大的市場。因此，LED更多的是考驗廠家的研發實力和生產能力，而歐司朗在LED的核心技術上一直都具有一定優勢，這也是包括佛山照明在內的國內照明品牌所不具備的。

　　除了歐司朗外，全球另一大照明領導品牌飛利浦照明近期在中國也是動作頻頻。近日飛利浦與東莞勤上光電達成合作意向，雙方將結成LED照明應用發展聯盟，由勤上集團承擔飛利浦公司LED照明產品全球技術研發中心和生產基地的運營。另外，飛利浦大中華區還與IBM合作，由IBM為其實施"業務創新及風險管理"項目。該項目旨在為飛利浦專業照明部門快速定制一套簡單易用的流程，為其管理超大型復雜項目中銷售、財務等各個業務維度可能存在的風險；項目還將幫助飛利浦專業照明部門對中國現有渠道市場進行重新劃分，探索創新的業務模式來抓住市場契機。這都展現出飛利浦對中國照明市場的重視及搶占中國市場的決心。

　　受制技術瓶頸國內品牌如何尋求突破

　　由于受到技術因素的制約，在LED照明產業的發言權掌握在飛利浦、歐司朗以及日韓等國少數照明企業手中，而這也成為制約中國本土照明企業發展LED照明最大的瓶頸。不在技術上尋求突破，那未來的照明市場，必然將被國際照明巨頭們所牢牢占據。

　　另外，佛山照明 與歐司朗 的事例也告訴中國照明企業一個道理，人家的技術不是那么容易就能得到的，想要人家給你技術，自己首先要有足夠的砝碼。

　　與國際照明巨頭相比，中國本土照明企業最大的優勢在于成熟而完善的產品銷售渠道、巨大的產品生產能力，以及對中國本土市場的了解，這都是國際照明巨頭所不具備的。國產品牌要想在戰火紛飛的行業競爭中占據主動，首先就要牢牢把握并不斷堅實自己的優勢。用自己的優勢與對方合作，而合作的基礎則是對方必須要提供技術。

　　同時，本土企業的技術研發也是企業能否在競爭中最終取勝的關鍵。無數的事例證明，擁有了先進技術，就成功了一半。合作也許能夠帶來雙贏，而只有自己真正掌握了核心技術，就算不合作，也是能"贏的"。

　　照明行業集中化程度低洗牌勢在必行

　　雖然經過近十年的發展，中國已經成長了包括雷士 、歐普 、佛照、陽光、三極雄光等許多一線照明品牌和大量二線品牌，但中國照明行業總體的集中化程度還是非常低的。在國內，歐普和雷士算是相對知名的兩家企業，但年銷售額業不超過20億人民幣，整個行業幾乎沒有一家照明企業的市場份額超過1%。

　　據了解，在照明科技高度發達，業態相當成熟的德國、美國及日本等發達國家，整個照明行業幾經整合，2-3家行業中的強勢企業控制著全國95%以上的市場份額。目前我國照明行業的特點是大而分散，企業數量雖多但達到規模生產的企業有限，這樣就無法產生規模效益，成本不下來，質量上不去。同時更會導致技術水平難以得到提高，資源的低效率利用，企業競爭力薄弱。

　　隨著燈具更新換代時代的到來，節能燈、LED燈等綠色照明產品開始進入主流消費市場，市場份額也在不斷提高，這對一些擁有一定實力的照明企業是一個難得的擴張自己的機會。由于技術門檻的原因，大量小型燈具 廠走向沒落這是照明行業發展到一定階段的必然結果。大型照明企業如果能抓住這個行業集中化的機會，那必然能在未來的照明市場分得一杯羹。這次金融危機也可能在一定程度上起到了促進行業洗牌的作用，因為大的照明企業抗擊風險的能力更強。

　　雷士、歐普、歐司朗等照明巨頭們正在積極開展的"圈地運動"，正是看中了照明行業即將大洗牌的良機。

　　目前中國照明行業的整體態勢有如歷史上的春秋時期，大小王國數不勝數，然而最終成就霸業的也就那五大諸侯。也許在不久的將來，中國照明行業洗牌后的格局將會清晰地呈現在我們眼前，可以斷定，最終生存下來的企業數量將極其有限。那時候，也許各大照明巨頭依舊在進行著殘酷競爭，但作為生存下來的企業，它們都將是勝者。（編輯：ZQY）