近日，就2009年行業關心的一些焦點、熱點問題，金達照明董事史佛蘭女士接受了本報的專訪。在樸素的言談中，我們可以領略到其強烈的創新思維和品牌危機意識。

　　銷量 2009年增長30% 以上

　　2009年行業整體還處于渠道競爭階段。史佛蘭坦言，2009年行業并沒有太大的格局變化和值得稱道的改進，惡性競爭依舊橫行，許多品類冒進擴張的逐利行為仍然突出。

　　據其透露，2009年水晶燈市場風起云涌，不少企業都擠進水晶燈領域，如2009年寶輝燈飾全面推進奧萊尼思全國專賣店升級;文聯燈飾2009年10月在古鎮大擺筵席;云石燈之王帝豐也不甘寂寞在燈博會期間推出瑪蒂娜藍鉆系列風格水晶燈。其它如鉅豪、華泰等企業，去年也不同程度加大了該領域的擴張力度。這種格局進一步加速了該領域的競爭，今年這種競爭將得以集中體現。

　　水晶燈市場分食者看似眾多，可對金達來說，似乎并不受影響，相反業績很是驕人。據史佛蘭透露，初步估計2009年銷量比去年還好，增長不下30%，其中維沙華尊貴系列增長幅度高達60%，而且在相對薄弱的工程領域也實現了大幅增長，對金達整體業績的貢獻率達30%。

　　史佛蘭認為，金達從不擔心來自同行的良性競爭。渠道仍是決定企業勝敗的關鍵。做水晶燈的企業越來越多，其實是件好事，有助于水晶燈品類地位的提升和市場容量的擴大，但渠道不足或者說渠道質量不高，也難以大有作為。史佛蘭認為，當前企業間的競爭已經逐步脫離了產品范疇，過渡到了渠道競爭，并逐步上升到品牌影響力和服務力階段，這也是金達在2009年進行品牌擴張戰略的原因。除了打造渠道優勢外，金達還要建立強有力的品牌影響力，無論是牽手葉茂中，還是請黃曉明做代言，登陸央視做推廣，都是樹立品牌影響力，增強渠道經營信心的舉措。

　　品牌打造 牽手葉茂中，實行品牌擴張

　　2009年，金達可謂風光無限，但伴隨著對金達的猜想和議論也不絕于耳，其中的焦點就是金達牽手葉茂中。

　　金達選擇葉茂中進行品牌規劃，有人認為這是在燒錢，葉茂中的那一套根本不適合操作燈飾行業;有人認為這是在高位上高風險的運行，是金達決策層一次集體的勝利膨脹;也有人認為金達只是在作秀而已。在所有猜想和議論中，集中體現出行業對金達此舉的三種姿態，一替金達操心者，二為不解金達者，三對金達不屑者。實際上就事件本身所引發的熱議，已經超出了行業的整體營銷水平和高度。

　　難怪乎，盤點2009年整個行業在營銷上的特征時，作為整個事件的謀劃人，史佛蘭感慨整個行業營銷手法仍缺乏新意，一味在產品、價格和政策上打轉轉，殊不知企業品牌形象打造、長遠平臺構建和廠商信心重塑已經成為推動整個行業發展的新動力。只有迎合行業發展對企業所提出的這些新要求，才能繼續保持固有競爭力，并贏得新核心競爭優勢。

　　正是基于這一認識，史佛蘭表示，牽手葉茂中并不是金達的單一營銷行為，而是2009年金達實施品牌擴張戰略中的顯著一環，其中還包括嫁接廣州和東莞國際家具展、入駐順德樂從盧浮宮燈飾館、聘請男藝人黃曉明為形象代言人、冠名全國地市500強經銷商頒獎典禮、在深圳東部華僑城召開全國經銷商會議、打造終端3000平方米品牌燈飾生活館等一系列舉措，目的也是為了營造長遠發展的新動力和新優勢。

　　關于行業對葉茂中效應的猜想，史佛蘭笑言，葉茂中三個字本身就是一種效應。據其透露，為迎合行業和企業新的發展要求，金達啟動品牌擴張戰略，葉茂中給予了專業指引，重點在品牌定位、傳播組合、營銷方向的確立和終端形象的升級以及系統的構建上做了大量工作，比如維沙華美術館級水晶燈的重新定位、去年12月份央視二套黃金時段的廣告直播、品牌燈飾生活館概念的落地等等，為金達品牌戰略運作明確了方向，也提振了廠商信心。同時史佛蘭表示，葉茂中效應在今年將會有更直觀的呈現。

　　渠道變革 力推生活館，提升終端形象

　　在談到2010年行業發展趨勢時，史佛蘭認為，隨著水晶燈行業競爭加劇，終端形象優化會成為企業擴大影響、搶占市場份額的主要表現形式。

　　就2009年而言，部分水晶燈企業終端形象雖有所升級，但大多數企業的品牌內涵和風格品位并沒有得到相應提升，仍殘留著產品簡單堆砌的痕跡。確切來講，終端形象呈現是要站在企業的角度上，還是站在消費者的立場上，不少企業還搞不清楚。這一兩年行業很流行體驗館、生活館或者說情景展示等關鍵詞，其實都是基于消費者的角度上出發的，但這些概念提出來后，真正踐行并運用得很好的非常少。

　　史佛蘭認為，生活館終端模式肯定是今后市場品牌終端展示的主流，但行業提了多年，企業和商家卻鮮有動作，關鍵在于生活館模式需要整合燈飾、家具、飾品等行業，對企業的要求很高，不僅關乎企業的實力、影響力、整合能力、渠道質量，還關乎企業運行該模式后所呈現出的盈利遠景反饋;對渠道燈飾商家來說，更是一大挑戰，大空間卻要少掛燈，還要兼具家具、飾品的運營能力，這是對觀念和能力的雙重考驗。

　　就在整個行業還停留在喊口號扮時髦的當下，2009年12月17日，金達率先跳出傳統觀念，在東莞推出了面積達3000多平方米的品牌燈飾生活館，以實踐渠道新模式。該生活館不單注重具體情景展示和消費體驗，更加導入了消費者和設計師生活休閑功能，讓消費、休閑、活動和娛樂融為一體，營造出了輕松、舒適和優雅的購物氛圍。

　　金達斥巨資打造新模式，當然不僅僅是為了在東莞本土市場占據燈飾消費高端霸主地位，用史佛蘭自己的話說，是志在謀求引領水晶燈終端品牌展示潮流三到五年。史佛蘭認為，終端展示優勢將會是今后水晶燈行業競爭的有力武器，金達要繼續保持領先優勢，終端展示的革新必須要有所突破和引領，而生活館模式是金達最好的選擇。