概念

　　合同能源管理是一種新型的市場化節能機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。

　　這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本;或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。能源管理合同在實施節能項目的企業(用戶)與節能服務公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的實施。依照具體的業務方式，可以分為分享型合同能源管理業務、承諾型合同能源管理業務、能源費用托管型合同能源管理業務。

　　合同能源管理機制的實質是：

　　一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這樣一種節能投資方式準許用戶使用未來的節能效益為工廠和設備升級，以及降低目前的運行成本。能源管理合同在實施節能項目投資的企業(用戶)與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的開展。在傳統節能投資方式下，節能項目的所有風險和所有盈利都由實施節能投資的企業承擔;在合同能源管理方式中，一般不要求企業自身對節能項目進行大筆投資。

　　一、合同能源管理簡介和概念:

　　合同能源管理(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，簡稱EMC)是70年代在西方發達國家開始發展起來一種基于市場運作的全新的節能新機制。合同能源管理不是推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。EMC公司的經營機制是一種節能投資服務管理;客戶見到節能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節能成果，取得雙嬴的效果。基于這種機制運作、以贏利為直接目的的專業化節能服務公司(在國外簡稱ESCO，國內簡稱EMC公司)的發展亦十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，ESCO 已發展成為一種新興的節能產業。

　　合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節能服務合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設計、項目融資、設備采購、工程施工、設備安裝調試、人員培訓、節能量確認和保證等一整套的節能服務，并從客戶進行節能改造后獲得的節能效益中收回投資和取得利潤的一種商業運作模式。

　　EMC公司服務的客戶不需要承擔節能實施的資金、技術及風險，并且可以更快的降低能源成本，獲得實施節能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設備。

　　二、合同能源管理項目特點：

　　 節能效率高

　　項目的節能率一般在10%-40%，最高可達50%。

　　 客戶零投資

　　全部設計、審計、融資、采購、施工監測等均由EMC公司負責，不需要客戶投資。

　　 節能有保證

　　EMC公司可以向用戶承諾節能量，保證客戶可以馬上實現能源成本下降。

　　 投資回收短

　　項目投資額較大，投資回收期短，從已經實施的項目來看回收期平均為1-3年。

　　 節能更專業

　　EMC公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監造管理、資金與財務計劃等全面性服務，全面負責能源管理。

　　 技術更先進

　　EMC公司背后有國內外最新、最先進的節能技術和產品作支持，并且專門用于節能促進項目。

　　 客戶風險低

　　客戶無須投資大筆資金即可導入節能產品及技術，專業化服務，風險很低。

　　 改善現金流

　　客戶借助EMC公司實施節能服務，可以改善現金流量，把有限的資金投資在其他更優先的投資領域。

　　 提升競爭力

　　客戶實施節能改進，節約能源，減少能源成本支出，改善環境品質，建立綠色企業形象，增強市場競爭優勢。 文章來自中國 管理更科學

　　客戶借助EMC公司實施節能服務，可以獲得專業節能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。

　　二、合同能源管理務范圍：

　　EMC能源服務業，廣義來說，業務范圍包括能源的買賣、供應、管理;節能改善工程的施實;節能績效保證合同的統包承攬;耗能設施的運轉維護與管理;節約能源診斷與顧問咨詢等。

　　EMC公司提供能源用戶能源審計診斷評估、改善方案規劃、改善工程設計、工程施工、監理，到資金籌集的財務計劃及投資回收保證的等全面性服務;采用適當的方法或程序驗證評價節能效益，為能源用戶提供節能績效保證，再以項目自償方式由節約的能源費用償還節能改善工程所需的投資費用。

　　EMC公司是實現節約能源，提供「能源利用效率全方位改善服務」的一種業態，針對商業大樓及耗能企業的照明、空調、耗能設備等實施節能診斷，同時提供新型節能高效設備，提供具體的節能系統方案，其服務費用由節約下來的能源費用分攤，為「節能績效保證合同」業務最大的特征。此外，節能效益所省下的費用也用來作為節能項目的投資回收。

　　歷史

　　伴隨著人類生產力的高度發展，能源消耗的日益增加，由此帶來的地區環境和全球環境急劇變化，其中，由溫室效應引起的全球氣候變暖成為國際社會關注的熱點。溫室氣體的排放主要來源于人類大量的迅速增長的礦物能源煤、石油、天然氣的消耗。各國在發展經濟的同時，如何節約和充分利用能源成為首先加以考慮的問題。作為高耗能企業，能源成本已經占到企業總成本相當大的比重，如何降低能耗費用，如何開源節流，也已成為各個企業積極探索的問題之一。

　　上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節能項目投資機制合同能源管理(Energy Performance Contracting，簡稱EPC)在市場經濟國家中逐步發展起來，而基于合同能源管理這種節能項目投資新機制運作的專業化的節能服務公司(在國外簡稱ESCO，在國內簡稱EMCo)的發展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，ESCO已發展成為新興的節能產業。

　　1997年，合同能源管理模式登陸中國。相關部門同世界銀行、全球環境基金共同開發和實施了世行/全球環境基金中國節能促進項目，在北京、遼寧、山東成立了示范性能源管理公司。運行幾年來，3個示范合同能源管理公司項目的內部收益率都在30%以上。項目一期示范的節能新機制獲得很好的效果，即以盈利為目的的3家示范EMCo運用合同能源管理模式運作節能技改項目很受用能企業的歡迎;所實施的節能技改項目99%以上成功，獲得了較大的節能效果、溫室氣體CO2減排效果和其它環境效益。鑒于此，國家發改委與世界銀行共同決定啟動項目二期。2003年11月13日，項目二期正式啟動。在中國投資擔保有限公司設立世行項目部為中小企業解決貸款擔保的難題，并專門成立了一個推動節能服務產業發展，促進節能服務公司成長的行業協會中國節能協會節能服務產業委員會(EMCA)。

　　現狀

　　當前在國內，合同能源管理也專指從事能源服務的企業(簡稱EMC)通過與客戶簽訂節能服務合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設計、工程施工、設備安裝調試、人員培訓、節能量確認等一整套的節能服務，并從客戶節能改造后獲得的節能效益中，收回投資和取得利潤的一種商業運作模式。

　　EMCEnergy Management Company;國外也稱ESCOEnergy Service Company，又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業化公司。EMC與愿意進行節能改造的客戶簽訂節能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節能量監測、改造系統的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產生的節能效益、或承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務，并獲得利潤，滾動發展。

　　EMC是以盈利為目的的專業化節能服務企業，按合同能源管理機制為客戶實施節能項目，項目的節能效益占項目總效益的一半以上。

　　與客戶簽訂節能服務合同，保證實現承諾的節能量;從分享項目的部分節能效益收回投資并獲取利潤。

　　在合同期內，改造設備為EMC所有，EMC分享的效益足額到帳。合同結束后，節能設備和全部節能效益移交給客戶。

　　EMC模式帶給能耗企業的效益：

　　1、能耗企業不用資金投入，即可完成節能技術改造;

　　2、節能工程施工完畢，就可分享項目的部分節能效益;

　　3、在合同期內，能耗企業的客戶支付全部來自項目效益，現金流始終為正值;

　　4、合同結束后，節能設備和全部節能效益歸能耗企業;

　　5、EMC為能耗企業承擔技術風險和經濟風險。

　　EMC模式業務特點

　　EMC是市場經濟下的節能服務商業化實體，在市場競爭中謀求生存和發展，與我國從屬于地方政府的節能服務中心有根本性的區別。EMC所開展的EPC業務具有以下特點：

　　1、商業性：EMC是商業化運作的公司，以合同能源管理機制實施節能項目來實現贏利的目的。

　　2、整合性：EMC業務不是一般意義上的推銷產品、設備或技術，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節能服務和完整的節能解決方案，為客戶實施交鑰匙工程;EMC不是金融機構，但可以為客戶的節能項目提供資金;EMC不一定是節能技術所有者或節能設備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節能技術和設備;EMC也不一定自身擁有實施節能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質量。對于客戶來說，EMC的最大價值在于：可以為客戶實施節能項目提供經過優選的各種資源集成的工程設施及其良好的運行服務，以實現與客戶約定的節能量或節能效益。

　　3、多贏性：EPC業務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：EMC、客戶、節能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業務，EMC可在項目合同期內分享大部分節能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤;客戶在項目合同期內分享部分節能效益，在合同期結束后獲得該項目的全部節能效益及EMC投資的節能設備的所有權，此外，還獲得節能技術和設備建設和運行的寶貴經驗;節能設備制造商銷售了其產品，收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續發展的潛力。

　　4、風險性：EMC通常對客戶的節能項目進行投資，并向客戶承諾節能項目的節能效益，因此，EMC承擔了節能項目的大多數風險。可以說，EPC業務是一項高風險業務。EPC業務的成敗關鍵在于對節能項目的各種風險的分析和管理。

　　合同能源管理機制成功的因素

　　EMC在中國的運營實踐表明，基于市場的合同能源管理機制適合中國國情，不僅頗受廣大耗能企業的歡迎，其他如節能服務機構、能源企業、節能設備生產與銷售企業、節能技術研發機構也非常歡迎，同時也引起不少投資機構的興趣。從他們的運營實踐分析，成功的原因除了中國存在著巨大的節能潛力和廣闊的節能市場之外，還有合同能源管理機制的因素，這方面更加重要。

　　1.節能項目的全過程服務

　　合同能源管理機制規定，實施節能項目的EMC要向客戶提供項目全過程服務，包括融資，這一點頗受大中小型耗能企業和各類耗能用戶歡迎，也是一般運營機制無可比擬的。

　　2.承擔節能項目的全部風險

　　合同能源管理機制的另一特點是EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節能量，而且以分享項目獲得的部分節能效益收回投資和利潤，這就意味著EMC為客戶承擔了技術風險和經濟風險，各類客戶都十分歡迎。對于由節能設備供應商和節能新技術持有者組建的EMC，更有利于快速占領市場。

　　3.節能項目的融資

　　客戶接受了合同能源管理機制，即可實現自身不投入或少投入資金完成節能技術改造。

　　這一優勢在當前我國大部分企業資金短缺的形式下尤其受歡迎。EMC使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。

　　4.其他

　　按照合同能源管理機制運營的EMC是專業化的節能服務企業，一般具有節能信息廣泛，項目運作經驗豐富，可以成捆實施節能項目等優勢，這為減少項目的前期投入，采購廉價設備，降低施工費用奠定了基礎。

　　合同能源管理機制實施的若干經驗

　　EMC公司按照合同能源管理機制實施節能項目的示范獲得了成功，取得了經驗，主要有以下幾點：

　　1.EMC與客戶的真誠合作

　　項目實施成功是EMC與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優良的節能設備和長期的節能和環境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優質服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。

　　2.EMC防范經濟風險需要客戶的幫助

　　為了達到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經濟風險。客戶要向EMC提供企業的經營管理、財務狀況、產品營銷與發展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心;EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業秘密，最終達到客戶獲得節能效益，EMC賺得利潤。

　　3.EMC技術風險的防范

　　項目是否成功與改造方案的確定和節能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。

　　運營

　　節能服務公司(國外稱為Energy Service Company,簡稱ESCO、國內稱為Energy Management Company簡稱EMCo)是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業化公司。EMCo與愿意進行節能改造的耗能企業簽訂節能服務合同，為用戶的節能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計(節能潛力分析和診斷)、節能項目方案設計、原材料和設備采購、施工、監測、培訓、運行管理等一條龍服務，保證節能效果，并通過與耗能企業分享項目實施后產生的節能效益來贏利和滾動發展。

　　按照合同能源管理模式運作節能項目，在節能改造項目完成之后，耗能企業原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用、EMCo的費用，還能取得部分受益(即節省下來的部分費用)，在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節能效益，會產生正的現金流，同時實現能耗降低。

　　這可能會有很多原因，但通常都是出于以下三個考慮：

　　投資效益;

　　運作效益;

　　轉嫁風險(技術風險、經營風險、管理風險、融資風險等)。

　　從EMCo的業務運作方式可以看出，EMCo是市場經濟下的節能服務商業化實體，在市場競爭中謀求生存和發展，與我國傳統的節能項目運作模式有根本的區別。

　　與傳統的節能項目運作模式相比，采用合同能源管理方式實施節能項目具有以下優點：

　　專業、系統的技術和服務;

　　利用減少的能源費用來支付節能改造項目的成本;

　　通過把實施節能項目的風險和負擔轉嫁給EMCo，克服由于實施項目的可能風險所造成的耗能企業對實施節能項目的保留態度;

　　通過把節能項目開發的主要負擔轉嫁給EMCo，幫助企業克服節能項目經濟效益不明顯、占用企業精力太多的擔心和疑慮;

　　EMCo通過同類項目的開發和大量復制來提高其節能項目運作能力，降低節能項目的實施成本，并且節能項目的資金償還出自節能項目本身產生的節能效益，從而減輕了企業實施節能項目的融資壓力。

　　節能服務公司有什么優勢?

　　促進節能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風險所造成的企業對實施項目的保留態度。

　　輕輕松送實施節能：幫助克服節能項目經濟效益不明顯，占用企業太多精力的擔心和疑慮。

　　減輕節能項目融資壓力：節能服務公司通過同類項目的開發和大量復制提高項目運做能力，降低項目成本;并且節能項目的資金償還來自節能項目本身產生的節能效益，減輕了企業實施節能項目的融資壓力。

　　一方面，通過專業化的EMCo按照合同能源管理方式為客戶企業實施節能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業克服在實施節能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節能新技術/新產品信息不對稱障礙等，還可幫助企業全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經濟風險和管理風險等。另一方面，EMCo幫助客戶企業克服這些障礙，可以加速各類具有良好節能效益和經濟效益的項目的廣泛實施;更重要的是，基于市場運作的EMCo會千方百計尋找客戶實施節能項目，努力開發節能新技術和節能投資市場，從而使自身不斷發展壯大，在我國形成一個基于市場的節能服務產業。在中國推廣合同能源管理將有力地推動我國節能/環保事業，加快建立節約型社會，確保實現中央提出的2010年人均國內生產總值比2000年翻一番;能源利用效率顯著提高，單位國內生產總值能耗比十五期末降低20%左右的目標。

　　EMCo的業務模式

　　節能服務公司(EMCo)通過與客戶簽訂節能服務合同，為客戶提供節能服務。EMCo是一種比較特殊的企業，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產品或技術，而是一系列的節能服務，也就是為客戶提供節能項目，這種項目的實質是EMCo向客戶企業銷售節能量。EMCo的業務活動主要包括以下一條龍的服務內容(以節能效益分享型合同為例)：

　　1.能源審計(節能診斷) EMCo針對客戶的具體情況，對企業消耗能源的情況、各項節能設備和措施進行評價。測定企業當前用能量，并對各種可供選擇的節能措施的節能量進行預測。

　　2.節能項目設計 根據能源審計(節能診斷)的結果，EMCo向客戶提出如何利用成熟的節能技術/節能產品或整體解決方案來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進行具體的節能項目設計。

　　3.節能服務合同的談判與簽署 EMCo與客戶協商，就準備實施的節能項目簽訂節能服務合同。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo簽訂節能合同，EMCo將向客戶收取能源審計和節能項目設計等前期費用。

　　4.節能項目融資 EMCo向客戶的節能項目投資或提供融資服務，EMCo用于節能項目的資金來源可能是EMCo的自有資金、銀行商業貸款或者其它融資渠道(在以后章節將進行詳細介紹)。幫助企業克服節能項目的融資困難。

　　5. 原材料和設備采購、施工、安裝及調試 由EMCo負責節能項目的原材料和設備采購，以及施工、安裝和調試工作，類似實行交鑰匙工程。

　　6.運行、保養和維護 EMCo為客戶培訓設備運行人員，在項目其內并負責所安裝的設備/系統的保養和維護。項目期后，EMCo可以應客戶企業的要求或進行協商繼續提供有償的運行、維護和保養工作。

　　7.節能效益保證 EMCo為客戶提供節能項目的節能量保證，并與客戶或引入第三方共同監測和確認節能項目在項目合同期內的節能效果。

　　8.EMCo與客戶分享節能效益 在項目合同期內，EMCo對與項目有關的投入 (包括土建、原材料、設備、技術等)擁有所有權，并與客戶分享項目產生的節能效益。在EMCo的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后(合同期結束)，設備的所有權一般將轉讓給客戶。客戶最終將獲得高能效設備和節約能源成本，并享受全部節能效益。

　　EMCo與客戶就節能項目的具體實施達成的契約關系稱之為節能服務合同。EMCo的這種經營方式稱之為合同能源管理。

　　通過上述對合同能源管理節能新機制及EMCo經營方式的描述，我們認為它與以下幾種經營方式是有區別的：由此看出，EMCo是市場經濟下的節能服務商業化實體，在市場競爭中謀求生存和發展，與我國目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節能服務中心有根本性的區別。

　　1. 與設備制造商、銷售商及貿易中介商銷售行為的區別

　　EMCo雖然在為客戶進行節能改造時提供原材料及設備，但它并不像制造商或供應商那樣僅僅提供某種單一設備，而是節能改造所需的全部技術、原材料及設備，并且按照合同要求進行一系列的服務，向客戶保證節能效果，在合同期設備所有權屬于EMCo，因此不等同于一般設備制造商的銷售行為，當然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿易公司的銷售行為。

　　2. 與技術服務及咨詢的區別

　　EMCo雖然為客戶提供采購、安裝、調試、運行和維護等多種服務，但這些只是整個項目中不可分割的一部分，是一個包含提供融資和多種技術服務在內的體系。不象一般的技術服務、咨詢機構，只提供某一方面的技術服務或咨詢，不提供融資服務。

　　3. 與融資租賃的區別

　　通常意義上的租賃可以分為經營性租賃和融資租賃。在我國現有的企業財務制度下，融資租賃是指具有融資租賃和所有權轉移特點的設備租賃業務。即：出租人根據承租人所要求的規格、型號、性能等條件購入設備租賃給承租人，合同期內設備所有權屬于出租人，承租人只擁有其使用權，合同期滿付清租金后，承租人有權選擇按照殘值購入設備，從而完全擁有該設備的使用權和所有權。與合同能源管理二者之間存在著極大的差別：

　　(1)在融資租賃里，租賃標的物僅限于設備，雖然合同期內所有權仍然屬于出租人，但實質上，所有權上的實質內容已歸于承租方，其最明顯的特征是設備的累計折舊是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設備壽命期的75%左右;而EMCo所承攬的不僅僅只有原材料及設備，還包括服務在內，標的物是整個改造項目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內，整個項目設備所有權上的實質內容也完全歸EMCo所有。

　　(2)在融資租賃里，經中國人民銀行批準的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項服務;而EMCo不僅要為客戶采購整套原材料及設備，還要負責在合同期內提供方案設計、安裝、檢測、調試、維護、培訓、咨詢以及節能效果保證等一系列的服務。

　　(3)在融資租賃里，出租人并不向承租人保證出租設備可能的使用效果，在租賃期內，有關標的設備的維修、改造等費用均由承租人自己承擔，并且出租人按照國家相關規定以及租賃合同的相關條款按時收取租賃費;而EMCo的首要任務是保證節能效果，只有保證達到合同中所確定的節能量時，雙方才能實現效益分享，才能互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全與能實現多少節能量掛鉤，并且，在合同期內出現的非因客戶違規操作而導致的設備故障造成的損失均由EMCo承擔。

　　(4)二者所回收的資金的性質不同

　　融資租賃中每次應收取的資金稱為租金，包括租賃資產的原價、利息和租賃手續費(但不包括維修、保養等費用)。考慮貨幣時間價值因素，要將各次支付的租金按照一定利息折算為現值，在合同期內應該是不變的(除最后包括變價收入以外);而EMCo每次回收的資金是與所達到的節能量掛鉤的，只有達到或超過合同中規定的節能量，才能如數收回合同中規定的金額，在合同期內是有可能發生變化的。

　　雖然合同能源管理與融資租賃有著上述的各種區別，但是，隨著合同能源管理機制在我國的進一步發展和實踐，有一些公司已經開始引入融資租賃這種模式作為解決融資問題的一種手段，甚至部分節能服務公司也轉型成為融資租賃公司，利用融資租賃的一些政策，結合合同能源管理機制的特點，實施節能項目。

　　4. 與貸款的區別

　　EMCo與金融投資公司性質也有很大差別。先來分析一下EMCo的整體服務與放貸的區別，EMCo所提供的是節能項目一條龍服務，還要依照合同向客戶保證節能效果，這些都是放貸方不管、不可能管、也沒必要管的。EMCo雖然和放貸方一樣要承擔資金風險和客戶信譽風險，但他們同時還要完全承擔技術風險、合同執行風險、節能量估計過高風險以及市場風險等。

　　5. 與投資的區別

　　投資方投入企業的資金，并不是僅僅針對某一個項目，而是作為權益資本投入企業，并記入所有者權益類賬戶，從而，投資方將成為被投資企業的所有者之一，與企業共同承擔在經營過程中所要面臨的各種風險。當然，在履行義務的同時也有權利按投資比例共同分享全部利益，如無其他原因，這些資金是沒有特別規定的償還期限的。而EMCo的服務僅僅是針對某一個節能改造項目而言，所要承擔的僅僅是該項目所要面臨的一切風險，與客戶所分享的也僅僅是該項目所產生的節能效益，并不涉及客戶企業的其他方面，而且這種分享也是有期限的，并非覆蓋整個項目壽命期。

　　EMCo自身可能沒有能力完成全部的服務，但是，作為專業化的節能服務公司，EMCo可以通過整合各類外部資源，達到合同規定的節能量。可能會涉及以下各類型的機構：

　　節能服務合同的基本類型

　　節能服務合同中最重要的部分涉及：如何確定基準線，如何計算、檢測、確認節能量，客戶企業怎樣向EMCo付款等條款，在合同中清楚地陳述上述有關內容并讓客戶理解，是極為重要的。

　　根據客戶企業和EMCo各自承擔的責任/義務、客戶企業向EMCo付款的方式的不同，又可以將節能服務合同分成不同的類型。隨著合同能源管理機制在我國的不斷發展，已經出現了如下三種不同的類型，與目前在北美和日韓等國的情況基本相似。

　　1.節能效益分享型 這種類型的合同規定由EMCo負責項目融資，在項目期內客戶和EMCo 雙方分享節能效益的比例。

　　主要特點如下：

　　節能項目(節能收益占整個項目總收益的50%以上);

　　EMCo提供項目的資金;

　　EMCo提供項目的全過程服務;

　　合同規定節能指標及檢測和確認節能量(或節能率)的方法;

　　合同期內EMCo與客戶按照合同約定分享節能效益，合同結束后設備和節能效益全部歸客戶企業所有。

　　例如，在5年項目合同期內，客戶企業和EMCo 雙方分別分享節能效益的20%和80%，EMCo必須確保在項目合同期內收回其項目成本以及利潤。此外，在合同期內雙方分享節能效益的比例可以變化。例如，在合同期的頭2年里，EMCo 分享100%的節能效益，合同期的后3年里客戶和EMCo雙方各分享50%的節能效益。

　　2.節能量保證型 在這種類型的合同里，EMCo 保證客戶的能源費用將減少一定的百分比，既可由EMCo提供項目融資，也可由客戶自行融資。

　　主要特點如下：

　　節能項目;

　　客戶提供全部或部分項目資金;

　　EMCo提供項目的全過程服務;

　　合同規定節能指標及檢測和確認節能量(或節能率)的方法;

　　合同明確規定：如果在合同期項目沒有達到承諾的節能量，由EMCo賠付全部未達到的節能量的經濟損失;

　　客戶向EMCo支付服務費和EMCo所投入的資金。

　　例如，EMCo保證客戶鍋爐的燃料費減少10%，而所有附加的節能效益全歸EMCo享受。

　　3.能源費用托管型 在這類型合同中，由EMCo負責管理客戶企業整個能源系統的運行和維護工作，承包能源費用。

　　主要特點如下：

　　節能項目;

　　按合同規定的標準，EMCo為客戶管理和改造能源系統，承包能源費用;

　　合同規定能源服務質量標準及其確認方法，不達標時，EMCo按合同給予補償;

　　EMCo的經濟效益來自能源費用的節約，客戶的經濟效益來自能源費用(承包額)的減少

　　從目前情況看，大部分合同是上述三種方式之一或某幾種方式的結合。對每一種付款方式都可以作適當變通，以適應不同耗能企業的具體情況和節能項目的特殊要求。

　　但是，無論采用哪種付款方式，建議均應堅持以下原則：

　　EMCo和客戶雙方都必須充分理解合同的各項條款;

　　合同對EMCo和客戶雙方來說都是公平的，以維持雙方良好的業務關系;

　　合同應鼓勵EMCo和客戶雙方致力于追求可能的最大節能量，并確保節能設備在整個合同期內連續而良好的運行。