2010年6月9-12日，第十五屆廣州國(guó)際照明展成功舉辦。展會(huì)期間，阿拉丁照明網(wǎng)記者對(duì)杭州漢光照明有限公司市場(chǎng)總監(jiān)潘志勇先生進(jìn)行了采訪。

　　圖為杭州漢光照明有限公司市場(chǎng)總監(jiān)潘志勇先生

　　阿拉丁照明網(wǎng)：首先請(qǐng)潘總講一講漢光照明的發(fā)展歷程。

　　潘總：我們從06年開(kāi)廠投產(chǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)主要是以小功率金鹵燈為主，包括室內(nèi)照明金鹵燈，商業(yè)照明金鹵燈。那時(shí)小功率金鹵燈在市場(chǎng)上還不普及， 07年時(shí)開(kāi)始多起來(lái)?？梢哉f(shuō)我們進(jìn)入生產(chǎn)線把握的時(shí)間非常好。 08年、09年在國(guó)內(nèi)杭州漢光照明應(yīng)該是產(chǎn)量最大的金鹵燈工廠。

　　潘總：我們的產(chǎn)品策略就是小功率，我們跟浙江大學(xué)光電研究室成立合作點(diǎn)，取得了政府的科技項(xiàng)目專項(xiàng)支持。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：以后是繼續(xù)往這個(gè)產(chǎn)品方向走還是會(huì)做其他產(chǎn)品?

　　潘總：未來(lái)金鹵燈的市場(chǎng)還比較大，以后還是以金鹵燈產(chǎn)品為主導(dǎo)。雖然LED現(xiàn)在很火熱，但目前金鹵燈的某些特定使用場(chǎng)合，LED替代不了的，所以未來(lái)的產(chǎn)品線上我們還會(huì)加強(qiáng)陶瓷金鹵燈的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您剛才說(shuō)有些地方是LED燈無(wú)法取代金鹵燈的使用，主要是指哪些?

　　潘總：比如戶外照明，它要求大的光通量，所以還是以金鹵燈為主。目前現(xiàn)階段的路燈還是以高壓鈉燈為主。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這次展會(huì)上有新產(chǎn)品、新技術(shù)展現(xiàn)出來(lái)嗎?

　　潘總：對(duì)，我們有一些新產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)。主要用于商業(yè)室內(nèi)照明，R111金鹵燈。從展會(huì)第一天的情況來(lái)看，超過(guò)了十家外商對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣。大部分是歐洲的，也有德國(guó)的客商，他們對(duì)我們的產(chǎn)品都非常有興趣。

R111金鹵燈

　　阿拉丁照明網(wǎng)：是不是金鹵燈的銷售對(duì)象都是國(guó)外?

　　潘總：不是，主要是用于商業(yè)店鋪。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：國(guó)內(nèi)用得比較廣泛?

　　潘總：目前國(guó)內(nèi)只有飛利浦有這個(gè)產(chǎn)品，我們是國(guó)產(chǎn)中的第一家。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這次展會(huì)一共有四天，能過(guò)這次展會(huì)，貴公司想達(dá)到什么樣的效果?

　　潘總：因?yàn)槲覀冞B續(xù)三年都有參加廣州國(guó)際照明展。我們?cè)趪?guó)內(nèi)基本上只是參加廣州的照明展和香港照明展，國(guó)外的展會(huì)也會(huì)參加。但其他區(qū)域性的展會(huì)都比較少參加。廣州國(guó)際照明展對(duì)我們來(lái)講也是一個(gè)比較大的平臺(tái)。通過(guò)展會(huì)，我們希望能夠認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請(qǐng)跟我們簡(jiǎn)單講一講公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪一塊。

　　潘總：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有幾個(gè)方面，最大的就是我們的市場(chǎng)定位。我們開(kāi)始成立公司，跟浙江大學(xué)光電研究所合作，得到省政府的專項(xiàng)撥款之時(shí)，我們專注做小功率金鹵燈?？梢哉f(shuō)我們的市場(chǎng)定位非常明確。第二、我們擁有一支龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，工程師都是業(yè)內(nèi)資深的工程師，一生都在這個(gè)行業(yè)工作。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：流動(dòng)性很小。

　　潘總：對(duì)，很小，員工專業(yè)性很強(qiáng)。包括普工也很少外招，都是從學(xué)校光電系招過(guò)來(lái)的。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：他們所學(xué)的東西也能夠?qū)W以致用。

　　潘總：我們工廠不像某些工廠在外面隨便招普工，我們是在學(xué)校招對(duì)口專業(yè)的員工。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合，基本上對(duì)整個(gè)專業(yè)的理解與控制過(guò)程都很好。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：主要還是人才。

　　潘總：對(duì)，主要還是人才。產(chǎn)品、技術(shù)和人才這一塊我們有一定的優(yōu)勢(shì)，資金方面，今年跟國(guó)內(nèi)的上市公司（陽(yáng)光集團(tuán)）合作，資金方面不存在任何問(wèn)題。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：漢光照明這邊未來(lái)發(fā)展計(jì)劃是什么?能不能跟我們透露一下?

　　潘總：未來(lái)我們會(huì)有很大一個(gè)發(fā)展空間，從獨(dú)資走向合資這條道路，會(huì)有更高野心，要做中國(guó)最大的HID生產(chǎn)企業(yè)，這是我們的目標(biāo)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：潘總能不能聊一聊關(guān)于金鹵燈的市場(chǎng)發(fā)展前景在哪里?

　　潘總：金鹵燈的發(fā)展，主要是小功率慢慢轉(zhuǎn)為陶瓷金鹵燈發(fā)展。但是中大功率這一塊和戶外照明目前還是以石英金鹵燈為主。金鹵燈分兩種：陶瓷金鹵燈和石英金鹵燈。如果陶瓷金鹵燈技術(shù)比較成熟，戶外照明慢慢會(huì)將陶瓷金鹵燈作為主打產(chǎn)品，因此我們也致力于發(fā)展陶瓷金鹵燈。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：談?wù)勀鷮?duì)這次照明展的看法好嗎?

　　潘總：作為國(guó)內(nèi)的首席展會(huì)，作為業(yè)界的首席展會(huì)，我比較認(rèn)可廣州國(guó)際照明展。展會(huì)第一天來(lái)我們展臺(tái)的客流量出乎了我的意料。同時(shí)，大部分都是國(guó)外客商。我們整個(gè)品牌戰(zhàn)略分兩塊：一塊是國(guó)內(nèi)知名品牌OEM生產(chǎn)，二是國(guó)外市場(chǎng)做外銷，這兩塊業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：謝謝潘總接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪。

　　公司簡(jiǎn)介：

　　杭州漢光照明有限公司位于杭州市西湖科技經(jīng)濟(jì)園，是一家中外合資的金鹵燈專業(yè)(HID)生產(chǎn)企業(yè)。引進(jìn)國(guó)際上最先進(jìn)的美國(guó)先鋒國(guó)際光源公司的金鹵燈生產(chǎn)線和制燈技術(shù)以及德國(guó)布朗恩程控設(shè)備，并自主研發(fā)了5條金鹵燈電弧管生產(chǎn)線，目前已經(jīng)擁有電弧管生產(chǎn)線14條和成品燈生產(chǎn)線16條，專業(yè)生產(chǎn)金鹵燈和高壓鈉燈。進(jìn)口美國(guó)APL鹵化物和GE石英管等關(guān)鍵材料專業(yè)生產(chǎn)金鹵燈，規(guī)格從35W至1000W覆蓋了鈧鈉系列、稀土系列和特種光源系列所有品種，具備年產(chǎn)400萬(wàn)只金鹵燈和100萬(wàn)只高壓鈉燈的生產(chǎn)能力，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的HID生產(chǎn)基地之一。漢光照明是全國(guó)照明電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、浙江省照明學(xué)會(huì)常務(wù)理事單位和電光源及燈具專業(yè)委員會(huì)主任委員單位、浙江省標(biāo)準(zhǔn)化研究院和元光德研究院合作單位、浙江大學(xué)現(xiàn)代光學(xué)儀器國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)基地。

　　漢光全球市場(chǎng)戰(zhàn)略：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，自2006年成立以來(lái)先后與十大商照品牌之首雷士光電、浙江陽(yáng)光、燈光專家西頓照明、品上照明等知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。2007年度榮獲雷士光電2007年度技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、2008年榮獲西頓照明金牌供應(yīng)商稱號(hào);國(guó)際市場(chǎng)方面，銷售市場(chǎng)覆蓋了美洲、歐洲、亞洲及澳洲。2008年起成為日本最大水族金鹵燈企業(yè)在中國(guó)唯一供應(yīng)商。

　　隨著2010年上市公司陽(yáng)光集團(tuán)正式參股，漢光照明從原來(lái)的外商獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)為中外合資企業(yè)，大幅度擴(kuò)展了市場(chǎng)空間，漢光將迎來(lái)一個(gè)新的高速發(fā)展期。

　　產(chǎn)品：金屬鹵化物燈、汽車金鹵燈、高強(qiáng)度氣體放電燈