2010年6月9-12日，第十五屆廣州國際照明展成功舉辦。展會期間，阿拉丁照明網記者對杭州漢光照明有限公司市場總監潘志勇先生進行了采訪。

　　圖為杭州漢光照明有限公司市場總監潘志勇先生

　　阿拉丁照明網：首先請潘總講一講漢光照明的發展歷程。

　　潘總：我們從06年開廠投產，進入市場主要是以小功率金鹵燈為主，包括室內照明金鹵燈，商業照明金鹵燈。那時小功率金鹵燈在市場上還不普及， 07年時開始多起來。可以說我們進入生產線把握的時間非常好。 08年、09年在國內杭州漢光照明應該是產量最大的金鹵燈工廠。

　　潘總：我們的產品策略就是小功率，我們跟浙江大學光電研究室成立合作點，取得了政府的科技項目專項支持。

　　阿拉丁照明網：以后是繼續往這個產品方向走還是會做其他產品?

　　潘總：未來金鹵燈的市場還比較大，以后還是以金鹵燈產品為主導。雖然LED現在很火熱，但目前金鹵燈的某些特定使用場合，LED替代不了的，所以未來的產品線上我們還會加強陶瓷金鹵燈的開發生產。

　　阿拉丁照明網：您剛才說有些地方是LED燈無法取代金鹵燈的使用，主要是指哪些?

　　潘總：比如戶外照明，它要求大的光通量，所以還是以金鹵燈為主。目前現階段的路燈還是以高壓鈉燈為主。

　　阿拉丁照明網：這次展會上有新產品、新技術展現出來嗎?

　　潘總：對，我們有一些新產品展現出來。主要用于商業室內照明，R111金鹵燈。從展會第一天的情況來看，超過了十家外商對我們的產品非常感興趣。大部分是歐洲的，也有德國的客商，他們對我們的產品都非常有興趣。

R111金鹵燈

　　阿拉丁照明網：是不是金鹵燈的銷售對象都是國外?

　　潘總：不是，主要是用于商業店鋪。

　　阿拉丁照明網：國內用得比較廣泛?

　　潘總：目前國內只有飛利浦有這個產品，我們是國產中的第一家。

　　阿拉丁照明網：這次展會一共有四天，能過這次展會，貴公司想達到什么樣的效果?

　　潘總：因為我們連續三年都有參加廣州國際照明展。我們在國內基本上只是參加廣州的照明展和香港照明展，國外的展會也會參加。但其他區域性的展會都比較少參加。廣州國際照明展對我們來講也是一個比較大的平臺。通過展會，我們希望能夠認識多一點優質客戶。

　　阿拉丁照明網：請跟我們簡單講一講公司的核心競爭力在哪一塊。

　　潘總：公司的核心競爭力有幾個方面，最大的就是我們的市場定位。我們開始成立公司，跟浙江大學光電研究所合作，得到省政府的專項撥款之時，我們專注做小功率金鹵燈。可以說我們的市場定位非常明確。第二、我們擁有一支龐大的技術團隊，工程師都是業內資深的工程師，一生都在這個行業工作。

　　阿拉丁照明網：流動性很小。

　　潘總：對，很小，員工專業性很強。包括普工也很少外招，都是從學校光電系招過來的。

　　阿拉丁照明網：他們所學的東西也能夠學以致用。

　　潘總：我們工廠不像某些工廠在外面隨便招普工，我們是在學校招對口專業的員工。經過長時間的磨合，基本上對整個專業的理解與控制過程都很好。

　　阿拉丁照明網：主要還是人才。

　　潘總：對，主要還是人才。產品、技術和人才這一塊我們有一定的優勢，資金方面，今年跟國內的上市公司（陽光集團）合作，資金方面不存在任何問題。

　　阿拉丁照明網：漢光照明這邊未來發展計劃是什么?能不能跟我們透露一下?

　　潘總：未來我們會有很大一個發展空間，從獨資走向合資這條道路，會有更高野心，要做中國最大的HID生產企業，這是我們的目標。

　　阿拉丁照明網：潘總能不能聊一聊關于金鹵燈的市場發展前景在哪里?

　　潘總：金鹵燈的發展，主要是小功率慢慢轉為陶瓷金鹵燈發展。但是中大功率這一塊和戶外照明目前還是以石英金鹵燈為主。金鹵燈分兩種：陶瓷金鹵燈和石英金鹵燈。如果陶瓷金鹵燈技術比較成熟，戶外照明慢慢會將陶瓷金鹵燈作為主打產品，因此我們也致力于發展陶瓷金鹵燈。

　　阿拉丁照明網：談談您對這次照明展的看法好嗎?

　　潘總：作為國內的首席展會，作為業界的首席展會，我比較認可廣州國際照明展。展會第一天來我們展臺的客流量出乎了我的意料。同時，大部分都是國外客商。我們整個品牌戰略分兩塊：一塊是國內知名品牌OEM生產，二是國外市場做外銷，這兩塊業務是我們的主打業務。

　　阿拉丁照明網：謝謝潘總接受阿拉丁照明網的采訪。

　　公司簡介：

　　杭州漢光照明有限公司位于杭州市西湖科技經濟園，是一家中外合資的金鹵燈專業(HID)生產企業。引進國際上最先進的美國先鋒國際光源公司的金鹵燈生產線和制燈技術以及德國布朗恩程控設備，并自主研發了5條金鹵燈電弧管生產線，目前已經擁有電弧管生產線14條和成品燈生產線16條，專業生產金鹵燈和高壓鈉燈。進口美國APL鹵化物和GE石英管等關鍵材料專業生產金鹵燈，規格從35W至1000W覆蓋了鈧鈉系列、稀土系列和特種光源系列所有品種，具備年產400萬只金鹵燈和100萬只高壓鈉燈的生產能力，已經成為國內最具規模的HID生產基地之一。漢光照明是全國照明電器標準化技術委員會委員單位、浙江省照明學會常務理事單位和電光源及燈具專業委員會主任委員單位、浙江省標準化研究院和元光德研究院合作單位、浙江大學現代光學儀器國家重點實驗室實驗基地。

　　漢光全球市場戰略：國內市場方面，自2006年成立以來先后與十大商照品牌之首雷士光電、浙江陽光、燈光專家西頓照明、品上照明等知名企業建立了戰略性合作伙伴關系。2007年度榮獲雷士光電2007年度技術創新獎、2008年榮獲西頓照明金牌供應商稱號;國際市場方面，銷售市場覆蓋了美洲、歐洲、亞洲及澳洲。2008年起成為日本最大水族金鹵燈企業在中國唯一供應商。

　　隨著2010年上市公司陽光集團正式參股，漢光照明從原來的外商獨資企業轉為中外合資企業，大幅度擴展了市場空間，漢光將迎來一個新的高速發展期。

　　產品：金屬鹵化物燈、汽車金鹵燈、高強度氣體放電燈