第十五屆廣州國際照明展于6月9日至12日在琶洲展覽中心隆重舉行。展會期間，阿拉網照明網的記者有幸采訪了杭州萊光進出口有限公司總經理吳健先生。

　　圖為杭州萊光進出口有限公司總經理吳健先生

　　阿拉丁照明網：吳總能不能先介紹一下公司的發展歷程?

　　吳總：宜興濱湖電光源公司主要是涉及研發、生產、制造、銷售、進出口于一體的專業生產節能燈的公司。創立時我們本著節能環保的思想，成立了這家公司。我們認識到節能燈在未來幾十年內是燈具行業不可或缺的產品，并且認為這項產品有助于我們節能環保、省電，減少二氧化碳排放有一定的幫助。大家知道現在主要是以煤發電，每節約一度電我們就為社會作出一點貢獻。我們企業是江蘇省宜興市第一家生產節能燈的公司，具有一定的競爭地位，我們現在的研發能力已經超出了其他競爭公司。

　　我們公司大概有五千多平方米的廠房，目前還在擴建中，有一百多位生產員工，月產量達到20萬30萬左右。

　　公司最新和照明光源研究所聯手研發出了一款調光型節能燈，我們是首創。在這次展會上，我們也主要突出了這款新產品。這款新產品跟上海調光大師的調光產品不一樣，它的調光是帶調節器，但我們的調光產品靠線路板自己調節，線路板上做過一些IC設計，主要靠普通調節器調節，不需要專業的調節器。

　　我們這次來也帶來了一些剛剛研發出來的新產品，比如GU10、GX53、LED等等，這些產品可以加強我們的市場競爭力，滿足多元化的需求。現在為了進一步擴展海外市場，我們于2009年成立了杭州萊光進出口有限公司。成立了杭州萊光主要是是為了進一步拓展海外市場，以更加多元化的渠道去接觸更多國外客戶。

　　通過這次展會，我們最想達到的效果就是向廣大照明行業的同行及買家宣傳我們的產品，讓別人認識我們的產品，讓別人知道我們的產品。

　　阿拉丁照明網：您覺得有沒有達到自己想要的效果?

　　吳總：我覺得效果非常好，很多參觀的顧客對我們的展品很感興趣，國內外的客戶都有很多，給我們的感覺非常不錯。而且他們對我們的調光技術比較感興趣，感覺都是非常專業的顧客。

　　阿拉丁照明網：您剛才提到了新產品，能不能就這幾款新產品詳細講一講，這些新產品相比以前的老產品在技術方面有哪些進步?在同行業節能燈方面有什么優勢?

　　吳總：我們剛剛研發出來的LED照明產品在技術上有一定的突破，因為大家都知道LED100%的光能輸入大概有80%是微熱能，在成本上是一種極大的浪費，只有大概20%是轉化為光能。而我們能增加5個百分點轉化為光能。因此我們的產品比一般的產品要更亮，更省電，溫度相對也要更低。還有我們新研制的燈杯產品和GU10產品，大多銷售到歐美市場，以及中東市場的酒店和各種商用場合。我們針對俄羅斯市場研制出了一款螺旋式的產品，它的耗電量非常非常小，大概比一般的節能燈還要節電20%左右，成本和價格都有降低。

　　阿拉丁照明網：這些產品都是以出口為主?

　　吳總：對，都是以出口為主。

　　阿拉丁照明網：針對國內有沒有一些新產品?

　　吳總：大功率的節能燈主要是針對一些廠房用戶，他們可以更好地使用我們的產品，我們比一般的大功率的節能燈要節電10%-15%，而且它的亮度會更高。我們也跟一些燈造廠聯手合作，在銷售我們的燈時配套銷售他們的燈罩，用了他們的燈罩以后，節能燈的光能還可以再提高20%30%。

　　阿拉丁照明網：如何去控制這些產品的質量關呢?

　　吳總：前期為了研發這些產品做試驗，我們購買了很多設備，比如說開關試輸設備，高溫設備，以及電壓調動設備，這些都是一些專業的檢測設備。經過這些檢測設備的檢測之后，能夠生存下來的產品才能稱之為合格產品。我們知道節能燈對開關次數的要求是最高的，一個節能燈如果開關次數超過一萬次，它的壽命一般就保不住了，但是我們的開關次數基本上可以達到六萬次。而且我們的產品走的路線都是中高檔產品，大概都在八千到一萬個小時。同時，大功率節能燈也可以做到很高的功率效果。

　　阿拉丁照明網：像這些節能燈，您剛剛提到都是走中高端路線，不管是在國內還是國外，它的客戶群主要有哪些?

　　吳總：我們主要是做商業性質的，比如酒店照明、公共照明。我們剛剛生產出來的小光型節能燈就是針對酒店型照明的客戶。

　　阿拉丁照明網：公司的銷售模式大概是怎么樣的?

　　吳總：我們現在主要是分國內銷售和國外銷售兩部分。國內銷售主要是江蘇、浙江、上海這幾個地區，也就是長江三角區域的銷售。成立了杭州市萊光進出有限公司后，我們把產品銷售到委瑞瑞拉、土耳其、俄羅斯及中東北一些地區。

　　阿拉丁照明網：國內、國外兩邊都有兼顧?

　　吳總：對，我們采取了一個均衡的態度。當08年金融危機來的時候，有很多單做外貿的企業因為金融危機直接倒閉，無法生存，我們看到這樣子是不行的，所以就開始意識到做國內銷售其實很重要。這對于一個企業來說是一定要走的道路。

　　阿拉丁照明網：相比較而言，國內和國外，哪一塊銷售的量要高一些?

　　吳總：相比來說國外的量要稍微多一點，國外大概占60%，國內占40%。

　　阿拉丁照明網：未來幾年內國內的銷售會慢慢增加?

　　吳總：下一步國內市場我們想把它分成兩塊區域，一個是東北地區，一個是廣東地區。

　　阿拉丁照明網：這可以說是三五年之內的目標嗎?

　　吳總：對，屬于我們的戰略目標，而且我們在2-3年內會去義烏國際商貿城開辦一個銷售辦事處。義烏有一個國際商貿城，是對外輸出節能燈的大渠道，在那邊設一個辦事處會對節能燈的量銷售上是一個很大的增長點。

　　阿拉丁照明網：廣州國際照明展有15周年了，您對這個照明展有什么建議?

　　吳總：廣州國際照明展是一個非常專業的展會，來到這邊也感覺非常嚴謹，也非常好。比如保安措施以及其服務都讓我們感到滿意。參展的客戶也非常專業。當然我更希望廣州國際照明展能夠在國外增加一些宣傳，增加外國朋友們的參展數量。

　　阿拉丁照明網：吳總有沒有上過阿拉丁照明網?對阿拉丁照明網有沒有一些建議?

　　吳總：我覺得阿拉丁照明網在知名度還需要再提高一些。知名度提高以后，客戶的數量會增加，如果有更多國外客戶認識到這個網站最好了。優秀的網站，如果人家不知道是非常可惜的。我希望廣州國際照明展和阿拉丁照明網更上一層樓，希望明年辦得更好。

　　阿拉丁照明網：謝謝您，非常感謝您接受阿拉丁照明網的采訪!