第十五屆廣州國際照明展于6月9日至12日在琶洲展覽中心隆重舉行。展會(huì)期間，阿拉網(wǎng)照明網(wǎng)的記者有幸采訪了杭州萊光進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳健先生。

　　圖為杭州萊光進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳健先生

　　阿拉丁照明網(wǎng)：吳總能不能先介紹一下公司的發(fā)展歷程?

　　吳總：宜興濱湖電光源公司主要是涉及研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售、進(jìn)出口于一體的專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈的公司。創(chuàng)立時(shí)我們本著節(jié)能環(huán)保的思想，成立了這家公司。我們認(rèn)識(shí)到節(jié)能燈在未來幾十年內(nèi)是燈具行業(yè)不可或缺的產(chǎn)品，并且認(rèn)為這項(xiàng)產(chǎn)品有助于我們節(jié)能環(huán)保、省電，減少二氧化碳排放有一定的幫助。大家知道現(xiàn)在主要是以煤發(fā)電，每節(jié)約一度電我們就為社會(huì)作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。我們企業(yè)是江蘇省宜興市第一家生產(chǎn)節(jié)能燈的公司，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位，我們現(xiàn)在的研發(fā)能力已經(jīng)超出了其他競(jìng)爭(zhēng)公司。

　　我們公司大概有五千多平方米的廠房，目前還在擴(kuò)建中，有一百多位生產(chǎn)員工，月產(chǎn)量達(dá)到20萬30萬左右。

　　公司最新和照明光源研究所聯(lián)手研發(fā)出了一款調(diào)光型節(jié)能燈，我們是首創(chuàng)。在這次展會(huì)上，我們也主要突出了這款新產(chǎn)品。這款新產(chǎn)品跟上海調(diào)光大師的調(diào)光產(chǎn)品不一樣，它的調(diào)光是帶調(diào)節(jié)器，但我們的調(diào)光產(chǎn)品靠線路板自己調(diào)節(jié)，線路板上做過一些IC設(shè)計(jì)，主要靠普通調(diào)節(jié)器調(diào)節(jié)，不需要專業(yè)的調(diào)節(jié)器。

　　我們這次來也帶來了一些剛剛研發(fā)出來的新產(chǎn)品，比如GU10、GX53、LED等等，這些產(chǎn)品可以加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足多元化的需求。現(xiàn)在為了進(jìn)一步擴(kuò)展海外市場(chǎng)，我們于2009年成立了杭州萊光進(jìn)出口有限公司。成立了杭州萊光主要是是為了進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，以更加多元化的渠道去接觸更多國外客戶。

　　通過這次展會(huì)，我們最想達(dá)到的效果就是向廣大照明行業(yè)的同行及買家宣傳我們的產(chǎn)品，讓別人認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，讓別人知道我們的產(chǎn)品。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您覺得有沒有達(dá)到自己想要的效果?

　　吳總：我覺得效果非常好，很多參觀的顧客對(duì)我們的展品很感興趣，國內(nèi)外的客戶都有很多，給我們的感覺非常不錯(cuò)。而且他們對(duì)我們的調(diào)光技術(shù)比較感興趣，感覺都是非常專業(yè)的顧客。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您剛才提到了新產(chǎn)品，能不能就這幾款新產(chǎn)品詳細(xì)講一講，這些新產(chǎn)品相比以前的老產(chǎn)品在技術(shù)方面有哪些進(jìn)步?在同行業(yè)節(jié)能燈方面有什么優(yōu)勢(shì)?

　　吳總：我們剛剛研發(fā)出來的LED照明產(chǎn)品在技術(shù)上有一定的突破，因?yàn)榇蠹叶贾繪ED100%的光能輸入大概有80%是微熱能，在成本上是一種極大的浪費(fèi)，只有大概20%是轉(zhuǎn)化為光能。而我們能增加5個(gè)百分點(diǎn)轉(zhuǎn)化為光能。因此我們的產(chǎn)品比一般的產(chǎn)品要更亮，更省電，溫度相對(duì)也要更低。還有我們新研制的燈杯產(chǎn)品和GU10產(chǎn)品，大多銷售到歐美市場(chǎng)，以及中東市場(chǎng)的酒店和各種商用場(chǎng)合。我們針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)研制出了一款螺旋式的產(chǎn)品，它的耗電量非常非常小，大概比一般的節(jié)能燈還要節(jié)電20%左右，成本和價(jià)格都有降低。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這些產(chǎn)品都是以出口為主?

　　吳總：對(duì)，都是以出口為主。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：針對(duì)國內(nèi)有沒有一些新產(chǎn)品?

　　吳總：大功率的節(jié)能燈主要是針對(duì)一些廠房用戶，他們可以更好地使用我們的產(chǎn)品，我們比一般的大功率的節(jié)能燈要節(jié)電10%-15%，而且它的亮度會(huì)更高。我們也跟一些燈造廠聯(lián)手合作，在銷售我們的燈時(shí)配套銷售他們的燈罩，用了他們的燈罩以后，節(jié)能燈的光能還可以再提高20%30%。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：如何去控制這些產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)呢?

　　吳總：前期為了研發(fā)這些產(chǎn)品做試驗(yàn)，我們購買了很多設(shè)備，比如說開關(guān)試輸設(shè)備，高溫設(shè)備，以及電壓調(diào)動(dòng)設(shè)備，這些都是一些專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備。經(jīng)過這些檢測(cè)設(shè)備的檢測(cè)之后，能夠生存下來的產(chǎn)品才能稱之為合格產(chǎn)品。我們知道節(jié)能燈對(duì)開關(guān)次數(shù)的要求是最高的，一個(gè)節(jié)能燈如果開關(guān)次數(shù)超過一萬次，它的壽命一般就保不住了，但是我們的開關(guān)次數(shù)基本上可以達(dá)到六萬次。而且我們的產(chǎn)品走的路線都是中高檔產(chǎn)品，大概都在八千到一萬個(gè)小時(shí)。同時(shí)，大功率節(jié)能燈也可以做到很高的功率效果。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：像這些節(jié)能燈，您剛剛提到都是走中高端路線，不管是在國內(nèi)還是國外，它的客戶群主要有哪些?

　　吳總：我們主要是做商業(yè)性質(zhì)的，比如酒店照明、公共照明。我們剛剛生產(chǎn)出來的小光型節(jié)能燈就是針對(duì)酒店型照明的客戶。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：公司的銷售模式大概是怎么樣的?

　　吳總：我們現(xiàn)在主要是分國內(nèi)銷售和國外銷售兩部分。國內(nèi)銷售主要是江蘇、浙江、上海這幾個(gè)地區(qū)，也就是長江三角區(qū)域的銷售。成立了杭州市萊光進(jìn)出有限公司后，我們把產(chǎn)品銷售到委瑞瑞拉、土耳其、俄羅斯及中東北一些地區(qū)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：國內(nèi)、國外兩邊都有兼顧?

　　吳總：對(duì)，我們采取了一個(gè)均衡的態(tài)度。當(dāng)08年金融危機(jī)來的時(shí)候，有很多單做外貿(mào)的企業(yè)因?yàn)榻鹑谖C(jī)直接倒閉，無法生存，我們看到這樣子是不行的，所以就開始意識(shí)到做國內(nèi)銷售其實(shí)很重要。這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是一定要走的道路。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：相比較而言，國內(nèi)和國外，哪一塊銷售的量要高一些?

　　吳總：相比來說國外的量要稍微多一點(diǎn)，國外大概占60%，國內(nèi)占40%。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：未來幾年內(nèi)國內(nèi)的銷售會(huì)慢慢增加?

　　吳總：下一步國內(nèi)市場(chǎng)我們想把它分成兩塊區(qū)域，一個(gè)是東北地區(qū)，一個(gè)是廣東地區(qū)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這可以說是三五年之內(nèi)的目標(biāo)嗎?

　　吳總：對(duì)，屬于我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且我們?cè)?-3年內(nèi)會(huì)去義烏國際商貿(mào)城開辦一個(gè)銷售辦事處。義烏有一個(gè)國際商貿(mào)城，是對(duì)外輸出節(jié)能燈的大渠道，在那邊設(shè)一個(gè)辦事處會(huì)對(duì)節(jié)能燈的量銷售上是一個(gè)很大的增長點(diǎn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：廣州國際照明展有15周年了，您對(duì)這個(gè)照明展有什么建議?

　　吳總：廣州國際照明展是一個(gè)非常專業(yè)的展會(huì)，來到這邊也感覺非常嚴(yán)謹(jǐn)，也非常好。比如保安措施以及其服務(wù)都讓我們感到滿意。參展的客戶也非常專業(yè)。當(dāng)然我更希望廣州國際照明展能夠在國外增加一些宣傳，增加外國朋友們的參展數(shù)量。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：吳總有沒有上過阿拉丁照明網(wǎng)?對(duì)阿拉丁照明網(wǎng)有沒有一些建議?

　　吳總：我覺得阿拉丁照明網(wǎng)在知名度還需要再提高一些。知名度提高以后，客戶的數(shù)量會(huì)增加，如果有更多國外客戶認(rèn)識(shí)到這個(gè)網(wǎng)站最好了。優(yōu)秀的網(wǎng)站，如果人家不知道是非常可惜的。我希望廣州國際照明展和阿拉丁照明網(wǎng)更上一層樓，希望明年辦得更好。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：謝謝您，非常感謝您接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪!