2010年6月9日-12日，第十五屆廣州國際照明展會在中國廣州琶洲會展中心隆重舉行。展會現場，阿拉丁照明網記者對參加本次展會的部分企業進行了采訪。

　　嘉善華江電子科技有限公司董事長凌延華先生，在展會現場接受了我們的采訪。

　　圖為嘉善華江電子科技有限公司董事長凌延華先生

　　阿拉丁照明網：首先請您對華江電子公司做簡單介紹。

　　凌總：我們公司成立于2007年10月份。定位為專業的LED大功率照明產品及集成電路應用產品的設計、開發及制造。結合中、美、臺三方的專業科研力量和資源，開發LED大功率照明產品及集成電路應用產品。中國大學生、美國博士和臺灣博士三方專業科研力量共同在LED技術上研究了四年，推出了第一款新產品，一年后成立了嘉善華江電子科技有限公司。

　　阿拉丁照明網：目前國內甚至國際上比較知名的一些LED廠商都加大了對中國市場的爭奪，您覺得華江電子接下來面臨的最大挑戰是什么?將如何面對?

　　凌總：雖然國外有一些知名廠商加大了在中國市場的爭奪，我們公司也在不斷生產自己的產品，公司現在已經從第一代產品提升到了第五代產品。而這其中只花了兩年時間。同時，我們還與中國電子科技集團第三十六研究所進行了全面合作。產品的質量與資金都不存在問題，大大提升了公司競爭能力，使我們可以立于不敗之地。

　　阿拉丁照明網：請問華江電子的營銷模式是怎么樣的?會不會考慮EMC合同能源管理?如果會，您覺得EMC的問題是什么?

　　凌總：華江電子的營銷模式是開放式。剛成立公司時，我們想好面對的客戶群是所有做傳統照明光源和工程的人群，這些以后都可以成為我們的推銷員?？梢詫⑽覀兊漠a品轉型到他們的產品，替代他們的產品，如此這樣銷量就會上升。而他們可以利用我們的產品進行轉型，生產高科技產品，共同贏利。

　　EMC這個模式還不是很成熟，這么長時間，誰都不知道這個問題出在哪里。如果這個EMC模式可行，他們必須用我們的產品，那我們就占優勢。但我發覺現在國內這么多的LED廠商，成熟的廠商很少，在路燈方面真正能做到我們這么成熟的廠家更少。

　　阿拉丁照明網：就目前行業市面上的一些LED路燈品牌來說，華江電子的優勢是什么?

　　凌總：目前市場說的LED品牌，大多數是小光源LED產品。底下一大片，上面散熱片，這樣會有很多問題，容易死燈。華江電子的產品跟其他公司產品不同的地方有五點。一是在天天照明測試中，累計無光衰的只有我們的產品。二是LED光源模組，可以跟任何款式造型進行組合。比如150瓦和180瓦，隨便找個造型的產品都可以跟它組合。三是我們的產品采用朝下技術，可以避免灰塵、風沙、鳥糞、樹葉、積雪。四是我們的產品設計跟別人不同，50米間距沒有暗區，兼容度很高。五是我們的散熱片可以在幾秒鐘之內把芯片的熱量拉出來，因為LED方面最關鍵的就是散熱，解決這個難題是很多企業做不到的。這就是我們的五大優勢。

　　阿拉丁照明網：這些產品主要銷售在國內還是國外?

　　凌總：國內相對而言較多，現在有陜西、天津、山東、安徽、江蘇，還有深圳、珠海、廣西，上海等等。國外是西班牙、韓國、菲律賓、法國、新加坡和馬來西亞等國家比較多。

　　阿拉丁照明網：如何看待現在的LED市場?

　　凌總：現在的LED市場處于不成熟階段，相對比較混亂。用戶對LED的認識也不夠，無法判斷出產品質量的好壞。很多企業只要有利益可獲就會生產，也不管質量的好與壞。

　　阿拉丁照明網：華江電子希望獲得業內什么樣的評價?您對華江電子品牌的期望是什么?

　　凌總：華江電子其實很低調，追求質量第一。我們首要考慮到的是客戶的需求，不為自己的利益著想。其實也是一種信譽度，如果一個公司的產品說得很好，應用起來卻并不好，印象可能會大打折扣。目前為止，最欣慰的就是很多顧客反饋給我們提到，選來選去，還是華江電子的產品最好。目前的客戶大多是回頭客。我們公司的理念是把產品做好，只要產品質量高不怕沒有客戶。

　　阿拉丁照明網：三到五年華江電子的目標或計劃是什么?

　　凌總：三年內我們計劃做到五十億。這是一個直線上升的速度，也要付出很多的努力。前面提到我們與中國電子科技集團第三十六研究所進行了全面的合作，他們的名氣加上我們產品的質量，我們有信心將華江電子打造成行業內數一數二的知名品牌。

　　阿拉丁照明網：祝愿華江電子能早日騰飛!非常感謝凌總接受我們的采訪，謝謝。

　　關于嘉善華江電子：

　　嘉善華江電子科技有限公司定位為專業的LED大功率照明產品及集成電路應用產品的設計、開發及制造公司。結合中、美、臺三方的專業科研力量和資源，共同開發LED大功率照明產品及集成電路應用產品。已經申報四項實用新型專利及一項發明專利。產品除暢銷國內市場以外，將進一步走向國際市場。