專訪上海儷德艾仕考照明科技有限公司執行董事陳衛平先生

　　趕早，不如趕巧!無論是目前正席卷全球的LED，還是已重新賦予節能新定義的冷光源照明，都證明了照明行業這樣一個規律：一個企業，也許它從未創造過一個全新品類，但卻總是能在進入一個新市場時，憑借引領當下最適合市場的技術和功能在照明的細分領域中登頂。

　　【引言】

　　即使是以技術為王的科技型企業，有時走在最前面也并不一定能成為最后的勝利者，如果在汲取前人優勢的基礎上開發出新的需求，后發制人往往同樣能克敵制勝。無論是目前正席卷全球的LED，還是已重新賦予節能新定義的冷光源照明，都證明了照明行業這樣一個規律：一個企業，也許它從未創造過一個全新品類，但卻總是能在進入一個新市場時，憑借引領當下最適合市場的技術和功能在照明的細分領域中登頂。

　　目前，LED在國內大熱和過分的推崇導致LED被妖魔化，各類資本、人才和品牌趨之若鶩。由此產生的后果是忽略了市場上非常優秀甚至是卓越的產品，而這些產品剛好能夠扮演在LED照明與傳統照明之間過渡者的角色。在第15屆的廣州國際照明展的展會上，就有展出介于LED照明應用不夠成熟，而與傳統光源相比又有巨大優勢的產品。今天我們一起來認識一下冷光源和上海儷德艾仕考照明科技有限公司(以下簡稱儷德艾仕考)的最新產品ES Lamp。以下采訪內容來自上海儷德艾仕考執行董事陳衛平(以下簡稱陳董)。

　　儷德艾仕考執行董事陳衛平接受阿拉丁照明網記者視頻采訪

　　破市場堅冰冷光源的前世今生

　　冷光源產品中以冷陰極燈為代表，而冷陰極燈的全稱是冷陰極熒光燈(CCFL)，是一種低氣壓輝光氣體放電燈。日常使用的普通熒光燈，是一種低氣壓弧光熱陰極放電燈。它兩端的電極比較熱，也叫熱陰極燈。而冷陰極燈兩端電極的溫度相對較低，俗稱冷陰極燈。有人曾說，冷陰極給世界帶來另外一種光明，讓我們感覺到真正沒有溫度的燈。當然，冷光源市場也并非CCFL獨大，近些年EEFL也發展迅速，EEFL是外置電極熒光燈的簡稱，超級高節能燈管的發光原理決定了其本身產生的熱量遠小于 CCFL，從而有效地提高自身的壽命，增強燈管發光的穩定性，但成本與CCFL相比較高。EEFL是一種新型的熒光燈技術，結構簡單、工藝簡便、成本較低，具有低耗能、長壽命和高亮度的特點。最突出的特點就是可以直接并聯使用，特別適用于廣告、照片、圖片的超薄燈箱標牌的應用。

　　儷德艾仕考的最新全球專利產品ESLamp就是在這種情況下應運而生。在廣州國際照明展15周年的展會上儷德艾仕考力推該產品，陳董自信地指出，ESLamp在工作原理、性能和串并聯的使用不僅絲毫不遜色于EEFL，而且在解決高成本和亮度不夠及不具安全性的問題上都做到了完滿的改善。此外，不僅在產品的技術領域領先，在產品的應用市場也是開疆拓土。ESLamp已經不僅在原有的燈箱和背光領域進行滲透，也逐步進入目前爭奪激烈的商業照明。

　　后節能時代儷德引領綠色照明

　　現在很多人都高呼要關注LED，LED是照明行業最后的歸屬。沒錯，LED作為照明行業未來的核心產品一直是全球范圍內希望能攻下的一座堡壘，但是只有國外幾個巨頭能擁有核心技術且產品可真正應用于市場，而在政府主導和扶持之下，也并未獲得很好的市場反響。真正的LED民用化尚有一段漫長的歷程要走，這也是為什么行業在大熱別后需要理性的呼喚。后節能時代，綠色環保、節能低碳是核心，然而真正的節能是經濟成本和社會成本的綜合控制，堅持可持續發展。這與上海儷德艾仕考的環保、安全、實用、人性化和經濟性的節能理念是不謀而合的。

　　通過一些專家介紹，目前冷光源與市場上T4、T5、T8熱光源相比，優勢表現在：首先熱光源通過鎢絲發熱產生光，溫度達到70-80攝氏度，兩極的溫度更高，隨后會發黑，發黑色后的燈管特別容易壞。而冷光源本身的溫度與人身溫度差不多，不存在光管發黑的情況，因此也不容易壞。其次，在一百多平方米的燈箱里，如果使用傳統熱光源，溫度是非常高的，需要空調的耗能也多，而冷陰極燈管本著低溫的優勢，可以更好的服務這些場所;最后，冷陰極管比較輕薄，卻不會影響亮度。一個逆變器可以帶20個冷陰極燈管，而T5等熱陰極燈卻只能一只逆變器帶一支傳統熱燈管。

　　ESLamp與傳統熱光源相比具有優勢，那相比于現在風行市場的LED有優勢嗎?針對這個問題，陳董在采訪中也提到：目前LED部分產品的光衰問題嚴重且價格居高不下，核心技術被國外壟斷，行業標準缺位更是導致了后期維護成本大。國內LED的普及依然任重而道遠，而儷德艾仕考首創的ESLamp不僅是傳統燈箱應用的不二選擇，更是在目前LED不成熟的環境下為各領域提供新的解決方案之一。

　　儷德冷陰極填補國內應用空白

　　傳統的冷陰極光源多用于液晶屏、背光及燈箱等領域，而很少應用在照明領域。這使得很多人都認為冷陰極燈管與傳統的T5、T8管是錯位的產品，很多業內的做燈箱的人士并不認為冷陰極燈管是照明產品，而事實上，這種思想正在被市場慢慢所扭轉過來。

　　從理論上說，燈箱的應用也屬于泛照明的范疇當中，然而該產品是否能真正地應用在日常照明領域當中呢?陳董給出了肯定的答案。儷德艾仕考的ESLamp的出現不僅填補了國內冷陰極在照明領域中的空白，而且經過潛心的研究已開發出完全可以符合商業照明標準光效的冷光源燈具系列，近期即將投放市場，從節能燈使用壽命和維護成本等方面目前都有絕對的優勢。

　　重產品質量專利造就核心優勢

　　質量是企業的生命，在麥卡錫提出的4P營銷理論中，最為基礎的就是產品(Product)，質量保證是一個新產品要推向市場并得到客戶的認可的必要條件。陳董一直強調，儷德艾仕考永遠把質量作為首要考慮的因素。ESLamp產品剛剛出廠就通過了ISO產品質量認證。從生產材料的采購到成品完成過程中都有一整套流程嚴格把控產品的質量。此外，還購買了最先進的光譜檢測儀對產品進行檢測，配備資深的專業質檢人員進行管理。嚴格按照ISO質量體系手冊檢查質量，堅決控制不合格產品流放市場，我們有足夠的理由期待儷德艾仕考能夠給市場帶來值得信賴的產品。

　　此外，阿拉丁照明網記者經過對儷德艾仕考的技術人員的采訪了解到，儷德艾仕考以節約能源、倡導環保低碳的原則，開發出世界首創、可有效節約能源且使用壽命超長的節能電極并列型照明燈(Energy Saving Fluorescent Lamp)。產品一經推出就通過了由上海市質量監督檢驗技術研究院、國家電光源質量監督檢驗中心(上海)、國家燈具質量監督檢驗中心的檢驗，并申請了多項專利，掀起照明業內的革新浪潮。公司產品覆蓋冷光源、逆變器、燈具、燈箱等，同時也是中國國內首批引進廣告媒體新器材Cold Cathode Lighting的企業。在以技術為王的科技行業，儷德艾仕考從一開始就有著自己的知識產權。

　　打造冷光源第一品牌Gold整合傳播思路

　　陳董認為冷光源具有很強的可塑性，而之前冷光源的主要應用市場是在背光源領域，進入一個熟悉而陌生的照明領域，機遇和挑戰并存。在儷德艾仕考蟄伏的一年半里，完成了從技術研發、自主知識產權的公布、轉化到現有的產品生產出品。陳董敏銳的市場眼光、獨到的市場思路和完善的市場策略讓人留下深刻的印象。

　　雖然ESLamp擁有全球首創的專利，但仍然是一個新推向市場的產品，是否被市場所接受，依然需要時間來檢驗。為此，儷德艾仕考面對這個更好的市場提出了自己非常完整的市場策略，可以總結為Gold整合傳播。顧名思義，是金子總會發光!Gold這個單詞實際上包含了儷德艾仕考在今年市場推廣方面的四個渠道。

　　l GGovernment：從低碳、節能、環保角度計劃，儷德艾仕考希望公司的節能降耗產品能早日進入政府采購清單;利用產品為政府節能減排從而得到政府的支持，希望可以配合政府的節能低碳政策，為國家的節能減排作出貢獻。

　　l OOversea：今年內，儷德艾仕考計劃實現十個海外代理機構。現在已經與臺灣、澳大利亞及馬來西亞等簽訂了獨家代理協議，日本、加拿大還在洽談中。

　　l LLead Brand：2010-2011年，儷德艾仕考計劃在國內招募100家經銷商，實現中國領導品牌照明50家代理店的理想。

　　l DDesigner：目前已經有很多設計師對ESLamp感興趣，儷德艾仕考計劃與中國設計師優秀產品巡回評選活動進行合作。技術領航讓儷德艾仕考在入選的80多家企業一路領先。儷德艾仕考并不滿足目前得到的認可，他們還將繼續爭取獲得節能領先技術獎項，希望得到全國照明設計師的認可，成為設計師們竭力推薦的節能產品。

　　后記：儷善若水，德行天下

　　采訪過程中，陳董反復向我們提到冷陰極照明產品的綠色環保、節能減排功能。他期望儷德艾仕考冷陰極燈在中國照明市場上有廣闊的用武之地，為我國的節能減排，綠色環保奉獻一份力量，為低碳經濟做出貢獻。同時陳董也希望借助阿拉丁照明網的平臺讓越來越多的人了解和使用冷陰極光源。正如儷德照明一直秉承的真誠信念：盡一份努力給人類，多一份健康給未來。

　　關于上海儷德艾仕考照明科技有限公司

　　(以下簡稱儷德艾仕考)

　　儷德艾仕考照明是一家集研發、生產、銷售為一體的高新科技專業照明公司。成立之初，公司就率先通過了ISO9001國際質量體系認證、ISO14001國際環境體系認證，是上海市高新技術示范企業、上海市文明企業、上海照明行業龍頭企業的行列。

　　公司的節能電極并列型照明燈(ESLamp)產品一經推出就通過了由上海市質量監督檢驗技術研究院、國家電光源質量監督檢驗中心(上海)、國家燈具質量監督檢驗中心的檢驗，并申請了多項專利，掀起照明業內的革新浪潮。公司產品覆蓋冷光源、逆變器、燈具、燈箱等，同時也是中國國內首批引進廣告媒體新器材Cold Cathode Lighting的企業。公司在上海建有5000㎡的孵化(核心)工廠，引進了世界最先進的自動化生產線，年生產能力可達3000萬支ES Lamp。

　　儷德冷光源照明產品引起了國內外照明界的廣泛關注，儷善若水，德行天下。儷德照明秉承盡一份努力給人類，多一份健康給未來的真誠信念，將繼續加強與國內外科研機構的聯系合作，把握世界照明技術發展的動向，創造國內外冷光源照明行業的儷德品牌，為維護人類身心健康，推動社會的和諧發展作出不懈的努力!

　　公司愿景：引領照明科技，超越行業未來。管理方針：質量顧客滿意，環境社會滿意，安全員工滿意。核心理念：亮出自己。

　　亮出自己的節能習慣每個人都是電能經營者，省一度電就是發一度電。

　　亮出自己的環保行動換一支燈管，綠一方水土。

　　亮出自己的關愛精神節能環保低碳，保護人類共同的家園。

　　亮出自己的個性輪廓黑暗中更要亮出自己，讓每個輪廓都清晰可見。