專訪上海儷德艾仕考照明科技有限公司執(zhí)行董事陳衛(wèi)平先生

　　趕早，不如趕巧!無論是目前正席卷全球的LED，還是已重新賦予節(jié)能新定義的冷光源照明，都證明了照明行業(yè)這樣一個規(guī)律：一個企業(yè)，也許它從未創(chuàng)造過一個全新品類，但卻總是能在進(jìn)入一個新市場時，憑借引領(lǐng)當(dāng)下最適合市場的技術(shù)和功能在照明的細(xì)分領(lǐng)域中登頂。

　　【引言】

　　即使是以技術(shù)為王的科技型企業(yè)，有時走在最前面也并不一定能成為最后的勝利者，如果在汲取前人優(yōu)勢的基礎(chǔ)上開發(fā)出新的需求，后發(fā)制人往往同樣能克敵制勝。無論是目前正席卷全球的LED，還是已重新賦予節(jié)能新定義的冷光源照明，都證明了照明行業(yè)這樣一個規(guī)律：一個企業(yè)，也許它從未創(chuàng)造過一個全新品類，但卻總是能在進(jìn)入一個新市場時，憑借引領(lǐng)當(dāng)下最適合市場的技術(shù)和功能在照明的細(xì)分領(lǐng)域中登頂。

　　目前，LED在國內(nèi)大熱和過分的推崇導(dǎo)致LED被妖魔化，各類資本、人才和品牌趨之若鶩。由此產(chǎn)生的后果是忽略了市場上非常優(yōu)秀甚至是卓越的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品剛好能夠扮演在LED照明與傳統(tǒng)照明之間過渡者的角色。在第15屆的廣州國際照明展的展會上，就有展出介于LED照明應(yīng)用不夠成熟，而與傳統(tǒng)光源相比又有巨大優(yōu)勢的產(chǎn)品。今天我們一起來認(rèn)識一下冷光源和上海儷德艾仕考照明科技有限公司(以下簡稱儷德艾仕考)的最新產(chǎn)品ES Lamp。以下采訪內(nèi)容來自上海儷德艾仕考執(zhí)行董事陳衛(wèi)平(以下簡稱陳董)。

　　儷德艾仕考執(zhí)行董事陳衛(wèi)平接受阿拉丁照明網(wǎng)記者視頻采訪

　　破市場堅冰冷光源的前世今生

　　冷光源產(chǎn)品中以冷陰極燈為代表，而冷陰極燈的全稱是冷陰極熒光燈(CCFL)，是一種低氣壓輝光氣體放電燈。日常使用的普通熒光燈，是一種低氣壓弧光熱陰極放電燈。它兩端的電極比較熱，也叫熱陰極燈。而冷陰極燈兩端電極的溫度相對較低，俗稱冷陰極燈。有人曾說，冷陰極給世界帶來另外一種光明，讓我們感覺到真正沒有溫度的燈。當(dāng)然，冷光源市場也并非CCFL獨(dú)大，近些年EEFL也發(fā)展迅速，EEFL是外置電極熒光燈的簡稱，超級高節(jié)能燈管的發(fā)光原理決定了其本身產(chǎn)生的熱量遠(yuǎn)小于 CCFL，從而有效地提高自身的壽命，增強(qiáng)燈管發(fā)光的穩(wěn)定性，但成本與CCFL相比較高。EEFL是一種新型的熒光燈技術(shù)，結(jié)構(gòu)簡單、工藝簡便、成本較低，具有低耗能、長壽命和高亮度的特點(diǎn)。最突出的特點(diǎn)就是可以直接并聯(lián)使用，特別適用于廣告、照片、圖片的超薄燈箱標(biāo)牌的應(yīng)用。

　　儷德艾仕考的最新全球?qū)＠a(chǎn)品ESLamp就是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生。在廣州國際照明展15周年的展會上儷德艾仕考力推該產(chǎn)品，陳董自信地指出，ESLamp在工作原理、性能和串并聯(lián)的使用不僅絲毫不遜色于EEFL，而且在解決高成本和亮度不夠及不具安全性的問題上都做到了完滿的改善。此外，不僅在產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)先，在產(chǎn)品的應(yīng)用市場也是開疆拓土。ESLamp已經(jīng)不僅在原有的燈箱和背光領(lǐng)域進(jìn)行滲透，也逐步進(jìn)入目前爭奪激烈的商業(yè)照明。

　　后節(jié)能時代儷德引領(lǐng)綠色照明

　　現(xiàn)在很多人都高呼要關(guān)注LED，LED是照明行業(yè)最后的歸屬。沒錯，LED作為照明行業(yè)未來的核心產(chǎn)品一直是全球范圍內(nèi)希望能攻下的一座堡壘，但是只有國外幾個巨頭能擁有核心技術(shù)且產(chǎn)品可真正應(yīng)用于市場，而在政府主導(dǎo)和扶持之下，也并未獲得很好的市場反響。真正的LED民用化尚有一段漫長的歷程要走，這也是為什么行業(yè)在大熱別后需要理性的呼喚。后節(jié)能時代，綠色環(huán)保、節(jié)能低碳是核心，然而真正的節(jié)能是經(jīng)濟(jì)成本和社會成本的綜合控制，堅持可持續(xù)發(fā)展。這與上海儷德艾仕考的環(huán)保、安全、實(shí)用、人性化和經(jīng)濟(jì)性的節(jié)能理念是不謀而合的。

　　通過一些專家介紹，目前冷光源與市場上T4、T5、T8熱光源相比，優(yōu)勢表現(xiàn)在：首先熱光源通過鎢絲發(fā)熱產(chǎn)生光，溫度達(dá)到70-80攝氏度，兩極的溫度更高，隨后會發(fā)黑，發(fā)黑色后的燈管特別容易壞。而冷光源本身的溫度與人身溫度差不多，不存在光管發(fā)黑的情況，因此也不容易壞。其次，在一百多平方米的燈箱里，如果使用傳統(tǒng)熱光源，溫度是非常高的，需要空調(diào)的耗能也多，而冷陰極燈管本著低溫的優(yōu)勢，可以更好的服務(wù)這些場所;最后，冷陰極管比較輕薄，卻不會影響亮度。一個逆變器可以帶20個冷陰極燈管，而T5等熱陰極燈卻只能一只逆變器帶一支傳統(tǒng)熱燈管。

　　ESLamp與傳統(tǒng)熱光源相比具有優(yōu)勢，那相比于現(xiàn)在風(fēng)行市場的LED有優(yōu)勢嗎?針對這個問題，陳董在采訪中也提到：目前LED部分產(chǎn)品的光衰問題嚴(yán)重且價格居高不下，核心技術(shù)被國外壟斷，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺位更是導(dǎo)致了后期維護(hù)成本大。國內(nèi)LED的普及依然任重而道遠(yuǎn)，而儷德艾仕考首創(chuàng)的ESLamp不僅是傳統(tǒng)燈箱應(yīng)用的不二選擇，更是在目前LED不成熟的環(huán)境下為各領(lǐng)域提供新的解決方案之一。

　　儷德冷陰極填補(bǔ)國內(nèi)應(yīng)用空白

　　傳統(tǒng)的冷陰極光源多用于液晶屏、背光及燈箱等領(lǐng)域，而很少應(yīng)用在照明領(lǐng)域。這使得很多人都認(rèn)為冷陰極燈管與傳統(tǒng)的T5、T8管是錯位的產(chǎn)品，很多業(yè)內(nèi)的做燈箱的人士并不認(rèn)為冷陰極燈管是照明產(chǎn)品，而事實(shí)上，這種思想正在被市場慢慢所扭轉(zhuǎn)過來。

　　從理論上說，燈箱的應(yīng)用也屬于泛照明的范疇當(dāng)中，然而該產(chǎn)品是否能真正地應(yīng)用在日常照明領(lǐng)域當(dāng)中呢?陳董給出了肯定的答案。儷德艾仕考的ESLamp的出現(xiàn)不僅填補(bǔ)了國內(nèi)冷陰極在照明領(lǐng)域中的空白，而且經(jīng)過潛心的研究已開發(fā)出完全可以符合商業(yè)照明標(biāo)準(zhǔn)光效的冷光源燈具系列，近期即將投放市場，從節(jié)能燈使用壽命和維護(hù)成本等方面目前都有絕對的優(yōu)勢。

　　重產(chǎn)品質(zhì)量專利造就核心優(yōu)勢

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，在麥卡錫提出的4P營銷理論中，最為基礎(chǔ)的就是產(chǎn)品(Product)，質(zhì)量保證是一個新產(chǎn)品要推向市場并得到客戶的認(rèn)可的必要條件。陳董一直強(qiáng)調(diào)，儷德艾仕考永遠(yuǎn)把質(zhì)量作為首要考慮的因素。ESLamp產(chǎn)品剛剛出廠就通過了ISO產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。從生產(chǎn)材料的采購到成品完成過程中都有一整套流程嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，還購買了最先進(jìn)的光譜檢測儀對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，配備資深的專業(yè)質(zhì)檢人員進(jìn)行管理。嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量體系手冊檢查質(zhì)量，堅決控制不合格產(chǎn)品流放市場，我們有足夠的理由期待儷德艾仕考能夠給市場帶來值得信賴的產(chǎn)品。

　　此外，阿拉丁照明網(wǎng)記者經(jīng)過對儷德艾仕考的技術(shù)人員的采訪了解到，儷德艾仕考以節(jié)約能源、倡導(dǎo)環(huán)保低碳的原則，開發(fā)出世界首創(chuàng)、可有效節(jié)約能源且使用壽命超長的節(jié)能電極并列型照明燈(Energy Saving Fluorescent Lamp)。產(chǎn)品一經(jīng)推出就通過了由上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)技術(shù)研究院、國家電光源質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)、國家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)，并申請了多項(xiàng)專利，掀起照明業(yè)內(nèi)的革新浪潮。公司產(chǎn)品覆蓋冷光源、逆變器、燈具、燈箱等，同時也是中國國內(nèi)首批引進(jìn)廣告媒體新器材Cold Cathode Lighting的企業(yè)。在以技術(shù)為王的科技行業(yè)，儷德艾仕考從一開始就有著自己的知識產(chǎn)權(quán)。

　　打造冷光源第一品牌Gold整合傳播思路

　　陳董認(rèn)為冷光源具有很強(qiáng)的可塑性，而之前冷光源的主要應(yīng)用市場是在背光源領(lǐng)域，進(jìn)入一個熟悉而陌生的照明領(lǐng)域，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在儷德艾仕考蟄伏的一年半里，完成了從技術(shù)研發(fā)、自主知識產(chǎn)權(quán)的公布、轉(zhuǎn)化到現(xiàn)有的產(chǎn)品生產(chǎn)出品。陳董敏銳的市場眼光、獨(dú)到的市場思路和完善的市場策略讓人留下深刻的印象。

　　雖然ESLamp擁有全球首創(chuàng)的專利，但仍然是一個新推向市場的產(chǎn)品，是否被市場所接受，依然需要時間來檢驗(yàn)。為此，儷德艾仕考面對這個更好的市場提出了自己非常完整的市場策略，可以總結(jié)為Gold整合傳播。顧名思義，是金子總會發(fā)光!Gold這個單詞實(shí)際上包含了儷德艾仕考在今年市場推廣方面的四個渠道。

　　l GGovernment：從低碳、節(jié)能、環(huán)保角度計劃，儷德艾仕考希望公司的節(jié)能降耗產(chǎn)品能早日進(jìn)入政府采購清單;利用產(chǎn)品為政府節(jié)能減排從而得到政府的支持，希望可以配合政府的節(jié)能低碳政策，為國家的節(jié)能減排作出貢獻(xiàn)。

　　l OOversea：今年內(nèi)，儷德艾仕考計劃實(shí)現(xiàn)十個海外代理機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在已經(jīng)與臺灣、澳大利亞及馬來西亞等簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，日本、加拿大還在洽談中。

　　l LLead Brand：2010-2011年，儷德艾仕考計劃在國內(nèi)招募100家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)中國領(lǐng)導(dǎo)品牌照明50家代理店的理想。

　　l DDesigner：目前已經(jīng)有很多設(shè)計師對ESLamp感興趣，儷德艾仕考計劃與中國設(shè)計師優(yōu)秀產(chǎn)品巡回評選活動進(jìn)行合作。技術(shù)領(lǐng)航讓儷德艾仕考在入選的80多家企業(yè)一路領(lǐng)先。儷德艾仕考并不滿足目前得到的認(rèn)可，他們還將繼續(xù)爭取獲得節(jié)能領(lǐng)先技術(shù)獎項(xiàng)，希望得到全國照明設(shè)計師的認(rèn)可，成為設(shè)計師們竭力推薦的節(jié)能產(chǎn)品。

　　后記：儷善若水，德行天下

　　采訪過程中，陳董反復(fù)向我們提到冷陰極照明產(chǎn)品的綠色環(huán)保、節(jié)能減排功能。他期望儷德艾仕考冷陰極燈在中國照明市場上有廣闊的用武之地，為我國的節(jié)能減排，綠色環(huán)保奉獻(xiàn)一份力量，為低碳經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。同時陳董也希望借助阿拉丁照明網(wǎng)的平臺讓越來越多的人了解和使用冷陰極光源。正如儷德照明一直秉承的真誠信念：盡一份努力給人類，多一份健康給未來。

　　關(guān)于上海儷德艾仕考照明科技有限公司

　　(以下簡稱儷德艾仕考)

　　儷德艾仕考照明是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新科技專業(yè)照明公司。成立之初，公司就率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境體系認(rèn)證，是上海市高新技術(shù)示范企業(yè)、上海市文明企業(yè)、上海照明行業(yè)龍頭企業(yè)的行列。

　　公司的節(jié)能電極并列型照明燈(ESLamp)產(chǎn)品一經(jīng)推出就通過了由上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)技術(shù)研究院、國家電光源質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)、國家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)，并申請了多項(xiàng)專利，掀起照明業(yè)內(nèi)的革新浪潮。公司產(chǎn)品覆蓋冷光源、逆變器、燈具、燈箱等，同時也是中國國內(nèi)首批引進(jìn)廣告媒體新器材Cold Cathode Lighting的企業(yè)。公司在上海建有5000㎡的孵化(核心)工廠，引進(jìn)了世界最先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力可達(dá)3000萬支ES Lamp。

　　儷德冷光源照明產(chǎn)品引起了國內(nèi)外照明界的廣泛關(guān)注，儷善若水，德行天下。儷德照明秉承盡一份努力給人類，多一份健康給未來的真誠信念，將繼續(xù)加強(qiáng)與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系合作，把握世界照明技術(shù)發(fā)展的動向，創(chuàng)造國內(nèi)外冷光源照明行業(yè)的儷德品牌，為維護(hù)人類身心健康，推動社會的和諧發(fā)展作出不懈的努力!

　　公司愿景：引領(lǐng)照明科技，超越行業(yè)未來。管理方針：質(zhì)量顧客滿意，環(huán)境社會滿意，安全員工滿意。核心理念：亮出自己。

　　亮出自己的節(jié)能習(xí)慣每個人都是電能經(jīng)營者，省一度電就是發(fā)一度電。

　　亮出自己的環(huán)保行動換一支燈管，綠一方水土。

　　亮出自己的關(guān)愛精神節(jié)能環(huán)保低碳，保護(hù)人類共同的家園。

　　亮出自己的個性輪廓黑暗中更要亮出自己，讓每個輪廓都清晰可見。